Depuis que le référencement payant existe, les marques sont obsédées par l'idée d'apparaître en tête des recherches. On insiste sur l'importance de cette visibilité depuis la nuit des temps ! Pacvue Le directeur de compte Riku a fourni une sorte de démantèlement de cet argument dans un article précédent, mais avec les fonctionnalités avancées publiées par Amazon au cours de l'année écoulée, nous avons débloqué de nouvelles capacités qui peuvent fournir des résultats optimisés de manière automatisée.
Amazon advertising propose depuis longtemps des modificateurs de placement d'offres au niveau de la campagne, mais pour voir les modificateurs d'offres dans l'interface utilisateur Amazon , il fallait cliquer manuellement pour voir vos données. Cependant, Pacvue vous permet d'économiser le temps que vous auriez passé à basculer entre l'écran de ciblage et l'écran de modification de l'emplacement de l'annonce grâce à l'automatisation.
Cette fonctionnalité vous permet de hiérarchiser les emplacements en définissant une enchère de base applicable à l’ensemble des emplacements et des multiplicateurs, afin de concentrer l’attention sur les emplacements en haut de la page de résultats de recherche (ToS) ou sur la page de détail du produit (PDP), sans appliquer de multiplicateur aux autres emplacements de recherche. Cette vue n’est disponible qu’au niveau de la campagne, et non au niveau des mots-clés, des profils, des ASIN ni des portefeuilles. Certains annonceurs peuvent même choisir de passer à des campagnes à un seul ASIN ou à un seul mot-clé afin de tirer le meilleur parti de cette fonctionnalité (le principal avantage étant un contrôle accru des multiplicateurs d’emplacement pour les mots-clés incontournables et les ASIN phares). Le principal inconvénient de cette stratégie granulaire est que les structures de campagne peuvent s’avérer nettement plus fragmentées et que la gestion d’un grand nombre de campagnes supplémentaires peut s’avérer fastidieuse.
Pacvue Des solutions pour optimiser les performances
PacvueLa version personnalisable d’un portefeuille consiste en une balise personnalisée. Celle-ci vous permet de visualiser les performances globales ventilées par type d’annonce, tant pour les « Produits sponsorisés » que pour les « Sponsored Brands ». Il s’agit d’une vue unique qui n’est pas accessible aux annonceurs dans l’interface utilisateur native. Vous pouvez utiliser les balises personnalisées pour filtrer les regroupements de campagnes par place de marché, type de produit, stratégie de mots-clés, etc.
Une fois que vous aurez analysé vos performances historiques au niveau de détail de votre choix – nous vous recommandons de les ventiler par marque et par « target » (marque, catégorie, etc.) –, vous devrez probablement procéder à des optimisations et à des ajustements de vos campagnes. Les mots-clés peuvent être segmentés en fonction de ce que recherche l’acheteur et de la manière dont il effectue sa recherche. Par exemple, les acheteurs potentiels recherchent-ils un mot-clé lié à une marque, un mot-clé de catégorie (sans référence à une marque) ou un mot-clé concurrent ? Nous vous recommandons de classer les mots-clés en catégories « marque », « catégorie », « concurrent » et « adjacent » afin de définir des objectifs et des attentes pour chacune d'entre elles en fonction de l'intention de l'acheteur.
Les marques disposant d'un catalogue solide et d'une stratégie de campagne granulaire trembleront à l'idée d'optimiser les quelques 300, 500 ou 1000 campagnes qu'elles peuvent avoir en direct. C'est l'une des tâches les moins évolutives de l'interface native de Amazon et elle doit être réalisée de manière programmatique. Heureusement, Pacvue offre cette solution. Grâce à cette fonctionnalité, les utilisateurs peuvent obtenir des modificateurs de placement optimisés, quelle que soit la structure de leur campagne.
Dans Pacvue , vous pouvez modifier le placement de vos enchères aussi souvent que vous le souhaitez pour les placements « PDP » ou « ToS », en fonction de l'ROAS moyenne de la campagne, de l'ROAS moyenne du profil, d'un Target ROAS, un montant fixe en dollars, ou toute combinaison ET/OU des éléments ci-dessus (voir capture d’écran). Comme pour toute autre règle dans Pacvue , celle-ci peut être complétée par d’autres critères tels qu’un seuil minimum/maximum de clics, de dépenses ou d’impressions (parmi tant d’autres).
Il existe de nombreux cas d'utilisation pour différentes stratégies d'optimisation, mais le contrôle est l'atout majeur offert par ce type de règle. Contrôler le degré d'agressivité ou de prudence de vos enchères pour certains emplacements peut faire la différence entre payer trop cher pour un emplacement peu performant, payer trop peu pour un emplacement à faible «CTR », ou trouver le juste équilibre.
Analyse comparative
L'évaluation comparative de vos campagnes fera une différence monumentale. Vous pouvez optimiser pour :
- la moyenne de la campagne (pour s'assurer que vous enchérissez au bon endroit pour les mots-clés de cette campagne en particulier)
- la moyenne du profil (pour s'assurer que vous enchérissez sur les bonnes campagnes)
- un montant précis en dollars si vous devez baser la performance sur un seuil en dollars au lieu d'une performance meilleure/moins bonne que d'autres placements
- un target ROAS que vous pouvez configurer et ajuster à votre convenance sur Pacvue (ce qui vous évite d'avoir à modifier les campagnes si elles sont bien configurées)
Le plus important pour les utilisateurs de Pacvue est que vous pouvez configurer ces options en tant que fonctions ET, SOIT ou OU pour créer les optimisations. Quel que soit l'ICP et le critère de référence auxquels vous accordez le plus d'importance, vous pouvez améliorer le placement de vos annonces à l'aide de ce type de règle.
N'oubliez pas de définir également votre (vos) règle(s) de downbid - et pas seulement l'upbid, plus excitante. En créant une règle de downbid pour les placements peu ou moyennement performants, nous pouvons trouver le bon équilibre et ne pas nous contenter d'augmenter les dépenses là où elles sont efficaces. Avec les seules règles de surenchère, nous ne diminuerions jamais les enchères et risquerions d'épuiser le budget. Nous devons nous assurer que nous diminuons les dépenses pour les placements peu performants tout en augmentant ou en maintenant les dépenses pour les placements toujours performants (l'agressivité de l'ajustement dans chaque direction dépendra de notre objectif/budget).
Vérification du travail
Une fois que vous avez mis en place vos règles de modification du placement des offres, vous devez identifier ce qui fonctionne et où. Vous pouvez le faire au niveau de la campagne dans l'onglet Publicité -> Campagne de Pacvue en regroupant par "placement" (capture d'écran ci-dessous). Pour une vision plus globale, les utilisateurs peuvent se rendre sur le module Pacvue Placement Performance du tableau de bord Pacvue pour vérifier les performances au niveau de la marque ou de l'étiquette.
Les modificateurs de placement d'enchères sont un moyen efficace de s'assurer que vous gagnez vos mots-clés les plus importants et que les produits sont promus sur les pages détaillées les plus efficaces. Il n'est pas nécessaire que chaque produit apparaisse en tête des recherches pour chaque mot-clé, mais une poignée de modificateurs d'enchères placés stratégiquement peut faire la différence entre un annonceur moyen et le leader de la catégorie.
Gagnez en efficacité grâce à l'automatisation basée sur des règles, à l'AI optimization et aux suggestions de campagnes. Libérez votre équipe des tâches autrefois manuelles et des résultats trop lents. Atteignez vos objectifs d'ROAS, d'ACOS et de croissance des ventes grâce à Pacvue! Demandez une démonstration dès aujourd'hui.
