Amazon Il Prime Day 2024 si avvicina rapidamente. Anche se le date non sono ancora state confermate, il Prime Day cadrà probabilmente a metà luglio.
L'anno scorso, le 48 ore del Prime Day hanno segnato il più grande evento fino ad oggi, con vendite negli Stati Uniti che hanno raggiunto l 'incredibile cifra di 12,7 miliardi di dollari, con un notevole aumento del 6,1% rispetto all'anno precedente. In tutto il mondo, i membri Prime hanno acquistato oltre 375 milioni di articoli, con un risparmio di oltre 2,5 miliardi di dollari.
Se gli ultimi anni sono indicativi, il Prime Day 2024 sarà più grande che mai, quindi è importante avere un allineamento a livello di team sulla strategia del Prime Day. Sia che si tratti di aumentare le vendite, sgomberare le vecchie scorte, promuovere nuovi prodotti o acquisire nuovi clienti, gli obiettivi devono essere specifici e misurabili.
Nei prossimi mesi pubblicheremo una serie di articoli pensati per tenervi informati e attrezzati per massimizzare il vostro potenziale durante il Prime Day 2024. Inizieremo la nostra serie con alcune strategie che potete mettere in atto fin da ora per preparare il vostro marchio al successo nel mese di luglio.
Ottimizzare gli annunci
Per i marchi, avere contenuti informativi, convincenti e ben ottimizzati è essenziale per influenzare le decisioni dei consumatori. Ecco alcune aree su cui concentrarsi per creare contenuti migliori e migliorare la visibilità del marchio.
Ricerca di parole chiave
Condurre una ricerca approfondita delle parole chiave è un passo importante per ottimizzare le schede dei tuoi prodotti. Includi in modo strategico parole chiave ad alto volume nel titolo del prodotto, nei punti chiave e nelle descrizioni per migliorarne la visibilità. L’utilizzo di uno strumento di ricerca PAT ( ASIN ) può fornire ai marchi dati utili come la classifica dei prodotti più venduti, la cronologia del volume delle vendite, le recensioni e un elenco dei principali ASIN della concorrenza. Mantenere un approccio equilibrato tra il targeting delle parole chiave e la creazione di contenuti visivamente accattivanti e informativi garantirà un’esperienza di acquisto fluida.
Amazon Contenuto A+
La creazione di contenuti A+ per le inserzioni dei prodotti è un modo efficace per distinguere il vostro marchio dalla concorrenza e per entrare in contatto con i potenziali clienti. Questo strumento consente ai marchi di migliorare le descrizioni dei prodotti con testi dettagliati, immagini multiple e moduli, fornendo ai consumatori una migliore comprensione dei vantaggi del prodotto. Descrizioni chiare consentono ai consumatori di prendere decisioni d'acquisto informate, con conseguente miglioramento delle conversioni e riduzione dei resi. A+ Content offre inoltre ai marchi l'opportunità di presentare la propria storia, aumentare la consapevolezza del marchio e fidelizzare i clienti.
Design e copia
Mentre il vostro marchio mette a punto la strategia per il Prime Day, create immagini attraenti che mostrino efficacemente il vostro prodotto. Dato il periodo del Prime Day, sfruttate le immagini stagionali che risuonano con la stagione estiva. Immagini luminose, divertenti e all'aperto possono aiutare il vostro marchio a stabilire una connessione emotiva più forte con il pubblico, che porterà a un maggiore coinvolgimento e a tassi di conversione più elevati.
Evidenziate le caratteristiche dei prodotti e combinate immagini e video con il testo per fornire dettagli completi che aiutino i consumatori a comprendere meglio le offerte del vostro marchio. Scrivete descrizioni e titoli grammaticalmente corretti e concisi, che offrano una maggiore visibilità dei prodotti, e utilizzate immagini, video e grafici di alta qualità che possono contribuire in modo significativo a catturare l'attenzione e ad aumentare i tassi di clic.
Controllo e ottimizzazione
Dedicare del tempo a effettuare una verifica e a ottimizzare le schede dei tuoi prodotti è un passo fondamentale per prepararti al Prime Day. Se hai seguito i passaggi indicati nelle sezioni precedenti, come inserire parole chiave importanti nei titoli dei prodotti, utilizzare elenchi puntati, includere immagini ad alta risoluzione o video dei prodotti e assicurarti che i contenuti siano aggiornati, sarai in una posizione ottimale per catturare l’attenzione del pubblico di target e trasformare i clic in conversioni.
Una volta completata la verifica e l'ottimizzazione delle inserzioni dei prodotti, il passo successivo consiste nel creare una pagina dedicata alle promozioni e alle offerte del Prime Day sul vostro Amazon Brand Store. Ne parleremo nella prossima sezione.
Sfruttare le giuste promozioni
In vista del Prime Day, è importante conoscere bene i tipi di promozioni disponibili e quali potrebbero essere le più adatte al vostro marchio. Esploriamo alcuni tipi di promozioni che il vostro marchio può sfruttare quest'estate.
