La saison des achats de fin d'année commençant de plus en plus tôt, Amazon a lancé, pour la deuxième année consécutive, sonévénement « Prime Big Deal Days », qui s'est déroulé sur deux jours, les 10 et 11 octobre. Anciennement connu sous le nom de « Prime Early Access Sale » en 2022, ce deuxième événement Prime organisé par Amazon cette année a permis aux membres Prime de commencer leurs achats de fin d’année plus tôt que d’habitude, grâce à des remises exceptionnelles sur des marques telles que Dyson, Sony, Barbie, SharkNinja, iRobot, LG, Peloton, Jabra et Betty Buzz by Blake Lively. Venant s’ajouter à cette frénésie d’achats pré-fêtes, Target a organisé sa « Circle Week », tandis qu’ Walmart a lancé son événement « Deals Holiday Kickoff » au cours de la même période.
Pendant ces événements commerciaux majeurs, les marques sont confrontées à des niveaux de concurrence accrus et se disputent des parts de marché, faisant de leur stratégie publicitaire un facteur décisif dans leurs revenus de ventes globaux. Alors, quelles tendances avons-nous observées ?
À propos du rapport
Pacvue et Helium10 servent des milliers de marques et d'agences qui vendent sur Amazon, nous avons donc examiné en profondeur la performance de l'événement de vente Amazon pour analyser les tendances et les informations clés. Pour mesurer la performance, nous avons comparé les sept jours précédant l'événement pour des données hebdomadaires, à partir du 3 octobre, aux deux jours pendant lesquels l'événement de vente s'est déroulé, les 10 et 11 octobre. Nous avons également examiné une comparaison annuelle de l'événement de vente de cette année avec la Prime Early Access Sale de 2022 et l'événement Prime Day des 11 et 12 juillet de cette année.
Augmentation des dépenses publicitaires
En termes de dépenses publicitaires, les Prime Big Deal Days ont vu les annonceurs investir davantage dans l'événement d'octobre avec une augmentation de 35 % des dépenses publicitaires d'une année sur l'autre pour les deux types d'annonces, mais les dépenses ont diminué de 41 % par rapport à l'événement Prime Day de juillet.
Les deux produits publicitaires ont augmenté considérablement les dépenses publicitaires pendant l'événement, avec une hausse de 251 % des Sponsored Products d'une semaine à l'autre le premier jour du Prime Day et de 203 % le deuxième jour. Les dépenses publicitaires des Sponsored Products ont augmenté de 37 % d'une année sur l'autre le premier jour et de 21 % d'une année sur l'autre le deuxième jour des Prime Big Deal Days.
Sponsored Brands Les dépenses publicitaires ont augmenté de 301 % d'une semaine sur l'autre le premier jour des « Prime Big Deal Days » et de 209 % le deuxième jour. Les dépenses publicitaires sur « Sponsored Brands » ont augmenté de 58 % d'une année sur l'autre le premier jour et de 25 % d'une année sur l'autre le deuxième jour des « Prime Big Deal Days ».
Avec une tendance à la hausse des dépenses publicitaires d'une année sur l'autre pour les événements commerciaux majeurs, les marques devraient prévoir d'augmenter leurs dépenses publicitaires à des niveaux similaires ou supérieurs à ceux de l'événement Prime Day de juillet. Les marques devraient également envisager d'améliorer les descriptions de produits, le contenu A+ et les images de produits de haute qualité pour convertir davantage de clients.
Pour rendre vos publicités plus efficaces pendant le Cyber 5, commencez dès maintenant à préparer vos budgets de campagne pour être prêt à toute augmentation significative des dépenses pendant l'événement. Pour vous préparer à l'avance, utilisez l'automatisation pour définir un modèle de budget pour le Cyber 5 et appliquez-le à toutes vos campagnes. Vous pouvez programmer des augmentations de budget à l'avance pour un nombre défini de jours, avec des périodes d'introduction et de conclusion, et réutiliser les mêmes paramètres. Vous pouvez également utiliser des fonctionnalités comme le Budget Auto-Refill de Pacvue pour définir des paramètres afin de réapprovisionner automatiquement les budgets de campagne lorsqu'ils sont épuisés, mais uniquement si votre campagne atteint vos objectifs de performance prédéfinis.
Coût par clic en hausse annuelle, en baisse par rapport au Prime Day de juillet
Le coût par clic pour les Sponsored Products a enregistré une augmentation de 42 % d'une semaine à l'autre, atteignant un CPC moyen de 1,79 $ sur les deux jours des Prime Big Deal Days. En examinant les deux derniers événements Prime Day, les Sponsored Products ont connu une augmentation de 4 % d'une année sur l'autre, mais une diminution de -19 % par rapport au Prime Day de juillet 2023.
