Le texte qui suit est un article publié par Retail Bloom en tant qu'invité.
Les consommateurs se tournant de plus en plus vers la place de marché Amazon plutôt que vers d'autres plateformes, les marques doivent s'adapter, faute de quoi leurs produits finiront inévitablement par être vendus par quelqu'un d'autre. Lorsque vous vendez sur Amazon, il est essentiel de donner la priorité à votre stratégie d'optimisation du contenu afin d'obtenir un trafic plus qualifié qui conduira en fin de compte à une augmentation des ventes.
Création d'un calendrier de hiérarchisation des contenus
Pour établir un plan facilement assimilable par votre équipe, commencez par les produits les plus importants (80/20). La règle des 80/20, dans le domaine du commerce électronique, suggère que 80 % de votre chiffre d'affaires provient de 20 % de vos produits. Une fois que vous avez identifié vos 80/20, divisez ces produits en plusieurs séries en fonction de leur priorité et suivez un calendrier d'optimisation du contenu, comme celui présenté ci-dessous, de haut en bas :
Round 1 : Fusion de produits, titres optimisés pour le référencement, et Amazon Store
Dans le premier tour, commencez par regrouper les fusions de produits, les titres et la boutique Amazon . Cette première partie du calendrier est importante car elle permet de maintenir et de stimuler les efforts publicitaires.
Lors de la planification de ce cycle, il est important de se concentrer en premier lieu sur les fusions de produits. Une stratégie de merchandising a un impact significatif sur les commentaires, et des commentaires positifs favorisent la conversion. Il s'agit d'un aspect de l'optimisation du contenu qui est souvent négligé et qui peut s'avérer très négatif à long terme.
Le pouvoir des fusions de produits sur le classement des ventes
Lorsque les marques disposent d'un grand nombre de références, la modification et l'optimisation du contenu peuvent devenir une tâche à part entière. Pour gagner en efficacité, et plutôt que de mettre à jour constamment le contenu produit par produit, envisagez une stratégie d’optimisation basée sur le regroupement de produits. Lorsque vous regroupez des produits similaires, le nombre d’avis augmente pour l’ ASIN-parent, et plus le nombre d’avis est élevé, meilleur est le classement des ventes. L’image ci-dessous illustre comment le regroupement de produits peut améliorer le classement des ventes (remarque : un classement plus bas indique un produit qui se vend mieux).
Cycle 2 : Images, vidéos et puces de produits
Dans la deuxième phase, concentrez-vous sur l'imagerie, la vidéo et les puces des produits - dans cet ordre. En règle générale, les images sont le meilleur point de départ pour cette étape, car elles donnent la première impression aux clients. Veillez à ce que les images des produits soient en haute résolution et qu'elles mettent en valeur votre produit, tout en respectant les directives strictes deAmazonen matière d'images de produits. Une fois ces ressources créées et disponibles (images alternatives, tableaux des tailles, etc.), elles peuvent être réutilisées pour la vidéo. D'après une étude réalisée par Profitero, l'ajout d'une vidéo peut augmenter les taux de conversion de plus de 19 %. Une fois l'imagerie et la vidéo créées ou améliorées, les puces doivent alors parler des points forts et des avantages émotionnels du produit.
Cycle 3 : Pages A+ et histoire de la marque
Dans la troisième phase, le programme doit se terminer par l'histoire de la marque à l'aide de l'outil de contenu A+ de Amazon. L'histoire de la marque permet à la marque de se différencier et de différencier ses produits de ceux de ses concurrents, ce qui contribuera à augmenter les taux de conversion, le trafic et les ventes.
Optimisation du contenu pour un placement organique
Maintenant que nous avons examiné le calendrier d'optimisation du contenu, il est également essentiel de comprendre les algorithmes des détaillants et les leviers qui déterminent le placement dans les recherches organiques. Une étude menée par nos partenaires de Profitero a permis d'identifier l'augmentation moyenne pour les produits répondant aux critères de contenu des best-sellers, comme le montre l'image ci-dessous.
Le contenu, comme la publicité, n'est pas une approche que l'on fixe et que l'on oublie. Chaque marque, et chaque produit, nécessite un ensemble de besoins différents et un suivi cohérent. Si votre marque est à la recherche d'un soutien pour optimiser le contenu et les listes de produits, contactez notre équipe chez Retail Bloom. Nous serions ravis d'en savoir plus sur votre approche Amazon et de déterminer une stratégie pour réussir sur Amazon.
À propos de Retail Bloom :
Lancé à l'origine en 2015, Retail Bloom est un fournisseur de services de place de marché tiers qui offre des services complets aux marques, aux détaillants et aux distributeurs pour stimuler les ventes sur les places de marché du commerce électronique comme Amazon, Walmart, et eBay. Les services de Retail Bloom comprennent la gestion du contenu, la publicité, la protection de la marque, l'inventaire et l'exécution, les rapports, et plus encore.
