Il Prime Day è un evento di eCommerce epico che aiuta a incrementare le vendite estive per qualsiasi venditore di Amazon . Oggi, i media per la vendita al dettaglio sono diventati essenziali per guidare il business online e offline. Sappiamo che orchestrare l'inventario, le pagine di dettaglio dei prodotti, le previsioni, la redditività, le promozioni e l'ottimizzazione dei media è estenuante. Eppure, è il modo più misurabile per migliorare le prestazioni del vostro eCommerce.
Ecco alcune strategie e aree del Prime Day a cui prestare attenzione quando ci si prepara all'evento Prime Day di quest'anno.
Inventario
Dovete conoscere la copertura del vostro inventario per il picco di consumo del Prime Day. Probabilmente vi sarete già occupati di presentare i PO nati per essere eseguiti, quindi calcolate l'aumento delle vendite previsto, ma non dimenticate di monitorare eventuali discrepanze nei PO e di assicurarvi di essere aggiornati con le scorte di magazzino per il picco del Prime Day. Assicuratevi di utilizzare solide soluzioni di analisi per prevedere meglio le prestazioni o di sfruttare nuove soluzioni software di analisi avanzate con funzionalità di pre-costruzione per questo o per il prossimo evento Prime Day.
Buoni e promozioni
Se non l'avete ancora fatto, i venditori di Amazon possono inviare i coupon per il Prime Day attraverso il portale Vendor Central. I coupon sono un ottimo modo per ottenere maggiore visibilità per i vostri prodotti, in quanto ricevono un contrassegno speciale nei risultati di ricerca e negli annunci pubblicitari.
Redditività a livello di voce
La comprensione della redditività a livello di articolo è fondamentale per garantire una crescita sana dell'azienda. Amazon ha molti costi e commissioni da tenere in considerazione per ottenere una visione olistica della redditività. Ottenete informazioni su tutti gli aspetti della redditività degli articoli, come il commercio, i coupon, la pubblicità, i costi di produzione e così via, per concentrarvi sui prodotti essenziali per la vostra attività. Aggregate questi dati scaricando i report disponibili da Vendor Central o utilizzando uno strumento di visualizzazione dei dati che riunisca tutti questi punti di dati in un'unica area.
Biglietteria e Buy Box
Il controllo dell’ Buy Box è fondamentale per qualsiasi venditore. Perderlo anche solo per un’ora potrebbe compromettere in modo significativo le vendite, specialmente durante le ore di punta del Prime Day. Assicurati quindi di incaricare alcuni dipendenti di monitorare costantemente i tuoi prodotti per garantire il controllo dell’ Buy Box , che nessuno dei tuoi ASIN venga oscurato, e di inviare ticket all’ Amazon al Servizio di assistenza venditori oppure di utilizzare un software per automatizzare questo processo.
Integrazione pubblicitaria
Un’altra strategia per il Prime Day consiste nell’andare oltre il semplice monitoraggio dell’ Buy Box e e assicurarsi che i media planner lavorino a stretto contatto con i reparti Sales Operations e Supply Chain per evitare di spendere il budget pubblicitario su prodotti con un Buy Box e perso a favore di un venditore 3P , articoli con scorte limitate o merce esaurita. È possibile impostare una catena di email, creare un canale Slack per la collaborazione in tempo reale tra i membri del team oppure sfruttare l’innovativa automazione dei “true ticketing” diPacvue, abbinata a una serie di regole combinabili per l’integrazione tra pubblicità e e-commerce. Questa integrazione consente inoltre di dare priorità alla promozione di articoli con scorte abbondanti e margini elevati, tenendo conto dei punteggi dei contenuti e del sentiment delle recensioni.
Gestione dei contenuti
I team addetti ai contenuti devono esaminare ogni ASIN per verificare che sulle pagine di dettaglio dei prodotti siano pubblicati i contenuti più aggiornati, al fine di migliorare le prestazioni sia organiche che a pagamento. Assicuratevi che le varianti siano strutturate in modo appropriato per favorire la reperibilità dei prodotti e rimuovete eventuali ASIN secondari indesiderati 3P per ridurre le perdite di fatturato. È possibile controllare i punteggi dei contenuti e aggiornare i prodotti in blocco: sfruttate l’integrazione sopra menzionata per automatizzare e velocizzare questi processi.
Consultate Pacvue Commerce per scoprire come la vostra azienda può prevenire la perdita di fatturato, aumentare i margini e risparmiare centinaia di ore di tempo prezioso. Contattateci per vedere il ROI per la vostra azienda!
