Le quatrième trimestre est enfin là, il est donc important de maintenir la rentabilité pendant cette saison des fêtes. En examinant les tendances du T4 2021, les dépenses publicitaires et les données de coût par clic (CPC) ont atteint des niveaux records, tandis que les contraintes généralisées en matière de stocks persistaient. Cependant, à mesure que les problèmes de chaîne d'approvisionnement se sont légèrement atténués à l'approche des fêtes, les dépenses publicitaires quotidiennes et les CPC ont augmenté pour atteindre des niveaux records. L'année dernière, les ventes e-commerce ont augmenté de 11 % pendant la saison des fêtes aux États-Unis, soit une hausse de 61,4 % par rapport aux performances e-commerce de 2019. Et même avec des problèmes tels que les défis liés aux stocks et une inflation galopante, les dépenses publicitaires d'Amazon ont augmenté de 7 % d'une année sur l'autre.
Alors, qu'est-ce que tout cela signifie pour le T4 2022 ? Avec moins de contraintes de stock, des coûts d'inflation qui se stabilisent, et la Prime Early Access Sale d'Amazon (« Prime Day 2.0 ») qui se déroule les 11 et 12 octobre, plusieurs opportunités s'offrent aux marques pour augmenter leurs ventes et optimiser les placements afin de réduire les coûts. Cet article propose des bonnes pratiques pour préparer votre marque aux événements du T4 et des astuces essentielles que les utilisateurs de Pacvue peuvent exploiter pour optimiser leur stratégie afin de stimuler les ventes et de rester rentables.
Exploiter les outils Pacvue pour le T4
Vérifier la maturité commerciale
La préparation à la vente de vos ASIN mis en avant est essentielle à votre réussite tout au long de l'année, mais elle revêt une importance encore plus cruciale au quatrième trimestre. Afin de tirer le meilleur parti de l'augmentation du trafic au quatrième trimestre, les annonceurs doivent s'assurer que leurs pages de détails produit (PDP) sont conçues pour générer des conversions. Saisissez vos ASINs faisant l’objet d’une campagne publicitaire dans l’outil « Brand Audit » et identifiez les points à améliorer sur la page d’ PDP s de vos ASINs en vue du quatrième trimestre. Cet audit peut être réalisé à l’échelle de l’ensemble de votre portefeuille en fonction d’unretour sur investissement publicitaire ( target ,ROAS) ou du coût de vente publicitaire (ACoS).
En savoir plus sur les campagnes de ciblage « ASIN »
À l'approche d'événements commerciaux majeurs, tels que le « Cyber Five », le trafic vers les pages de détail des produits (PDP) va augmenter. Tirez parti de cette augmentation du trafic vers PDP en ciblant les pages de détail des ASIN pertinents, ainsi que celles de vos concurrents. Les volumes de vente mensuels et le chiffre d'affaires peuvent servir d'indicateurs indirects du trafic vers ASIN . Utilisez les filtres « unités vendues » ou « chiffre d'affaires » pour mettre en évidence les produits susceptibles de générer un volume de trafic plus élevé.
Exploiter les données de requêtes de recherche de l'intelligence catégorielle
Identifier les tendances de saisonnalité des mots-clés : Utilisez l'outil d'intelligence catégorielle pour identifier les tendances de volume de recherche au cours de la dernière année pour quelques-uns de vos termes à plus fort volume de recherche. Utilisez le filtre « Mes requêtes » pour voir les mots-clés sur lesquels vous enchérissez actuellement. Utilisez ensuite les tendances de volume de recherche pour élaborer vos stratégies d'enchères et de budgétisation pour le T4. Utilisez les tendances de volume de recherche de l'année dernière pour identifier les semaines de pointe afin d'augmenter les enchères et le budget.
Identifier les mots-clés sur lesquels enchérir plus agressivement : Au T4, les CPC augmentent généralement de manière significative dans l'ensemble. Savoir sur quel mot-clé enchérir plus agressivement constitue un avantage considérable pour le T4. Utilisez les filtres « Valeur en haut de page » et « Requêtes non-héroïques » dans l'outil de termes de recherche de l'intelligence catégorielle. Ces filtres vous permettraient de trouver des requêtes où la majeure partie du trafic provient d'une position en haut de page et où vous n'avez pas de présence en haut de page. Enchérir plus agressivement sur ces termes offrirait une portée potentielle plus importante que les requêtes présentant d'autres caractéristiques telles que les requêtes héroïques (où vous êtes déjà dans le Top 3) ou la navigation (où le Top 3 représente moins de 30 % de la part de clics).
