Der folgende Beitrag ist ein Gastbeitrag von Madeline Miller.
Das Tolle am Internet ist, dass Sie überall auf der Welt ein Publikum finden können. Sie haben Zugang zu einem größeren Publikum und können daher erfolgreicher sein als je zuvor. Wenn Sie jedoch wirklich erfolgreich sein wollen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Preislokalisierung nutzen. Was ist das, und warum ist es so wichtig?
Was ist Preislokalisierung?
Bevor Sie mit der Preislokalisierung beginnen können, müssen Sie verstehen, was das eigentlich ist. Grundsätzlich bedeutet Preislokalisierung die Änderung des Preises für ein Produkt oder eine Dienstleistung in Abhängigkeit vom Standort des Kunden. Dies kann entweder durch Änderung der Anzeigewährung oder durch Änderung der Stückkosten eines Produkts geschehen.
"Wenn Sie die Preislokalisierung verwenden, nehmen Sie vielleicht an, dass es sich nur um eine kosmetische Änderung je nach Standort handelt", sagt die Technikautorin Anna McCall von Boom Essays und UKTopWriters. "Sie sollten wissen, dass dies tatsächlich Auswirkungen auf die Kunden hat und darauf, ob sie sich für einen Kauf bei Ihnen entscheiden.
Das ist sinnvoll, denn Kunden, die die Preise in ihrer Landeswährung sehen, wissen genau, was sie zu zahlen haben, und müssen nicht selbst umrechnen, bevor sie ihre Einkäufe tätigen. Sie werden auch feststellen, dass sie den Unternehmen eher vertrauen, wenn sie die Preise zuerst in der Landeswährung anbieten.
Das ist der Vorteil der Änderung der angezeigten Währung. Wenn es darum geht, den Preis pro Einheit zu ändern, werden die Dinge etwas komplizierter. Bei der Festlegung des Preises, den Sie in einem bestimmten Gebiet verlangen, müssen Sie viele verschiedene Dinge berücksichtigen. Dazu gehören Dinge wie der Umfang des Wettbewerbs in der Region, die Lebenshaltungskosten und so weiter.
Wenn die Konkurrenz zum Beispiel groß ist, müssen Sie Ihre Preise senken, um den Markt in diesem Gebiet zu erobern. Ist die Konkurrenz hingegen geringer, können Sie einen höheren Preis verlangen.
Wie Sie sehen, ist die Preislokalisierung Teil einer Personalisierungsstrategie, mit der Sie Kunden zum Kauf bei Ihnen bewegen können. Das sollten Sie bei der Entwicklung dieser Strategie im Auge behalten.
Die Vorteile der Preislokalisierung
Wie bereits erwähnt, sollten Sie die Preislokalisierung in Betracht ziehen, wenn Sie Ihr Unternehmen in Gebieten mit starker Konkurrenz profilieren wollen. Auf diese Weise können Sie Kunden auf sich aufmerksam machen, auch wenn der Wettbewerb sehr stark ist.
Es hilft Ihnen auch bei der Analyse, wenn Sie Daten zur Verkaufsförderung nutzen wollen. Wenn Sie Daten über Ihren Kundenstamm in einem bestimmten Gebiet haben, werden Sie sehen, dass Sie den besten Preis für dieses Gebiet finden können, um den Umsatz zu steigern und den gewünschten Erfolg zu erzielen.
Erstellung Ihrer Preislokalisierungsstrategie
Jetzt, da Sie wissen, wie eine Preislokalisierungsstrategie Ihr Geschäft ankurbeln kann, müssen Sie sich überlegen, wie Sie Ihre Strategie umsetzen wollen. Hier sind einige Tipps, die Sie nutzen können.
Beginnen Sie mit dem Wechsel der Währungen: Wenn Sie mit der Preislokalisierung beginnen möchten, ist dies der beste Weg, um dies zu tun. "Bieten Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, in ihre Landeswährung zu wechseln, wenn sie sich Produkte auf Ihrer Website ansehen", sagt Linda Groves, Marketing-Bloggerin von Ox Essays and Paper Fellows. "Das hilft den Kunden, sich wertgeschätzt zu fühlen, und macht es wahrscheinlicher, dass sie bei Ihnen kaufen werden."
Recherchieren Sie Ihre Märkte: Wenn es um die Preisgestaltung pro Einheit geht, müssen Sie recherchieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Zum Beispiel müssen Sie überlegen, was Ihre Kunden in diesem Gebiet tatsächlich brauchen. Wonach suchen sie, und wie können ihre Bedürfnisse besser erfüllt werden? Zweitens müssen Sie auch die Lebenshaltungskosten in diesem Gebiet berücksichtigen. Wenn Sie eine gute Vorstellung davon haben, was der Marktstandard in der Region ist, können Sie Ihre Preise danach ausrichten.
Erwägen Sie die Zusammenstellung von Paketen: Dies wird sich auch auf die Preisgestaltung Ihrer Produkte auswirken. Je nachdem, wo sich der Kunde befindet, braucht er unterschiedliche Dinge von Ihnen. Sie können Pakete mit dem zusammenstellen, was sie brauchen, und das wird den Kauf attraktiver machen.
Wenn Sie z. B. Kommunikationssysteme verkaufen, werden die Bedürfnisse Ihrer Kunden je nach Standort unterschiedlich sein. In ländlichen Gebieten benötigen sie etwas, das auch bei weniger zuverlässigem Internet funktioniert und Optionen für virtuelle Meetings bietet. In städtischen Gebieten wird die gleiche Einrichtung Funktionen benötigen, die auch bei einer überlasteten VoIP-Infrastruktur gut funktionieren. Sie können diese Pakete zusammenstellen und die Preise je nach Region festlegen.
Dies war ein kurzer Leitfaden dazu, wie Preislokalisierung funktioniert und wie Sie sie für Ihr Unternehmen nutzen können. Mit diesen Tipps können Sie sie als Teil Ihrer Lokalisierungsstrategie nutzen und auf jedem Markt rund um den Globus Fuß fassen.
Über den Autor
Madeline Miller ist Autorin bei Academiс Writing Service und Undergraduate Writing Service. Sie schreibt über Marketing-Tipps und -Taktiken. Sie ist auch eine Autorin für Economic Essay Help.
