Stiamo raccogliendo i dati sulle prestazioni del Prime Day e se volete essere i primi a sapere come CPC, conversioni e ROAS si sono confrontati con gli anni precedenti, assicuratevi di registrarvi al nostro webinar di mercoledì 30 giugno: Prime Day 2021 CPC Report.
Nel frattempo, abbiamo raccolto alcune prime informazioni sul Prime Day 2021, basate sulle campagne pubblicitarie dei clienti di Pacvue e su ciò che il nostro team di esperti ha visto durante l'evento.
Aumento dei CPC
I marchi che hanno lanciato promozioni e supportato le loro offerte con la pubblicità hanno registrato il maggiore aumento dei CPC, con alcuni che hanno notato un aumento del costo per clic dell'80% rispetto all'evento dello scorso anno. In generale, come l'anno scorso, il secondo giorno del Prime Day ha registrato CPC più elevati rispetto al primo.
Un marchio della categoria fitness ha visto CPC più alti di circa il 76% in questo Prime Day rispetto al Prime Day 2020. Quest'anno hanno notato una maggiore concorrenza nella loro categoria da parte di venditori emergenti, rendendo gli annunci sponsorizzati più costosi. Allo stesso modo, i CPC di un marchio di prodotti per la cura della persona sono aumentati di quasi il 100% rispetto all'anno precedente per le principali parole chiave della categoria. Anche un marchio leader nel settore CPG ha notato una maggiore concorrenza da parte dei venditori emergenti. Il principale aumento del CPC per le sue campagne è derivato dai termini di marca, che sono stati più costosi del 35% rispetto ai sette giorni precedenti il Prime Day.
Le scorte possono aver influenzato i marchi che hanno fatto pubblicità quest'anno. A causa dei problemi della catena di approvvigionamento, tra cui la carenza di container nei principali porti di produzione, alcune categorie, in particolare i prodotti per la casa, sono state meno promozionali rispetto ai tipici eventi commerciali.
Elevata domanda dei consumatori
Mentre il secondo giorno del Prime Day subisce tipicamente un calo delle vendite e, allo stesso modo, della spesa pubblicitaria, i primi indicatori indicano uno slancio sostenuto per tutta la durata dell'evento. In effetti, anche quest'anno i consumatori potrebbero aver iniziato in anticipo la loro caccia alle offerte. Un marchio di forniture per la casa ha lanciato offerte nella settimana che precede il Prime Day e ha battuto le sue previsioni in modo significativo.
Con altri rivenditori che hanno lanciato le loro offerte prima del Prime Day, tra cui Walmart, Target, Best Buy e persino Chewy, i prezzi potrebbero essere già bassi e i consumatori pronti ad approfittare di sconti interessanti.
Il Prime Day sta diventando sempre più un evento omnichannel, con i brand che sfruttano i video di unboxing su TikTok, i video di lead-in su YouTube e gli annunci sui social network per indirizzare il traffico verso le loro offerte e i Brand Store.
Nuovi tipi di annunci ed esperienze
Gli Sponsored Brand Video sono stati uno dei protagonisti del Prime Day 2021. Nel settore Sport & Outdoors, i CPC per gli Sponsored Brand Video sono stati superiori di circa il 10% rispetto agli annunci statici Sponsored Brand, in quanto gli inserzionisti si sono concentrati sulla vittoria dei video nella ricerca. Il nuovo Sponsored Brand Video Product Targeting si è dimostrato particolarmente efficace. Poiché il posizionamento degli annunci è ancora nuovo, la concorrenza era minore, quindi il posizionamento era meno costoso, in alcuni casi meno di un terzo del costo dei posizionamenti di ricerca. Il ROAS è stato inoltre superiore di circa il 150% rispetto alla ricerca quando si è utilizzato il Product Targeting basato su video nelle pagine di dettaglio dei concorrenti.
Gli annunci Sponsored Display hanno ottenuto buoni risultati anche nelle pagine di dettaglio dei prodotti, con posizionamenti di rilievo sopra la piega. Amazon ha recentemente puntato su miglioramenti della pubblicità display e rilasciato nuove funzionalità di targeting, e sembra che molti inserzionisti abbiano almeno testato Sponsored Display durante questo evento.
Una tendenza che abbiamo riscontrato per diversi anni di Prime Day è l'affollamento della pagina di ricerca. Con il widget delle offerte, i prodotti del marchio Amazon e altre nuove esperienze di Amazon - come gli ASIN compatibili con gli impegni per il clima - che ricevono tutti posizionamenti premium sopra la piega, gli elenchi organici nella ricerca sono più limitati che mai. I marchi devono davvero pagare per giocare al Prime Day.
Amazon ha continuato a puntare sui video in diretta durante l'evento, una tendenza che si prevede continuerà e crescerà in popolarità tra i consumatori. Anche se è troppo presto per valutare il successo di Live durante il Prime Day, una cosa è chiara: non mancano le opportunità di raggiungere il pubblico sempre più numeroso alla ricerca di un grande affare durante uno degli eventi più caldi dell'anno.
