L'Amazon Prime Day 2024 approche à grands pas. Bien que les dates n'aient pas encore été confirmées, le Prime Day aura probablement lieu à la mi-juillet.
L'année dernière, la période de 48 heures du Prime Day a marqué le plus grand événement à ce jour, avec des ventes aux États-Unis atteignant un montant stupéfiant de 12,7 milliards de dollars, soit une augmentation notable de 6,1 % par rapport à l'année précédente. À l'échelle mondiale, les membres Prime ont acheté plus de 375 millions d'articles, réalisant des économies de plus de 2,5 milliards de dollars.
Si les dernières années sont une indication, le Prime Day 2024 sera plus important que jamais, il est donc essentiel d'avoir un alignement à l'échelle de l'équipe sur votre stratégie Prime Day. Que votre objectif soit d'augmenter les ventes, d'écouler les stocks anciens, de promouvoir de nouveaux produits ou d'acquérir de nouveaux clients, les objectifs doivent être spécifiques et mesurables.
Dans les mois à venir, nous publierons une série d'articles conçus pour vous tenir informé et vous équiper afin de maximiser votre potentiel pendant le Prime Day 2024. Nous commencerons notre série par des stratégies que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant pour préparer votre marque au succès en juillet.
Optimisez vos fiches produits
Pour les marques, disposer d'un contenu informatif, convaincant et bien optimisé est essentiel pour influencer les décisions des consommateurs. Voici quelques domaines sur lesquels se concentrer pour créer un meilleur contenu et améliorer la visibilité de la marque.
Recherche de mots-clés
Réaliser une recherche approfondie de mots-clés constitue une étape importante dans l’optimisation de vos fiches produits. Intégrez de manière stratégique des mots-clés à fort volume de recherche dans le titre, les puces et la description de vos produits afin d’améliorer leur visibilité. L’utilisation d’un outil de recherche PAT ASIN peut fournir aux marques des données exploitables telles que le classement des meilleures ventes, l’historique des volumes de vente, les avis clients et une liste des principaux ASIN concurrents. En adoptant une approche équilibrée entre le ciblage par mots-clés et la création de contenus visuellement attrayants et informatifs, vous offrirez une expérience d’achat fluide.
Contenu A+ d'Amazon
La création de contenu A+ pour les fiches produits est un moyen efficace de distinguer votre marque de la concurrence et de vous connecter avec des clients potentiels. Cet outil permet aux marques d'enrichir les descriptions de produits avec du texte détaillé, plusieurs images et modules, offrant aux consommateurs une meilleure compréhension des avantages du produit. Des descriptions claires permettent aux consommateurs de prendre des décisions d'achat éclairées, ce qui entraîne une amélioration des conversions et une réduction des retours. Le contenu A+ offre également aux marques l'opportunité de présenter leur histoire, de développer la notoriété de leur marque et de fidéliser leurs clients.
Conception et rédaction
Alors que votre marque affine sa stratégie pour le Prime Day, créez des visuels attrayants qui mettent efficacement en valeur votre produit. Compte tenu de la période du Prime Day, exploitez des images saisonnières qui évoquent l'été. Des images lumineuses, ludiques et d'extérieur peuvent aider votre marque à établir un lien émotionnel plus fort avec votre audience, ce qui favorisera un meilleur engagement et des taux de conversion plus élevés.
Mettez en évidence les caractéristiques des produits et associez images et vidéos à du texte pour fournir des détails exhaustifs, aidant ainsi les consommateurs à mieux comprendre les offres de votre marque. Rédigez des descriptions et des titres grammaticalement corrects et concis qui offrent une visibilité accrue des produits, tout en utilisant des images, des vidéos et des graphiques de haute qualité qui peuvent considérablement capter l'attention et augmenter les taux de clics.
Audit et Optimisation
Prendre le temps de réaliser un audit et d’optimiser vos fiches produits est une étape cruciale pour vous préparer au Prime Day. Si vous avez suivi les conseils donnés dans les sections précédentes, notamment en intégrant des mots-clés importants dans les titres de vos produits, en utilisant des listes à puces, en ajoutant des images haute résolution ou des vidéos de produits, et en veillant à ce que votre contenu soit à jour, vous serez bien placé pour capter l’attention de votre audience sur target et transformer les clics en ventes.
Une fois l'audit et l'optimisation de vos fiches produits terminés, l'étape suivante consiste à créer une page dédiée sur votre Boutique de marque Amazon, consacrée aux promotions et offres du Prime Day. Nous aborderons ce point dans la section suivante.
Exploiter les bonnes promotions
À l'approche du Prime Day, il est essentiel d'avoir une compréhension claire des types de promotions disponibles et de celles qui pourraient être les mieux adaptées à votre marque. Explorons quelques types de promotions que votre marque peut exploiter cet été.
