Le Prime Day est un événement e-commerce majeur qui contribue à stimuler les ventes estivales pour tout vendeur Amazon. Aujourd'hui, les médias de détail sont devenus essentiels pour stimuler les activités en ligne et hors ligne. Et nous savons qu'orchestrer les stocks, les pages de détails produits, les prévisions, la rentabilité, les promotions et les optimisations médiatiques est épuisant. Pourtant, c'est le moyen le plus mesurable d'améliorer votre performance e-commerce.
Voici quelques stratégies Prime Day et points à surveiller lors de la préparation de l'événement commercial Prime Day de cette année.
Inventaire
Vous devez comprendre votre couverture de stock pour le pic de consommation du Prime Day. Vous avez probablement déjà soumis des bons de commande (PO) « born-to-run », alors tenez compte de votre augmentation de ventes anticipée, mais n'oubliez pas de surveiller toute divergence de bons de commande et assurez-vous d'être à jour avec les approvisionnements en stock pour la performance maximale du Prime Day. Assurez-vous d'utiliser des solutions d'analyse robustes pour mieux prédire les performances ou de tirer parti de nouvelles solutions logicielles d'analyse avancées avec des fonctionnalités pré-intégrées pour cet événement Prime Day ou le prochain.
Coupons et Promotions
Si ce n'est pas déjà fait, les fournisseurs Amazon peuvent soumettre des coupons pour le Prime Day via le portail Vendor Central. Les coupons sont un excellent moyen d'obtenir une visibilité supplémentaire pour vos produits, car ils bénéficient d'un badge spécial dans les résultats de recherche et les emplacements publicitaires.
Rentabilité au niveau de l'article
Comprendre la rentabilité au niveau de l'article est essentiel pour assurer une croissance saine de l'entreprise. Amazon a de nombreux coûts et frais que vous devez prendre en compte pour obtenir une vue d'ensemble de la rentabilité. Obtenez des informations sur tous les aspects de la rentabilité de vos articles, tels que le commerce, les coupons, la publicité, les coûts de fabrication, etc., afin de vous concentrer sur les produits essentiels pour votre entreprise. Agrégez ces données en téléchargeant les rapports disponibles depuis Vendor Central ou en utilisant un outil de visualisation de données qui regroupe tous ces points de données en un seul endroit.
Billetterie & Buy Box
Il est essentiel pour tout vendeur de conserver la propriété des « Buy Box ». Perdre cette propriété, ne serait-ce qu’une heure, pourrait nuire considérablement à vos ventes, en particulier pendant les heures de pointe du Prime Day. Veillez donc à affecter des collaborateurs à la surveillance constante de vos produits afin de garantir la propriété des « Buy Box », de vous assurer qu’aucun de vos ASIN n’est masqué, et de créer des tickets auprès du service d’assistance aux vendeurs d’ Amazon ou d’utiliser un logiciel pour automatiser ce processus.
Intégration publicitaire
Une autre stratégie pour le Prime Day consiste à aller un peu plus loin que le simple suivi de l’ Buy Box , en veillant à ce que les responsables média travaillent en étroite collaboration avec les équipes commerciales et la chaîne d’approvisionnement afin d’éviter de dépenser des budgets publicitaires sur des produits dont l’ Buy Box est perdue au profit d’un vendeur « 3P », sur des articles dont le stock est faible ou sur des produits en rupture de stock. Vous pouvez mettre en place une chaîne d’e-mails, créer un canal Slack pour une collaboration en temps réel au sein de l’équipe, ou tirer parti de l’automatisation innovante de la création de tickets dePacvue, associée à un ensemble de règles modulables pour l’intégration entre la publicité et le commerce. Cette intégration vous permet également de donner la priorité à la promotion des articles disponibles en grande quantité et présentant les marges les plus élevées, tout en tenant compte des scores de contenu et du sentiment des avis clients.
Gestion de contenu
Les équipes chargées du contenu doivent passer en revue chaque ASIN afin de s'assurer que le contenu le plus récent est bien en ligne sur les pages de détails des produits, dans le but d'optimiser les performances du référencement naturel et des publicités. Veillez à ce que vos variantes soient correctement structurées pour faciliter la découverte des produits et supprimez tout ASIN enfant 3P indésirable afin de limiter les pertes de chiffre d'affaires. Vous pouvez consulter les scores de contenu et mettre à jour les produits en masse : tirez parti de l'intégration mentionnée ci-dessus pour automatiser et accélérer ces processus.
Découvrez Pacvue Commerce pour apprendre comment votre entreprise peut prévenir les pertes de revenus, augmenter ses marges et économiser des centaines d'heures de temps précieux. Contactez-nous pour découvrir le retour sur investissement pour votre entreprise !
