Si vous souhaitez être le premier à connaître les CPC, les conversions et les ROAS par rapport aux années précédentes, n'oubliez pas de vous inscrire à notre webinaire qui aura lieu le mercredi 30 juin : Rapport CPC du Prime Day 2021.
En attendant, nous avons recueilli quelques premières informations sur le Prime Day 2021, en nous basant sur les campagnes publicitaires des clients de Pacvue et sur ce que notre équipe d'experts a vu pendant l'événement.
Augmentation des CPC
Les marques qui organisaient des promotions et soutenaient leurs offres par de la publicité ont connu la plus forte augmentation des CPC, certaines ayant constaté une hausse de 80 % du coût par clic par rapport à l'événement de l'année dernière. En général, comme l'année dernière, le deuxième jour du Prime Day a enregistré des CPC plus élevés que le premier.
Une marque de la catégorie fitness a vu ses CPC augmenter d'environ 76 % lors de ce Prime Day par rapport au Prime Day 2020. Elle a constaté une concurrence beaucoup plus forte dans sa catégorie de la part des vendeurs émergents cette année, ce qui a rendu les annonces sponsorisées plus coûteuses. De même, les CPC d'une marque de soins personnels ont augmenté de près de 100 % d'une année sur l'autre pour les principaux mots clés de leur catégorie. Une grande marque de produits de grande consommation a également constaté une concurrence accrue de la part des vendeurs émergents. La principale augmentation du CPC pour ses campagnes provient des termes de marque, qui étaient 35 % plus chers par rapport aux sept jours précédant le Prime Day.
Les stocks ont pu influer sur les marques qui ont fait de la publicité cette année. Compte tenu des problèmes liés à la chaîne d'approvisionnement, notamment la pénurie de conteneurs dans les principaux ports de fabrication, certaines catégories, en particulier les articles ménagers, ont fait l'objet de moins de promotions que lors des opérations habituelles.
Forte demande des consommateurs
Alors que le deuxième jour du Prime Day connaît généralement une baisse des ventes et, de même, des dépenses publicitaires, les premiers indicateurs laissent présager une dynamique soutenue tout au long de l'événement. En fait, les consommateurs ont peut-être même commencé leur chasse aux bonnes affaires dès le début de l'année. Une marque d'articles ménagers a proposé des offres au cours de la semaine précédant le Prime Day et a largement dépassé ses prévisions.
D'autres détaillants ayant lancé leurs offres avant le Prime Day, notamment Walmart, Target, Best Buy et même Chewy, les prix étaient peut-être déjà bas et les consommateurs prêts à profiter de remises attrayantes.

Le Prime Day devient également de plus en plus un événement omnicanal, les marques exploitant les vidéos de déballage sur TikTok, les vidéos d'introduction sur YouTube et les publicités sur les réseaux de médias sociaux pour attirer le trafic vers leurs offres et leurs boutiques de marque.

Nouveaux types d'annonces et nouvelles expériences
La vidéo de marque sponsorisée a été l'une des vedettes du Prime Day 2021. Dans le secteur des sports et loisirs, les CPC pour les vidéos de marque sponsorisées étaient environ 10 % plus élevés que les annonces statiques de marque sponsorisée, car les annonceurs se sont concentrés sur l'obtention de vidéos dans les recherches. Le nouveau ciblage des produits pour les vidéos de marque sponsorisées s'est avéré particulièrement efficace. Étant donné que l'emplacement de l'annonce est encore nouveau, la concurrence était plus faible et l'emplacement était donc moins coûteux, dans certains cas moins d'un tiers du coût des emplacements de recherche. Le ROAS a également été supérieur d'environ 150 % à celui de la recherche lors de l'utilisation du ciblage vidéo des produits sur les pages détaillées des concurrents.

Les annonces Sponsored Display ont également obtenu de bons résultats sur les pages de détail des produits, avec des placements proéminents au-dessus du pli. Amazon s'est récemment penché sur l'amélioration de la publicité display et a publié de nouvelles capacités de ciblage, et de nombreux annonceurs semblent avoir au moins testé Sponsored Display au cours de cet événement.
L'une des tendances que nous observons depuis plusieurs années à l'occasion du Prime Day est l'encombrement de la page de recherche. Avec le widget des bonnes affaires, les produits de la marque Amazon et d'autres nouvelles expériences Amazon - telles que les ASIN compatibles avec l'engagement climatique - qui bénéficient tous d'un placement premium au-dessus du pli, les listes organiques sur la page de recherche sont plus restreintes que jamais. Les marques doivent vraiment payer pour le Prime Day.
Amazon a continué à miser sur la vidéo en direct pendant l'événement, une tendance qui devrait se poursuivre et gagner en popularité auprès des consommateurs. S'il est encore trop tôt pour évaluer le succès de Live pendant le Prime Day, une chose est sûre : les opportunités ne manquent pas pour toucher le public toujours plus nombreux à la recherche d'une bonne affaire pendant l'un des événements les plus chauds de l'année.
