De l'eau Liquid Death à la logistique de chaîne d'approvisionnement durable, la National Products Expo West de cette année a été l'occasion pour des milliers de marques de présenter le meilleur de leur talent et de leurs innovations, réunissant plus de 2800 exposants, des dizaines de sessions de formation, et bien plus encore.
Pour en savoir plus sur les défis et les opportunités de l'industrie pour 2022, Pacvue a récemment organisé un webinaire en ligne avec Kyle Costa, Responsable de compte, et Mike Marriot, Responsable de compte junior.
Cela incluait une discussion sur les défis et les opportunités rencontrés par l'industrie des produits naturels au cours de la dernière année, ainsi que les perspectives pour l'année à venir, les tendances émergentes et les dernières innovations de l'industrie. Vous pouvez consulter les principaux enseignements de cette session riche en informations dans ce blog.
Menaces et défis de l'industrie
Le marché américain a dépensé environ 285 milliards de dollars en publicité en 2021, dominant le marché mondial avec une marge considérable. Cela représente une énorme opportunité, mais aussi une multitude de concurrents sur le marché. La pandémie a sans aucun doute impacté la chaîne d'approvisionnement, et sa reprise a demandé beaucoup de temps et d'énergie aux marques, même en 2022.
L'industrie e-commerce dans son ensemble, y compris celle des produits naturels, a connu une flambée des coûts des matières premières nécessaires à la fabrication de ses produits finis. Avec la pression supplémentaire de rester agiles et de réinventer constamment leur stratégie, les marques doivent désormais faire face aux augmentations de coûts tout en maintenant leurs stocks.
Parallèlement, les coûts d'expédition ont augmenté de manière significative à l'échelle mondiale. Face à l'augmentation des coûts du carburant, de la main-d'œuvre et des entrepôts physiques, les marques doivent trouver des moyens plus efficaces d'allouer leurs ressources. La création d'une marque résiliente, capable de naviguer face à ces menaces jusqu'alors inexplorées, est devenue cruciale.
Opportunités dans l'industrie des produits naturels
Malgré les difficultés, on observe aujourd’hui davantage de campagnes de sensibilisation sur des plateformes telles que Instacart et Walmart . 25 % de l’ensemble des ventes de produits alimentaires aux États-Unis sont attribuables à Walmart, et selon les prévisions, ce site devrait continuer à devancer Amazon dans ce secteur.
Selon Mike Marriot, remporter ce « digital shelf » grâce à la publicité est le meilleur moyen pour les marques de se faire connaître et de bénéficier d’un avantage de précurseur. Sur des plateformes relativement récentes telles que GoPuff et Instacart, la concurrence est bien moins forte pour les marques que sur, par exemple, Amazon.
Pour 2022, tester de nouvelles fonctionnalités et optimiser les campagnes publicitaires peut être une excellente stratégie pour assurer une présence numérique équilibrée et influencer les acheteurs potentiels. Un bon conseil serait de trouver un moyen de corréler les statistiques de votre magasin à leurs causes profondes, afin d'identifier les domaines à renforcer et ceux à réduire.
Tendances en matière de notoriété de marque pour 2022
S'éloignant de la publicité traditionnelle, les marques connaissent désormais plus de succès avec de nouvelles stratégies telles que le marketing d'influence et la publicité sur les réseaux sociaux. La démographie de plus en plus jeune réagit mieux aux tactiques de marketing vidéo en ligne ayant le potentiel de devenir virales. Le « facteur de choc et d'émerveillement » sur les réseaux sociaux attire des millions de regards, se traduisant finalement par davantage de ventes.
L'expérimentation est le maître mot en 2022, les détaillants et les acheteurs étant toujours à l'affût de la prochaine grande nouveauté qui captera l'attention de tous. Cette année, à l'Expo, la marque distinctive a été mise en lumière, avec un accent accru sur les produits et ingrédients de haute qualité qui distinguent une marque de la concurrence.
Un excellent exemple en est toutes les options de viande alternatives que les consommateurs ont à leur disposition aujourd'hui. Du sushi au bœuf séché, l'industrie est témoin d'un vaste mouvement en faveur de la durabilité. L'accent pourrait être mis sur la condensation de davantage de nutriments dans les aliments courants tout en étant climato-intelligent.
Innovations marquantes de l'industrie
La nouvelle plateforme «Instacart », qui vient d’être dévoilée, illustre parfaitement à quel point la technologie peut être un outil puissant pour redonner le pouvoir aux marques, grâce à des analyses plus approfondies, de nouveaux formats publicitaires et des vitrines numériques personnalisées. Alors que les consommateurs sont de plus en plus sensibilisés au gaspillage alimentaire et aux ingrédients transformés, les marques qui créent et commercialisent des versions plus saines de produits alimentaires populaires verront leur popularité croître.
Face à la concurrence croissante dans chaque niche, il est essentiel de définir la proposition de valeur unique (USP) de la marque avant de s'implanter dans les magasins physiques. Sans une logistique publicitaire et marketing adéquate pour étayer les affirmations à la mode, les acheteurs peuvent se sentir confus ou dépassés.
Investir massivement dans la construction d'une image de marque concerne moins les retours immédiats que la création de relations à long terme avec les consommateurs. Ainsi, le meilleur pari pour les marques est de tester différents marchés en ligne et de viser à augmenter la valeur vie client.
Le National Products Expo West a été l'occasion pour des milliers de marques de faire connaître leurs produits, d'établir des contacts et de distribuer des échantillons dans l'espoir d'acquérir de nouveaux clients à long terme.
Notre webinaire, « Les 10 principaux enseignements de l'Expo West », est une excellente ressource pour obtenir plus d'informations sur l'industrie des produits naturels, et vous pouvez consulter l'enregistrement de la session complète ici.
