Le Prime Day est un événement épique du commerce électronique qui permet de stimuler les ventes estivales pour tous les vendeurs sur Amazon . Aujourd'hui, les médias de vente au détail sont devenus essentiels pour stimuler le commerce en ligne et hors ligne. Et nous savons qu'il est épuisant d'orchestrer les stocks, les pages détaillées des produits, les prévisions, la rentabilité, les promotions et l'optimisation des médias. Pourtant, c'est le moyen le plus mesurable d'améliorer les performances de votre eCommerce.
Voici quelques stratégies et domaines à prendre en compte lors de la préparation de l'événement commercial Prime Day de cette année.
Inventaire
Vous devez comprendre votre couverture de stock pour le pic de consommation du Prime Day. Vous avez probablement déjà pris soin de soumettre des bons de commande prêts à l'emploi, alors tenez compte de l'augmentation prévue des ventes, mais n'oubliez pas de surveiller les écarts entre les bons de commande et de vous assurer que vous êtes à jour dans vos stocks pour le pic de consommation du Prime Day. N'oubliez pas d'utiliser des solutions d'analyse solides pour mieux prévoir les performances ou de tirer parti de nouvelles solutions logicielles d'analyse avancée dotées d'une fonctionnalité de pré-construction pour cet événement ou le prochain Prime Day.
Coupons et promotions
Si vous ne l'avez pas encore fait, les vendeurs de Amazon peuvent soumettre des coupons pour le Prime Day via le portail Vendor Central. Les coupons sont un excellent moyen d'accroître la visibilité de vos produits, car ils bénéficient d'un marquage spécial dans les résultats de recherche et les placements publicitaires.
Rentabilité au niveau des postes
Comprendre la rentabilité au niveau des articles est essentiel pour garantir une croissance saine de l'entreprise. Amazon comporte de nombreux coûts et frais que vous devez prendre en compte pour obtenir une vue d'ensemble de la rentabilité. Obtenez des informations sur tous les aspects de la rentabilité de vos articles, tels que le commerce, les coupons, la publicité, les coûts de fabrication, etc. Agrégez ces données en téléchargeant les rapports disponibles dans Vendor Central ou en utilisant un outil de visualisation des données qui rassemble tous ces points de données en un seul endroit.
Billetterie & Buy Box
Posséder la Buy Box est essentiel pour tout vendeur. La perdre, ne serait-ce qu'une heure, pourrait nuire considérablement à vos ventes, en particulier pendant les heures de pointe du Prime Day. Veillez donc à ce que des employés surveillent en permanence vos produits pour s'assurer qu'ils appartiennent bien à la Buy Box, qu'aucun de vos ASIN n'est supprimé, et déposez des tickets sur Amazon Vendor Support ou utilisez un logiciel pour automatiser ce processus.
Intégration de la publicité
Une autre stratégie du Prime Day consiste à aller un peu plus loin que la simple surveillance de la boîte d'achat et à s'assurer que les planificateurs médias travaillent en étroite collaboration avec les opérations de vente et la chaîne d'approvisionnement pour éviter de dépenser des fonds publicitaires sur des produits dont la boîte d'achat a été perdue au profit d'un vendeur 3P, d'articles à faible inventaire ou de marchandises en rupture de stock. Vous pouvez mettre en place une chaîne d'e-mails, créer un canal Slack pour une collaboration d'équipe en direct, ou tirer parti de l'automatisation innovante de la billetterie réelle dePacvue associée à une variété de règles empilables pour l'intégration de la publicité et du commerce. Cette intégration vous permet également de donner la priorité à la promotion d'articles à fort inventaire avec des marges élevées, en gardant à l'esprit les scores de contenu et le sentiment d'évaluation.
Gestion du contenu
Les équipes chargées du contenu doivent passer en revue chaque ASIN pour s'assurer que le contenu le plus récent est disponible sur les pages détaillées des produits afin de stimuler les performances organiques et payantes. Assurez-vous que vos variations sont correctement structurées pour permettre la découverte des produits et supprimez tous les ASIN enfants 3P non désirés pour réduire les fuites de revenus. Vous pouvez réviser les scores de contenu et mettre à jour les produits en bloc - tirez parti de l'intégration mentionnée ci-dessus pour automatiser et accélérer ces processus.
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