Pero aunque el tipo de compras que los padres planean hacer esta temporada de BTS es diferente, es probable que la pandemia impulse las ventas por Internet. Según Deloitte, tanto los padres de niños de primaria y secundaria como los de estudiantes universitarios tienen previsto gastar más este año, con un aumento del 28% y el 6%, respectivamente.
Analicemos los principales factores que impulsan la temporada de BTS de este año y cómo puede ajustar su estrategia Amazon en consecuencia.
La incertidumbre impulsa los comportamientos de compra
La incertidumbre es el principal factor que influye en las compras de BTS de este año. Muchos padres aún no saben si sus hijos seguirán aprendiendo en línea o volverán a las aulas en otoño.
Es probable que esto prolongue el periodo de compras de BTS hasta finales de agosto y principios de septiembre, ya que muchos padres esperarán a ver qué ocurre en su distrito escolar. Teniendo en cuenta estos cambios, es aconsejable comenzar pronto la campaña de anuncios de productos patrocinados y ampliarla más adelante.
Se espera que el aprendizaje a distancia aumente la demanda de ordenadores personales y otros equipos electrónicos. Sólo los ordenadores personales registrarán una variación interanual del 38%. Por el contrario, los artículos de material escolar tradicional registrarán un descenso interanual del 13%.
Sin embargo, muchas escuelas pueden practicar un modo híbrido de aprendizaje en línea y presencial, lo que puede hacer que la demanda de artículos para llevar, como fiambreras y mochilas, aumente con bastante rapidez.
El precio sigue siendo un factor importante, y muchos recurren a Internet para encontrar buenas ofertas. Según una encuesta de Deloitte, el 58% de los padres con hijos en edad universitaria y el 44% de los padres con hijos en edad escolar planean hacer sus compras por Internet. El aumento del tráfico del comercio electrónico se debe también a las limitaciones impuestas a las compras en las tiendas. Gran parte del tráfico en línea aparecerá sin duda en Amazon , ya que el 81% de los padres tiene previsto comprar en grandes superficies.
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Consejos para triunfar en la vuelta al cole 2020
Incluso con la incertidumbre de cómo será exactamente la temporada de BTS de este año, hay algunos cambios que puedes hacer para adaptarte. Estos son nuestros cinco consejos más importantes.
Consejo nº 1: Céntrese más en los términos genéricos
Dado el aumento de las compras en línea de BTS, recomendamos centrarse más en términos genéricos, como lápices, cuadernos, portátiles, etc. Es probable que muchos nuevos compradores de comercio electrónico empiecen con esas búsquedas genéricas.
Tenga en cuenta que estas palabras clave de alto volumen de impresiones pueden resultar caras dada la densidad de pujas. Usted puede:
- Fijar topes presupuestarios para mitigar el exceso de gasto.
- Implementa « Dayparting ». Haz tus pujas más tarde, cuando muchas marcas se hayan quedado sin presupuesto, y aprovecha los CPC más bajos.
- Utilice las alertas de falta de presupuesto para ajustar su estrategia.
También puedes utilizar la función de segmentación por productos en las campañas de Productos Patrocinados para target categorías completas de productos a gran escala, como «material escolar».
Consejo nº 2: Crea una subpágina sólo para BTS
Las subpáginas de las tiendas de marca son ideales para aprovechar eventos estacionales como BTS. Son gratuitas y tienen el potencial de destacar los productos de temporada y la amplitud del surtido. Aconsejamos dirigir los anuncios de marcas patrocinadas a su subpágina de BTS.
Para sacar el máximo partido a su subpágina BTS, incluya un titular relevante de 50 caracteres o menos, y contenido como consejos y trucos para mantener el interés de la gente y mostrar qué productos pueden comprar.
Consejo n.º 3: Aprovecha sponsored display
Sponsored Display Es una forma estupenda de adquirir espacio publicitario en las páginas de detalles de productos complementarios. Puedes tanto adquirir espacio publicitario en las páginas de detalles de los productos de tus competidores como impedir que aparezcan en las tuyas. Si utilizas la función de segmentación por producto, el espacio publicitario de pago puede abarcar una categoría completa.
Con Sponsored Display, también puedes aplicar una estrategia de venta cruzada o de venta ascendente entre los distintos artículos de tu catálogo, y promocionar nuevos productos o grandes ofertas mediante etiquetas especiales integradas.
Consejo nº 4: Controle el inventario
Aunque los «Productos patrocinados» se pausarán cuando estés en « out of stock », quizá te interese dejar de anunciar artículos de los que quedan pocas unidades, sobre todo ahora que seguimos atravesando una época de incertidumbre. Con « Pacvue », puedes utilizar los niveles de stock como variable de la regla de puja para asegurarte de que solo anuncias artículos con stock suficiente.
Consejo nº 5: Anuncie envases de mayor tamaño
Promocione artículos con tamaños de envase más grandes, ya que tienen un menor coste por unidad. En el caso del material escolar, asegúrate de inscribir tus productos en Subscribe & Save, ya que es más probable que los padres vuelvan a pedirlos más a menudo.
La vuelta al cole de este año está teñida de incertidumbre. Los padres aún no saben si sus hijos volverán al colegio o continuarán con el aprendizaje a distancia. Como consecuencia, se espera que disminuya la demanda de material escolar tradicional y aumente la de artículos para el hogar.
Para adaptarse a esta nueva realidad, le aconsejamos centrar sus campañas en términos genéricos, crear una subpágina exclusiva para los productos BTS (con especial atención a los artículos de paquetes más grandes), comprar posicionamiento en las páginas de detalles de productos complementarios y prestar mucha atención a sus niveles de inventario.