Sponsored Brands a suivi une tendance similaire. Le coût par clic a augmenté de 42 % d’une semaine sur l’autre le premier jour, puis de 25 % le deuxième jour, avec un CPC moyen de 2,41 $. En glissement annuel, le CPC a augmenté de 8 %, mais il était inférieur de 11 % à celui du Prime Day de juillet 2023.
Globalement, le CPC a enregistré des augmentations significatives d'une semaine à l'autre et d'une année sur l'autre pour les deux types d'annonces. Cependant, le CPC moyen est resté considérablement inférieur à celui de l'événement Prime Day de juillet, ce qui suggère une concurrence moindre pendant cet événement.
Bien qu'il soit impossible de prédire si le coût par clic sera supérieur ou inférieur à celui de l'événement Cyber 5 de l'année dernière, le CPC moyen a eu une tendance à la hausse au cours des deux derniers événements Prime Day. Pour rester compétitif, établissez des règles pour la période précédant, le Cyber 5 et la période suivant l'événement, telles qu'un CPC maximum plus élevé ou des impressions attendues. Vous pouvez également utiliser les règles de Pacvue pour rétablir automatiquement les enchères aux niveaux d'avant l'événement une fois celui-ci terminé.
Baisse de ROAS
Malgré une hausse significative des dépenses publicitaires par rapport à l'année précédente, le retour sur investissement publicitaire (ROAS) des « Sponsored Products » et des « Sponsored Brands » a subi un coup dur lors des « Prime Big Deal Days ».
En ce qui concerne les « Sponsored Products », le nombre de « ROAS » a baissé de 10 % en glissement annuel et était inférieur de 7 % à celui de l'événement de juillet, avec un « ROAS » moyen de 4,99 $. Pour les « Sponsored Brands », le nombre de « ROAS » a baissé de 5 % en glissement annuel et était inférieur de 23 % à celui de l'événement de juillet, avec un « ROAS » moyen de 4,98 $.
Même si les marques ont investi davantage dans cet événement que l’année dernière, la forte hausse des dépenses publicitaires ne s’est pas traduite par un retour sur investissement proportionnel. Les annonceurs devraient continuer à affiner leurs stratégies publicitaires afin de maintenir leur efficacité face à une concurrence croissante, et se doter d’une stratégie post-événementielle solide, prête à être mise en œuvre après le Cyber 5. Les marques peuvent tirer parti des campagnes de reciblage pour inciter les clients potentiels à acheter chez elles même après la fin des soldes et optimiser ROAS.
Résultats par catégorie
La catégorie Jouets et Jeux a connu certains des changements de performance les plus significatifs parmi toutes les catégories lors de l'événement Prime d'octobre. Les dépenses publicitaires ont augmenté le plus parmi toutes les catégories par rapport à l'année dernière, avec une hausse de 159 %.
Cependant, c’est le coût par clic qui a également connu la plus forte hausse d’une année sur l’autre, avec une augmentation de 57,5 %, pour atteindre un CPC moyen de 0,73 $ pendant ces deux jours d’événement. Alors que les annonceurs étaient prêts à investir davantage dans cet événement, le retour sur investissement publicitaire (ROAS) a connu une baisse significative, reculant de 50,2 % d’une année sur l’autre. Dans l'ensemble, la catégorie Jouets et jeux a enregistré une hausse de 28,8 % de ses ventes cette année.
Le secteur des produits pour bébés, en revanche, a affiché des résultats presque diamétralement opposés. Les dépenses publicitaires n’ont augmenté que de 15 % en glissement annuel, soit l’une des plus faibles hausses parmi toutes les catégories, mais le taux de conversion ( ROAS ) a progressé de 74 % et les ventes ont enregistré une hausse impressionnante de 101 %. Le coût par clic (CPC) pour les produits pour bébés a affiché des résultats mitigés, avec une baisse de 4,5 % le premier jour, mais une hausse de 24,5 % le deuxième jour, pour un CPC moyen de 1,68 $.
Préparation du Cyber 5
Maintenant que la saison des achats des fêtes a commencé, voici quelques conseils pour aider les marques utilisant Pacvue à optimiser leurs campagnes Amazon Ads après les événements commerciaux du quatrième trimestre. Bien sûr, il n'existe pas d'approche unique pour la saison des fêtes, mais ceux qui ont une stratégie solide connaissent généralement le succès.
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