Il seguente è un post di Madeline Miller.
Il bello di Internet è che potete trovare un pubblico in tutto il mondo. Avete accesso a un pubblico più vasto e quindi potete avere più successo che mai. Se volete davvero avere successo, però, dovete assicurarvi di utilizzare la localizzazione dei prezzi. Che cos'è e perché è così importante?
Che cos'è la localizzazione dei prezzi?
Prima di iniziare a utilizzare la localizzazione dei prezzi, è necessario capire di cosa si tratta. A livello di base, la localizzazione dei prezzi consiste nel modificare il prezzo di un prodotto o di un servizio in base al luogo in cui si trova il cliente. Ciò può avvenire sia cambiando la valuta di visualizzazione sia modificando il costo unitario di un prodotto.
"Quando si usa la localizzazione dei prezzi, si può pensare che sia solo un cambiamento estetico a seconda della località", afferma la scrittrice di tecnologia Anna McCall, di Boom Essays e UKTopWriters. "Dovreste sapere che in realtà ha un effetto reale sui clienti e sulla loro decisione di acquistare da voi".
Questo ha senso, perché i clienti che vedono i prezzi nella loro valuta locale sapranno esattamente quanto dovranno pagare, invece di dover effettuare le conversioni di valuta prima di fare i loro acquisti. Inoltre, i clienti tendono a fidarsi di più delle aziende che offrono prima i prezzi in valuta locale.
Questo è il vantaggio di cambiare la valuta visualizzata. Quando si tratta di cambiare il prezzo unitario, le cose si complicano un po'. Quando si considera il prezzo da applicare in una certa area, si devono prendere in considerazione molti fattori diversi. Ad esempio, la quantità di concorrenza nella zona, il costo della vita e così via.
Se la concorrenza è alta, ad esempio, dovrete applicare un prezzo più basso per conquistare il mercato in quell'area. Se la concorrenza è minore, invece, potrete applicare prezzi più alti.
La localizzazione dei prezzi, come potete vedere, fa parte di una strategia di personalizzazione che potete utilizzare per incoraggiare i clienti ad acquistare da voi. È un aspetto che dovrete tenere presente mentre sviluppate questa strategia.
I vantaggi della localizzazione dei prezzi
Come già detto, se volete lasciare un segno per la vostra azienda in aree in cui c'è molta concorrenza, allora dovrete considerare la localizzazione dei prezzi. In questo modo avrete la possibilità di farvi notare dai clienti anche quando la concorrenza è molto forte.
Vi aiuta anche con l'analisi, se volete usare i dati per promuovere le vendite. Se disponete di dati sulla vostra base di clienti in una determinata area, vi accorgerete di poter trovare il prezzo migliore per quell'area, in modo da stimolare le vendite e ottenere il successo che cercate.
Creare una strategia di localizzazione dei prezzi
Ora che sapete come una strategia di localizzazione dei prezzi possa incrementare la vostra attività, dovete pensare a come mettere in atto la vostra. Ecco alcuni suggerimenti che potete utilizzare.
Iniziate con il cambio di valuta: Se volete iniziare a localizzare i prezzi, questo è il modo migliore per farlo. "Date ai vostri clienti la possibilità di passare alla loro valuta locale quando visualizzano i prodotti sul vostro sito", dice Linda Groves, blogger di marketing di Ox Essays and Paper Fellows. "Questo aiuta i clienti a sentirsi apprezzati e rende più probabile che acquistino da voi".
Iniziate a fare ricerche sui vostri mercati: Quando si parla di prezzi per unità, è necessario fare delle ricerche per ottenere i risultati migliori. Ad esempio, dovete considerare quali sono le reali esigenze dei vostri clienti in quell'area. Cosa cercano e come si potrebbero soddisfare meglio le loro esigenze? In secondo luogo, dovrete considerare anche il costo della vita in questa zona. Quando avrete una buona idea di quale sia lo standard di mercato nella zona, potrete iniziare a stabilire i prezzi in base a questo.
Considerate la possibilità di creare pacchetti di pacchetti: Questo è un aspetto che influisce anche sul prezzo dei vostri prodotti. A seconda della posizione del cliente, questi avrà bisogno di cose diverse da voi. Potete mettere insieme i pacchetti di cui hanno bisogno e questo renderà più interessante l'acquisto.
Ad esempio, se vendete sistemi di comunicazione, le esigenze dei vostri clienti saranno diverse a seconda della località. Nelle zone rurali, avranno bisogno di qualcosa che possa funzionare con una rete Internet meno affidabile e che offra opzioni per le riunioni virtuali. Nelle aree urbane, la stessa configurazione avrà bisogno di funzioni che funzionino bene anche con un'infrastruttura VoIP sotto pressione. È possibile creare questi pacchetti e stabilire un prezzo in base alla regione.
Questa è stata una rapida guida su come funziona la localizzazione dei prezzi e su come utilizzarla nella vostra attività. Grazie a questi suggerimenti, potrete utilizzarli come parte della vostra strategia di localizzazione e penetrare in qualsiasi mercato del mondo.
Sull'autore
Madeline Miller scrive per Academiс Writing Service e Undergraduate Writing Service. Si occupa di consigli e tattiche di marketing. Scrive anche per Economic Essay Help.
