Il seguente è un post di Retail Bloom.
Con il continuo spostamento dei consumatori verso il mercato di Amazon rispetto ad altre piattaforme, i marchi devono adattarsi, altrimenti i loro prodotti finiranno inevitabilmente venduti da qualcun altro. Quando si vende su Amazon, è fondamentale dare priorità alla strategia di ottimizzazione dei contenuti per ottenere un traffico più qualificato che, in ultima analisi, porterà a una crescita delle vendite.
Creare un piano di priorità dei contenuti
Per creare un piano che sia facilmente digeribile per il vostro team, provate a partire dai vostri prodotti top 80/20. La regola dell'80/20 in relazione all'e-commerce suggerisce che l'80% del vostro business deriva dal 20% dei vostri prodotti. Una volta identificati gli 80/20, dividete questi prodotti in turni in base alla priorità e seguite un programma di ottimizzazione dei contenuti, come quello riportato di seguito, da cima a fondo:
Round 1: Fusioni di prodotti, titoli ottimizzati per la SEO e Amazon Store
Nel primo round, iniziate a raggruppare le fusioni di prodotti, i titoli e il negozio Amazon . Questa prima parte del programma è importante per la sua efficienza nel mantenere e guidare gli sforzi pubblicitari.
Quando si pianifica questo round, è importante concentrarsi innanzitutto sulle fusioni di prodotti. L'impegno strategico nel merchandising ha un impatto significativo sulle recensioni e le recensioni positive, di conseguenza, favoriscono la conversione. Questo è un aspetto dell'ottimizzazione dei contenuti che viene spesso trascurato e che, a lungo termine, può rivelarsi un grosso errore.
Il potere delle fusioni di prodotti sulla classifica delle vendite
Quando i marchi hanno un numero elevato di SKU, la modifica e l’ottimizzazione dei contenuti possono diventare un lavoro a sé stante. Per aumentare l’efficienza, invece di aggiornare costantemente i contenuti per ogni singolo prodotto, prendete in considerazione una strategia di ottimizzazione basata sull’accorpamento dei prodotti. Quando si accorpano prodotti simili, aumentano le recensioni relative all’ ASIN e principale e, con l’aumento delle recensioni, migliora il posizionamento nelle vendite. Nell’immagine qui sotto è riportato un esempio di come l’accorpamento di un prodotto possa migliorare il posizionamento nelle vendite (nota: un posizionamento più basso indica un prodotto più venduto).
Secondo round: immagini, video e prodotti
Nel secondo round, concentratevi sulle immagini, sui video e sui prodotti, in quest'ordine. In genere, le immagini sono il punto di partenza migliore in questo round, in quanto rappresentano la prima impressione sui clienti. Assicuratevi che le immagini dei prodotti siano ad alta risoluzione e che mettano in risalto il vostro prodotto, rispettando anche le severe linee guida diAmazonper le immagini dei prodotti. Dopo aver creato e reso disponibili questi asset (come immagini alternative, tabelle delle taglie, ecc.), è possibile riutilizzarli per i video. Secondo una ricerca condotta da Profitero, l'aggiunta di video può aumentare i tassi di conversione fino al 19%. Una volta create o migliorate le immagini e i video, i punti elenco dovrebbero parlare dei punti salienti e dei vantaggi emotivi del prodotto.
Round 3: Pagine A+ e storia del marchio
Nel terzo round, il programma dovrebbe concludersi con la storia del marchio, utilizzando lo strumento A+ content di Amazon. La storia del marchio permette al brand di differenziarsi dalla concorrenza per i suoi prodotti e, in ultima analisi, contribuisce ad aumentare i tassi di conversione, il traffico e le vendite.
Ottimizzazione dei contenuti per il posizionamento organico
Dopo aver esaminato il programma di ottimizzazione dei contenuti, è fondamentale capire gli algoritmi dei rivenditori e quali leve guidano il posizionamento nella ricerca organica. Una ricerca condotta dai nostri partner di Profitero ha identificato l'aumento medio dei prodotti che soddisfano i benchmark dei contenuti bestseller, come mostrato nell'immagine sottostante.
I contenuti, così come la pubblicità, non sono un approccio che si può impostare e dimenticare. Ogni marchio e ogni prodotto richiedono una serie di esigenze diverse e un monitoraggio costante. Se il vostro marchio sta cercando un supporto per ottimizzare i contenuti e le inserzioni dei prodotti, contattate il nostro team di Retail Bloom. Saremo lieti di conoscere il vostro approccio a Amazon e di determinare una strategia per raggiungere il successo su Amazon.
Informazioni su Retail Bloom:
Lanciata originariamente nel 2015, Retail Bloom è un Marketplace Service Provider di terze parti che fornisce servizi all-inclusive a marchi, rivenditori e distributori per promuovere le vendite su marketplace di e-commerce come Amazon, Walmart e eBay. I servizi di Retail Bloom includono la gestione dei contenuti, la pubblicità, la protezione del marchio, l'inventario e l'adempimento, la reportistica e altro ancora.
