Alors que de plus en plus de détaillants investissent dans leurs solutions de commerce électronique, l’essor du « retail media » ne cesse de s’accélérer. En janvier 2021, Pacvue a annoncé la prise en charge des publicités de produits sponsorisés sur Target.com et sur l’ Target application, élargissant ainsi notre solution publicitaire et d’analyse de premier plan pour Amazon, Walmart et Instacart.
Depuis mars 2021, Pacvue prend en charge la publicité sponsorisée sur Ulta Beauty, Shipt, FreshDirect, Meijer, CVS, Staples et Macy's. Quel que soit l'endroit où les clients font leurs achats, les marques peuvent utiliser les solutions de gestion de campagne, d'automatisation précise, de veille concurrentielle et de rapports flexibles de Pacvuepour atteindre leur public et augmenter leurs ventes.
Ulta Beauty
Ulta Beauty est l'une des plus grandes chaînes de magasins de produits de beauté aux États-Unis, vendant des cosmétiques, du maquillage, des soins de la peau et d'autres articles de soins personnels. Malgré l'impact de la pandémie sur la catégorie des produits de beauté, Ulta a connu une forte croissance de son activité de commerce électronique tout au long de l'année 2020, en partie grâce à l'augmentation des options de ramassage à domicile et en magasin, ainsi qu'à la croissance des clients du programme de fidélisation qui achètent en ligne, selon Digital Commerce 360.
Les publicités pour les produits sponsorisés apparaissent sur les pages de recherche, de navigation et de détails des produits, que ce soit sur ordinateur, sur mobile ou dans l'application. Sur Ulta, les emplacements de recherche ont généralement le taux d'ROAS le plus élevé, mais ils affichent également les CPC les plus élevés, avec une moyenne de 1,10 $, contre 0,76 $ pour les pages de navigation. Ulta affiche par défaut les pages de navigation pour les termes courants, tels que « mascara » ou « fond de teint », mais les produits de niche devront proposer des enchères plus compétitives pour apparaître dans les emplacements de recherche.
Shipt
À l'instar de Instacart, Shipt est un service de livraison de courses le jour même. Les clients peuvent faire leurs achats auprès de près d’une centaine de détaillants différents sur Shipt, notamment H-E-B, Kroger, Sur La Table, Targetet Costco. En moyenne, 78 % des clients sont des clients nouveaux ou inactifs pour un détaillant donné, ce qui signifie que vous pouvez potentiellement toucher un large éventail de nouveaux consommateurs grâce à la publicité.
Environ 75 % des dépenses publicitaires sponsorisées sont générées par les emplacements de recherche sur Shipt, et la recherche affiche également le taux d'ROAS s (ROAS) le plus élevé, à environ 300 %, contre 200 % pour les emplacements de navigation et d'PDP . Les produits de soins personnels, les produits d'entretien ménager et les boissons sont généralement les catégories les plus concurrentielles.
FreshDirect
FreshDirect est un autre service de livraison de courses. Cependant, FreshDirect se distingue d'Instacart et de Shipt en ce sens qu'il s'agit d'un service régional axé sur la côte Est des États-Unis, et que les clients n'ont pas besoin de choisir un magasin spécifique auprès duquel effectuer leurs achats lorsqu'ils passent commande. À la place, FreshDirect travaille en partenariat direct avec des fournisseurs et des magasins locaux pour honorer les commandes.
De ce fait, FreshDirect s'avère généralement moins compétitif en matière de publicités pour les produits sponsorisés, et nous constatons un taux d'ROAS élevé. Certaines catégories sont toutefois plus concurrentielles, comme celle des boissons ; les marques peuvent donc s'attendre à un CPC moyen plus élevé.
Meijer
Meijer est une chaîne de supermarchés du Midwest des États-Unis qui vend des produits d'épicerie, de l'électronique, des articles ménagers, etc. Bien que connue pour ses magasins à grande surface, Meijer a également développé son modèle de microfourniture et ouvert une série de magasins urbains plus petits pour une livraison plus rapide.
La majorité des dépenses publicitaires pour les produits sponsorisés ont tendance à se produire sur les placements de navigation sur le site Meijer, avec des publicités apparaissant sur la troisième ligne de la page. Il est donc important de vérifier le contenu et le placement de vos produits sur Meijer et de s'assurer que les produits apparaissent sur le nœud de navigation le plus approprié.
CVS
CVS est l'une des plus grandes chaînes de supérettes et de pharmacies aux États-Unis. Sans surprise, la santé et les médicaments constituent généralement la catégorie la plus concurrentielle sur CVS. Les produits sponsorisés sur les pages « PDP » affichent un taux de conversion moyen ( ROAS ) de 450 %, supérieur au taux de conversion de 240 % ( ROAS ) pour les résultats de recherche et à celui de 200 % ( ROAS ) pour les emplacements dans la navigation.
Agrafes
Staples est un magasin de fournitures de bureau qui vend des ordinateurs, des imprimantes, des accessoires, des produits électroniques grand public et d'autres fournitures. Les produits sponsorisés apparaissent sur les pages de recherche, de navigation et de détail des produits.
Macy's
Macy’s est une chaîne de grands magasins présente dans tout le pays. Outre les vêtements, Macy’s propose également des produits de beauté et des articles pour la maison. Les produits sponsorisés bénéficient d’une grande visibilité : ils apparaissent dans la deuxième ligne des pages de recherche et de navigation, que ce soit sur ordinateur, sur mobile ou dans l’application. Ils s’affichent également dans des carrousels sur les pages « PDP », sur la page d’accueil et lors du paiement.
Les futurs détaillants
Pacvue continuera à s'étendre à d'autres détaillants tout au long de l'année 2021, et nous annoncerons de nouveaux partenariats avec encore plus de places de marché dans les mois à venir.
Gérer autant de canaux de vente au détail peut s’avérer un véritable casse-tête, sans parler de la complexité liée à la comparaison à périmètre égal dans vos rapports. « Pacvue » est la seule technologie à proposer un tableau de bord unifié offrant des performances et des analyses médiatiques inter-distributeurs. Grâce à « Unified Retail Media », les annonceurs peuvent comparer les distributeurs côte à côte et de manière agrégée pour des indicateurs communs tels que les dépenses, le taux de conversion ( ROAS), le coût par clic (CPC), le taux de clics ( CTR ) et bien d’autres encore. Les annonceurs peuvent également analyser en détail les performances au niveau des campagnes chez chaque détaillant, le tout en un seul et même endroit, afin d’identifier les canaux les plus efficaces pour des gammes de produits spécifiques, les stratégies d’enchères et les tendances globales de performance.