Offerte lampo
Le offerte lampo sono sconti a tempo limitato che possono durare anche solo poche ore e che terminano quando il prodotto è esaurito. Sfruttare le offerte lampo può aiutare i marchi ad attirare nuovi clienti, ad aumentare il posizionamento nella ricerca organica su Amazon e a migliorare i tassi di conversione. Possono anche essere costosi. Oltre al prezzo scontato del prodotto, i marchi devono pagare anche l'hosting della promozione, il che riduce il ROI. Utilizzare i Lightning Deals come parte di una strategia completa per il Prime Day è una strada più efficace che affidarsi solo a queste promozioni a breve termine.
Offerta del giorno
Queste offerte di 24 ore sono altamente visibili su Amazon e sono ideali per i marchi che desiderano spostare molte unità o aumentare la visibilità del prodotto e del marchio. Questa è l'offerta a più alta impressione che Amazon offre, ma ha anche un costo elevato per unità.
Esclusivo Prime
Questi sconti sono riservati esclusivamente ai membri Prime e compaiono nei risultati di ricerca e in occasione di eventi di grande richiamo, come il Prime Day. Le offerte sui prodotti con uno sconto “Prime Exclusive” mostreranno il prezzo ridotto con il prezzo normale barrato nell’ buy box , determinando un miglioramento dei tassi di conversione e dei tassi di clic per i marchi.
Buoni sconto
Tutti i prodotti sono idonei per i coupon e vengono visualizzati sulla pagina del marchio, sulla pagina dei dettagli del prodotto o all'interno del carrello del cliente. I coupon sono un modo economico per aumentare la percentuale di clic grazie alla visibilità sulle pagine di ricerca e degli annunci.
5 compiti per prepararsi al Prime Day
Come abbiamo detto in questo post, iniziare i preparativi in anticipo è il modo migliore per garantire un Prime Day efficiente e senza intoppi per il vostro marchio. Una pianificazione tempestiva vi permette di essere flessibili per reagire ai cambiamenti nel comportamento dei consumatori. Ecco cinque azioni che potete intraprendere questa settimana per essere all'avanguardia.
- Test e apprendimento: sperimenta con titoli personalizzati, descrizioni dei prodotti, targeting del pubblico, immagini e video sponsorizzati del marchio nei mesi che precedono il Prime Day per capire cosa funziona meglio. Secondo Amazon, le campagne con video sponsorizzati del marchio registrano un tasso di clic più elevato rispetto ad altre tipologie di annunci. Potenzia la produzione creativa provando l’IA generativa per la creazione di immagini. Sfruttando l’IA, il tuo marchio può semplificare il processo di creazione di immagini accattivanti Sponsored Brands , che migliorano la visibilità del marchio e favoriscono le conversioni.
- Rivedere i segmenti di targeting: crea un targeting più efficace per ogni pubblico e per i clienti che non conoscono ancora il marchio, sviluppando segmenti più dettagliati per facilitare l’ottimizzazione delle campagne. Fai un passo in più creando segmenti di pubblico personalizzati da utilizzare nelle campagne “ DSP ” con “AMC Audiences”. Questo strumento ti consente di creare segmenti di pubblico su misura per gli obiettivi del tuo marchio. Ad esempio, puoi creare un segmento composto da utenti che hanno cercato determinate parole chiave dopo aver visto un annuncio o da coloro che hanno abbandonato il carrello senza completare l’acquisto.
- Indirizza le campagne verso il Brand Store: indirizza le campagne “ Sponsored Brands ” verso il tuo Brand Store anziché verso singoli ASIN. Collegare le campagne “ Sponsored Brands ” a un Brand Store può garantire una migliore “ ROAS ” rispetto al collegamento a una pagina con l’elenco dei prodotti.
- Aggiornare i Brand Store e i contenuti del Prime Day: Programmate in anticipo le modifiche al vostro Brand Store, in modo da non dovervi preoccupare di inviarle all'ultimo minuto e rischiare che l'aggiornamento non venga effettuato in tempo. Prendete in considerazione l'inserimento di testi e immagini specifici per il Prime Day che mettano in evidenza gli ASIN che state promuovendo.
- Pianifica il budget per il Prime Day: stabilisci in anticipo il budget complessivo, in modo da poterlo adeguare con flessibilità durante le 48 ore dell’evento e cogliere così nuove opportunità. L'utilizzo di strumenti come " Dayparting " e "Budget Manager" di Pacvuesemplifica l'ottimizzazione delle prestazioni degli annunci. Questi strumenti consentono di regolare automaticamente le offerte, riducendole nelle fasce orarie a bassa conversione e aumentarle nei periodi di picco. Ottimizzando la strategia di offerta in tempo reale, potrai ottenere più conversioni e aumentare l'efficienza della spesa pubblicitaria.
Per saperne di più
Tornate a trovarci nelle prossime settimane per scoprire altre strategie che aiuteranno il vostro marchio a vincere il Prime Day. Contattateci oggi stesso per saperne di più sulla piattaformaPacvue e su come il nostro team può aiutarvi a scalare il vostro marchio su decine di rivenditori.
