Desde el agua líquida de la muerte hasta la logística sostenible de la cadena de suministro, la National Products Expo West de este año fue una oportunidad para que miles de marcas mostraran lo mejor de su talento e innovaciones, reuniendo a más de 2800 expositores, docenas de sesiones de aprendizaje y mucho más.
Para obtener más información sobre los retos y oportunidades del sector para 2022, Pacvue organizó recientemente un seminario web en línea con Kyle Costa, ejecutivo de cuentas, y Mike Marriot, ejecutivo de cuentas junior.
En ella se debatieron los retos y las oportunidades a los que se ha enfrentado la industria de los productos naturales en este último año, y lo que cabe esperar para el año próximo, junto con las tendencias emergentes y las últimas innovaciones del sector. En este blog puede consultar las principales conclusiones de esta sesión repleta de información.
Amenazas y retos del sector
El mercado estadounidense gastó aproximadamente 285.000 millones de dólares en publicidad en 2021, liderando el mercado mundial por un enorme margen. Esto significa que hay una enorme oportunidad, pero también toneladas de competidores en el mercado. Sin duda, la pandemia hizo mella en la cadena de suministro, y su recuperación ha llevado a las marcas mucho tiempo y energía incluso en 2022.
El sector del comercio electrónico en general, incluido el de los productos naturales, experimentó un aumento de los costes de las materias primas necesarias para suministrar sus productos acabados. Con la presión añadida de mantenerse ágiles y reinventar constantemente su estrategia, las marcas tienen ahora que combatir los incrementos de costes al tiempo que mantienen su inventario.
Junto a esto, los costes de envío han subido considerablemente en todo el mundo. Con el aumento de los costes de combustible, mano de obra y almacenes físicos, las marcas tienen que encontrar formas más eficientes de asignar recursos. Crear una marca resistente que sea capaz de sortear estas amenazas antes inexploradas se ha convertido en algo crucial.
Oportunidades en la industria de productos naturales
A pesar de los retos, hoy en día vemos más campañas de sensibilización en plataformas como Instacart y Walmart . El 25 % de todas las ventas de productos alimenticios en EE. UU. se debe a Walmart, y las previsiones indican que seguirá superando en ventas a Amazon en este sector.
Según Mike Marriot, aprovechar ese « digital shelf » mediante la publicidad es la mejor forma que tienen las marcas de darse a conocer y conseguir una ventaja por ser las primeras en llegar. En mercados relativamente más nuevos, como GoPuff y Instacart, la competencia para las marcas es mucho menor en comparación con, por ejemplo, Amazon.
Para 2022, probar nuevas funciones y optimizar las campañas publicitarias puede ser una gran estrategia para tener una presencia digital completa e influir en los compradores potenciales. Un buen consejo aquí sería encontrar una forma de correlacionar las estadísticas de tu tienda con sus causas fundamentales, ver dónde redoblar esfuerzos y dónde recortarlos.
Tendencias de notoriedad de marca para 2022
Tras abandonar la publicidad tradicional, las marcas están teniendo más éxito con nuevas estrategias como el marketing de influencers y la publicidad en redes sociales. El grupo demográfico cada vez más joven responde mejor a las tácticas de marketing de vídeo en línea con potencial para convertirse en viral. El "factor sorpresa" de las redes sociales atrae millones de miradas, lo que a la larga se traduce en más ventas.
La experimentación es el nombre del juego en 2022, con minoristas y compradores siempre a la búsqueda de la próxima gran novedad que robe la atención de todos. Este año, en la Expo se ha prestado especial atención a las marcas exclusivas y a los productos e ingredientes de alta calidad que las diferencian de la competencia.
Un buen ejemplo de ello son todas las opciones alternativas de carne que tienen los consumidores hoy en día. Desde el sushi hasta la cecina de vaca, el sector está experimentando un enorme movimiento hacia la sostenibilidad. El énfasis podría ponerse en condensar más nutrición en los alimentos habituales y, al mismo tiempo, ser inteligentes con el clima.
Llamativas innovaciones del sector
La recién presentada plataforma «Instacart » no hace más que demostrar el gran potencial que tiene la tecnología para devolver el control a las marcas, gracias a un análisis más detallado, nuevos formatos publicitarios y escaparates digitales personalizados. A medida que los consumidores se van concienciando cada vez más sobre el desperdicio de alimentos y los ingredientes procesados, las marcas que crean y comercializan versiones más saludables de productos alimenticios populares verán cómo aumenta su popularidad.
Con el aumento de la competencia en todos los nichos, es vital encontrar el punto de venta único (USP) de la marca antes de entrar en las tiendas físicas. Sin una publicidad y una logística de marketing adecuadas que respalden las afirmaciones de moda, los compradores pueden sentirse confusos o abrumados.
Invertir mucho en construir una imagen de marca no tiene tanto que ver con los beneficios inmediatos como con la creación de relaciones a largo plazo con los consumidores. Así pues, la mejor apuesta para las marcas es probar diferentes mercados en línea y tratar de aumentar el valor del ciclo de vida de sus clientes.
La National Products Expo West fue una oportunidad para que miles de marcas pusieran más ojos en sus productos, hicieran presentaciones y distribuyeran muestras con la esperanza de conseguir nuevos clientes a largo plazo.
Nuestro seminario web, "Top 10 Learnings from Expo West", es un gran recurso para obtener más información sobre el sector de los productos naturales, y puede consultar la grabación de la sesión completa aquí.