Valeur en haut de page = Les 3 premiers ASIN d'un terme de recherche qui représentent plus de 60 % de la part de clics.
Requêtes non-héroïques = Requêtes pour lesquelles vos ASIN ne figurent pas dans le Top 3.
Optimisation des publicités pour la Vente Amazon Prime Early Access
Effet de levier Dayparting: Cela peut vous aider à maîtriser vos dépenses publicitaires tout en optimisant votre budget tout au long de l'événement.
Target Clients découvrant la marque : en effectuant du reciblage auprès du même groupe de consommateurs et de clients potentiels, vous favorisez la fidélité à la marque, augmentez vos chances de conclure des ventes d'abonnements et renforcez la notoriété de la marque.
Automatisez avec des règles: Le suivi continu de toutes les enchères est complexe. Utilisez des règles d'automatisation pour vous aider à vous ajuster efficacement et à atteindre vos objectifs spécifiques.
N'oubliez pas la phase de préparation : Avec l'afflux de saisons d'achats intenses au T4, une stratégie de préparation peut vous aider à établir une image de marque et à travailler dans vos marges pour profiter des habitudes d'achat motivées sur Amazon.
Lancer des publicités « DSP » : « DSP » s'est imposé comme un outil incontournable pour les campagnes publicitaires et joue un rôle clé pour toucher les clients au bon moment.
Évaluez les coûts par rapport aux retours : Identifiez les domaines où vos dépenses publicitaires sont gaspillées afin de les réaffecter et de prioriser les canaux où vous pourriez obtenir un meilleur rendement.
Augmentez votre part de marché : Votre part de voix par rapport à celle de vos concurrents est une métrique essentielle à surveiller et à développer constamment.
Pour plus d'informations sur ce qui s'est passé pendant Amazon Prime Day en juillet 2022, téléchargez le rapport CPC ici, et consultez l'article ici.
Augmentations temporaires des enchères pendant le Cyber Five
Utilisez l'outil de planification « Dayparting » : programmez des augmentations temporaires des enchères pendant le « Cyber 5 » et laissez « Pacvue » rétablir automatiquement les enchères à leur niveau initial, antérieur au « Cyber 5 ».
Configurer le planificateur « Dayparting » : envisagez de configurer le planificateur « Dayparting » du 24/11/2022 au 29/11/2022. Du 24 au 28 novembre, les enchères devraient augmenter pendant la période «Cyber Five». Le 29 novembre sera le jour de réinitialisation, où les enchères reviendront à leur valeur initiale et seront désactivées. Dans les paramètres horaires de « dayparting », configurez les augmentations d’enchères pour qu’elles aient lieu du jeudi au lundi.
Ajustements budgétaires du T4
Le modèle de calendrier budgétaire dans le Gestionnaire de budget permet aux marques d'allouer des budgets spécifiques à des jours précis. Il peut être judicieux de répartir le budget de manière égale pendant les mois « normaux ». Cependant, au cours du T4, qui comprend des événements de vente importants comme le Cyber 5, les marques peuvent souhaiter allouer stratégiquement un budget personnalisé aux périodes clés. Nous recommandons de configurer un modèle de calendrier personnalisé pour le T4, qui distribue plus de budget au Cyber 5 et moins de financement pendant la période de ralentissement post-Noël.
Plus de conseils de planification pour réussir au T4
Optimisez chaque élément : Envisagez d'optimiser votre stratégie de mots-clés, votre stratégie d'audience et votre planification budgétaire pour rester compétitif et de les mettre à jour régulièrement en fonction de vos performances.
Relisez la boutique numérique de votre marque : Examinez toutes vos pages produits à l'avance afin de vous assurer que les erreurs négligées dans les graphiques, les titres et le texte ne vous fassent pas perdre des ventes.
Évaluez vos ASIN : Dans les campagnes automatiques et les principales campagnes manuelles, assurez-vous que les ASIN promotionnels sont mis en avant pour favoriser une visibilité maximale avant et pendant les événements de vente.
Expérimentez et analysez : Profitez de chaque opportunité pour expérimenter vos calendriers d'enchères, vos remises, votre messagerie et vos mots-clés. Votre publicité et la réponse de votre audience vous aideront à réorienter votre préparation pour maximiser les ventes pendant la haute saison.
Intensifiez vos campagnes de reciblage : Sponsored Display et Amazon Les publicités «DSP » sont des campagnes fondées sur la méthode d’essais et d’erreurs. Les marques peuvent tirer parti de leurs campagnes de reciblage pour inciter les clients potentiels à acheter leurs produits, même après la fin des soldes.
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