Con un numero sempre maggiore di rivenditori che investono nelle proprie soluzioni di e-commerce, la crescita dei retail media continua ad accelerare. Nel gennaio 2021, Pacvue ha annunciato il supporto per gli annunci di prodotti sponsorizzati su Target.com e sull’ Target app, ampliando la nostra soluzione pubblicitaria e di analisi dei dati, leader nel settore, per Amazon, Walmart e Instacart.
A partire da marzo 2021, Pacvue supporta ora la pubblicità di prodotti sponsorizzati su Ulta Beauty, Shipt, FreshDirect, Meijer, CVS, Staples e Macy's. Indipendentemente dal luogo in cui i clienti fanno acquisti, i marchi possono utilizzare la gestione delle campagne, l'automazione precisa, l'intelligenza competitiva e le soluzioni di reporting flessibili di Pacvueper raggiungere il proprio pubblico e aumentare le vendite.
Ulta Beauty
Ulta Beauty è una delle più grandi catene di negozi di bellezza negli Stati Uniti, che vende cosmetici, trucchi, prodotti per la pelle e altri articoli per la cura della persona. Nonostante l'impatto della pandemia sulla categoria dei prodotti di bellezza, Ulta ha registrato una forte crescita delle sue attività di e-commerce nel corso del 2020, grazie anche all'aumento delle opzioni di ritiro a domicilio e in negozio, nonché alla crescita dei clienti del programma fedeltà che acquistano online, secondo Digital Commerce 360.
Gli annunci di prodotti sponsorizzati compaiono nelle pagine di ricerca, di navigazione e di dettaglio dei prodotti su desktop, dispositivi mobili e app. Su Ulta, i posizionamenti nella ricerca tendono ad avere il più alto tasso di conversione ( ROAS ), ma presentano anche i CPC più elevati, con una media di 1,10 $, contro i 0,76 $ delle pagine di navigazione. Ulta imposta di default le pagine di navigazione per termini comuni, come "mascara" o "fondotinta", ma i prodotti di nicchia dovranno presentare offerte più competitive per apparire nei posizionamenti nella ricerca.
Spedizione
Analogamente a Instacart, Shipt è un servizio di consegna di generi alimentari in giornata. I clienti possono fare acquisti presso quasi un centinaio di rivenditori diversi su Shipt, tra cui H-E-B, Kroger, Sur La Table, Targete Costco. In media, il 78% dei clienti è costituito da nuovi clienti o da clienti che non acquistavano più presso un determinato rivenditore, il che significa che è potenzialmente possibile raggiungere un’ampia fascia di nuovi consumatori tramite la pubblicità.
Circa il 75% della spesa pubblicitaria sponsorizzata è generata dagli inserimenti nei risultati di ricerca su Shipt; inoltre, la ricerca registra il tasso di conversione ( ROAS ) più elevato, pari a circa il 300%, rispetto al 200% registrato dagli inserimenti nelle sezioni “Sfoglia” e “ PDP ”. Le categorie più competitive sono solitamente quelle relative alla cura della persona, ai prodotti per la casa e alle bevande.
FreshDirect
FreshDirect è un altro servizio di consegna di generi alimentari. Tuttavia, FreshDirect si differenzia da Instacart e Shipt in quanto è un servizio regionale incentrato sulla costa orientale degli Stati Uniti, e i clienti non devono selezionare un rivenditore specifico da cui acquistare al momento della creazione dell’ordine. FreshDirect collabora invece direttamente con i fornitori e i negozi locali per evadere gli ordini.
Di conseguenza, FreshDirect tende ad essere meno competitivo per gli annunci di prodotti sponsorizzati e si registra un elevato ROAS. Alcune categorie, come quella delle bevande, sono invece più competitive, pertanto i marchi possono aspettarsi un CPC medio più elevato.
Meijer
Meijer è una catena di supermercati del Midwest degli Stati Uniti che vende generi alimentari, elettronica, articoli per la casa e altro ancora. Sebbene sia nota per i suoi grandi magazzini, Meijer ha anche ampliato il suo modello di micro-fulfillment e ha aperto una serie di negozi più piccoli e urbani per una consegna più rapida.
La maggior parte degli annunci di prodotti sponsorizzati tende a verificarsi nei posizionamenti di navigazione sul sito Meijer, con annunci che appaiono sulla terza riga della pagina. Per questo motivo, è importante verificare i contenuti e i posizionamenti dei prodotti su Meijer e assicurarsi che i prodotti appaiano nel nodo di navigazione più appropriato.
CVS
CVS è una delle più grandi catene di minimarket e farmacie degli Stati Uniti. Non sorprende quindi che la categoria “Salute e medicinali” sia quella più competitiva su CVS. I prodotti sponsorizzati sulle pagine PDP registrano un tasso medio di clic ( ROAS ) del 450%, superiore al 240% ROAS registrato nei risultati di ricerca e al 200% ROAS registrato nei posizionamenti in pagina.
Punti metallici
Staples è un negozio di forniture per ufficio che vende computer, stampanti, accessori, elettronica di consumo e altre forniture. I prodotti sponsorizzati appaiono nelle pagine di ricerca, di navigazione e di dettaglio dei prodotti.
Macy's
Macy’s è una catena di grandi magazzini con punti vendita in tutto il Paese. Oltre all’abbigliamento, Macy’s vende anche prodotti di bellezza e articoli per la casa. I prodotti sponsorizzati godono di grande visibilità, poiché compaiono nella seconda riga delle pagine di ricerca e di navigazione su desktop, dispositivi mobili e app. I prodotti sponsorizzati compaiono inoltre nei caroselli delle pagine “ PDP ”, nella homepage e durante la procedura di pagamento.
Rivenditori del futuro
Pacvue continuerà ad espandersi ad altri rivenditori nel corso del 2021 e nei prossimi mesi annunceremo nuove partnership con altri marketplace.
Tenere sotto controllo così tanti canali di vendita al dettaglio può rivelarsi un vero grattacapo, per non parlare della complessità di cercare di effettuare confronti equi nei propri report. “ Pacvue ” è l’unica tecnologia che offre una dashboard unificata per le prestazioni e le analisi dei media su più rivenditori. Con “Unified Retail Media”, gli inserzionisti possono confrontare i rivenditori sia individualmente che in forma aggregata in base a metriche comuni quali spesa, ROAS, CPC, CTR e altro ancora. Gli inserzionisti possono inoltre analizzare in dettaglio le prestazioni a livello di campagna tra i vari rivenditori, il tutto in un unico posto, per individuare i canali più efficienti per specifiche linee di prodotti, strategie di offerta e tendenze di performance globali.