Ventes Flash
Les Ventes Flash sont des réductions à durée limitée qui peuvent ne durer que quelques heures et se terminent une fois le produit épuisé. L'exploitation des Ventes Flash peut aider les marques à attirer de nouveaux clients, à améliorer le classement dans les résultats de recherche organiques sur Amazon et à augmenter les taux de conversion. Elles peuvent également être coûteuses. En plus du prix réduit du produit, les marques doivent également payer pour l'hébergement de la promotion, ce qui réduit le ROI. Utiliser les Ventes Flash dans le cadre d'une stratégie globale pour le Prime Day est une approche plus efficace que de se fier uniquement à ces promotions à court terme.
Offre du Jour
Ces offres de 24 heures sont très visibles sur Amazon et sont idéales pour les marques cherchant à écouler un grand nombre d'unités ou à accroître la visibilité de leurs produits et de leur marque. Il s'agit de l'offre générant le plus d'impressions proposée par Amazon, mais elle s'accompagne également d'un coût par unité élevé.
Exclusivité Prime
Ces réductions sont réservées aux membres Prime et apparaissent dans les résultats de recherche ainsi que lors d'événements phares, tels que le Prime Day. Les offres de produits bénéficiant d'une réduction « Prime Exclusive » afficheront le prix réduit, le prix normal étant barré dans l'buy box , ce qui permet d'améliorer les taux de conversion et les taux de clics pour les marques.
Coupons
Tous les produits sont éligibles aux coupons et sont affichés sur la page de la marque, la page de détail du produit ou dans le panier du client. Les coupons sont un moyen peu coûteux d'augmenter les taux de clics grâce à leur visibilité sur les pages de recherche et de publicité.
5 tâches pour se préparer au Prime Day
Comme nous l'avons abordé dans cet article, commencer vos préparatifs tôt est le meilleur moyen d'assurer un Prime Day fluide et efficace pour votre marque. Une planification précoce vous permet d'être flexible pour réagir aux changements de comportement des consommateurs. Voici cinq étapes concrètes que vous pouvez prendre cette semaine pour prendre de l'avance.
- Testez et apprenez : expérimentez différents titres personnalisés, descriptions de produits, ciblages d’audience, visuels et vidéos de marque sponsorisées au cours des mois précédant le Prime Day afin d’identifier ce qui trouve le plus d’écho auprès de votre public. Selon Amazon, les campagnes de vidéos de marque sponsorisées affichent un taux de clics plus élevé que les autres types de publicités. Stimulez votre créativité en testant l’IA générative pour la création d’images. En tirant parti de l’IA, votre marque peut rationaliser le processus de création d’images captivantes Sponsored Brands , qui renforcent la visibilité de la marque et favorisent les conversions.
- Revoir les segments de ciblage : améliorez le ciblage pour chaque audience et pour les nouveaux clients de la marque en développant des segments plus détaillés afin de faciliter l’optimisation des campagnes. Allez encore plus loin en créant des audiences personnalisées à utiliser dans les campagnes « DSP » grâce à l’outil «AMC Audiences». Cet outil vous permet de créer des audiences personnalisées adaptées aux objectifs de votre marque. Par exemple, vous pouvez créer une audience composée d’utilisateurs ayant recherché certains mots-clés après avoir été exposés à une publicité, ou de ceux ayant abandonné leur panier sans finaliser leur achat.
- Orienter les campagnes vers la boutique de marque : orientez vos campagnes « Sponsored Brands » vers votre boutique de marque plutôt que vers des ASIN individuels. Lier des campagnes « Sponsored Brands » à une boutique de marque peut générer un meilleur taux de conversion ( ROAS ) que de les lier à une page de liste de produits.
- Mettre à jour les Boutiques de marque et le contenu du Prime Day : Planifiez les modifications de votre Boutique de marque à l'avance afin de ne pas avoir à vous soucier de les soumettre à la dernière minute et de risquer que les mises à jour ne soient pas prises en compte à temps. Envisagez d'inclure du texte et des images spécifiques au Prime Day mettant en évidence les ASIN que vous promouvez.
- Planifiez vos budgets pour le Prime Day : déterminez votre budget total à l'avance afin de pouvoir l'ajuster en toute flexibilité pendant ces 48 heures et ainsi tirer parti de nouvelles opportunités. L'utilisation d'outils tels que « Dayparting » et « Budget Manager » d'Pacvuefacilite l'optimisation des performances publicitaires. Ces outils permettent d'ajuster automatiquement les enchères, en les réduisant pendant les heures où le taux de conversion est faible et en les augmentant pendant les périodes de forte affluence. En affinant votre stratégie d'enchères en temps réel, vous pouvez générer davantage de conversions et améliorer l'efficacité de vos dépenses publicitaires.
En savoir plus
Revenez dans les semaines à venir pour découvrir d'autres stratégies qui aideront votre marque à réussir le Prime Day. Et contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la plateforme Pacvue et comment notre équipe peut aider à développer votre marque auprès de dizaines de détaillants.
