Este artículo ha sido escrito por Madeline Miller.
Lo bueno de Internet es que puedes encontrar un público en todo el mundo. Tienes acceso a un público más amplio, por lo que puedes tener más éxito que nunca. Sin embargo, si realmente quiere tener éxito, deberá asegurarse de que utiliza la localización de precios. ¿Qué es y por qué es tan importante?
¿Qué es la localización de precios?
Antes de empezar a utilizar la localización de precios, hay que entender en qué consiste. En un nivel básico, la localización de precios es el acto de cambiar el precio de un producto o servicio, dependiendo de la ubicación del cliente. Esto puede hacerse cambiando la moneda de visualización o cambiando el coste unitario de un producto.
"Cuando utilizas la localización de precios, es posible que asumas que se trata solo de un cambio cosmético en función de la ubicación", dice la escritora de tecnología Anna McCall, de Boom Essays y UKTopWriters. "Deberías saber que en realidad tiene un efecto real en los clientes y en si deciden comprarte".
Esto tiene sentido, ya que los clientes que ven los precios en su moneda local sabrán exactamente lo que tienen que pagar, en lugar de tener que hacer sus propias conversiones de moneda antes de realizar sus compras. También verás que tienden a confiar más en las empresas si primero ofrecen los precios en moneda local.
Esa es la ventaja de cambiar la moneda mostrada. Cuando se trata de cambiar el precio por unidad, las cosas se complican un poco más. Al considerar el precio que cobrará en una zona determinada, tendrá que tener en cuenta muchas cosas diferentes. Por ejemplo, la competencia en la zona, el coste de la vida, etc.
Si la competencia es alta, por ejemplo, tendrá que bajar el precio de sus productos para conquistar el mercado en esa zona. En cambio, si la competencia es menor, podrá subir el precio.
Como puede ver, la localización de precios forma parte de una estrategia de personalización que puede utilizar para animar a los clientes a comprarle. Es algo que querrá tener en cuenta a medida que desarrolle esa estrategia.
Ventajas de la localización de precios
Como ya se ha dicho, si quiere que su empresa destaque en zonas donde hay mucha competencia, le conviene considerar la localización de precios. Esto te da la posibilidad de conseguir que los clientes se fijen en ti incluso cuando la competencia es densa.
También te ayuda con los análisis si quieres utilizar los datos para impulsar las ventas. Cuando dispongas de datos sobre tu base de clientes en una zona determinada, verás que puedes encontrar el mejor precio para esa zona con el fin de impulsar las ventas y conseguir el éxito que buscas.
Crear su estrategia de localización de precios
Ahora que ya sabe cómo puede impulsar su negocio una estrategia de localización de precios, tendrá que plantearse cómo poner en marcha la suya. Aquí tienes algunos consejos que puedes utilizar.
Empiece por cambiar de divisa: Si quieres empezar con la localización de precios, esta es la mejor forma de hacerlo. "Ofrezca a sus clientes la opción de cambiar a su moneda local cuando vean productos en su sitio", dice Linda Groves, bloguera de marketing de Ox Essays y Paper Fellows. "Eso ayuda a que los clientes se sientan valorados y hace más probable que te compren".
Empiece a investigar sus mercados: A la hora de fijar precios por unidad, tendrá que investigar para obtener los mejores resultados. Por ejemplo, hay que tener en cuenta qué necesitan realmente los clientes de esa zona. ¿Qué buscan y cómo se podrían satisfacer mejor sus necesidades? En segundo lugar, también tendrá que considerar el coste de la vida en esa zona. Cuando tenga una buena idea de cuál es el estándar de mercado en la zona, podrá empezar a fijar los precios en función de él.
Considere la posibilidad de crear paquetes combinados: Esto es algo que también afectará al precio de sus productos. Dependiendo de la ubicación del cliente, necesitará cosas diferentes. Puedes juntar paquetes de lo que necesiten, y eso hará más atractiva la compra.
Por ejemplo, si vende sistemas de comunicaciones, las necesidades de sus clientes serán distintas según la ubicación. En las zonas rurales, necesitarán algo que pueda funcionar con una Internet menos fiable y que ofrezca opciones para reuniones virtuales. En las zonas urbanas, esa misma configuración necesitará funciones que funcionen bien incluso con una infraestructura VoIP sobrecargada. Puedes configurar estos paquetes y ponerles precio según la región.
Esta ha sido una guía rápida sobre cómo funciona la localización de precios y cómo puede utilizarla en su negocio. Con estos consejos, puede utilizarlos como parte de su estrategia de localización y entrar en cualquier mercado del mundo.
Sobre el autor
Madeline Miller es redactora de Academiс Writing Service y Undergraduate Writing Service. Ella cubre consejos y tácticas de marketing. También escribe para Economic Essay Help.
