En tant que plus grand détaillant du pays, la croissance des ventes de Walmart aux États-Unis a dépassé 6 % au cours de l'exercice 2022, avec des ventes nettes d'environ 393 milliards de dollars. La valeur de la marque de cette entreprise n'a pas besoin d'être expliquée, et il est facile de comprendre pourquoi la publicité sur Walmart devrait être un élément central de la stratégie de chaque marque aujourd'hui.
En tant que premier détaillant e-commerce – hormis Amazon – et ayant servi plus de 150 millions de clients chaque semaine depuis des années, vous ne pouvez pas ignorer un contenu qui parle de succès de marque sans lire le nom de Walmart.
Dans ce blog, nous aborderons des sujets tels que les raisons pour lesquelles Walmart devrait faire partie de votre stratégie publicitaire, les options publicitaires comme les produits sponsorisés, et 7 bonnes pratiques pour une publicité Walmart réussie.
Pourquoi Walmart devrait faire partie de votre stratégie publicitaire
Alors que l'économie se remet de l'impact de la pandémie mondiale, Walmart a fait un travail phénoménal pour rebondir et lancer la « nouvelle normalité ». Dans des millions de foyers ayant la possibilité de livraison et d'achats en magasin, le site web et l'application offrent de nombreuses opportunités à votre marque pour promouvoir vos produits.
Bien qu'ajouter une autre plateforme puisse sembler fastidieux, les avantages de Walmart l'emportent largement sur ses coûts, et l'investissement en vaut largement la peine. Votre présence organique sur ses différentes pages et les publicités payantes permettent aux consommateurs d'explorer ce que vous avez à offrir et de choisir de dépenser leur argent pour vos produits.
Avec la bonne combinaison de stratégie et de qualité, vous pouvez renforcer la fidélité à la marque et des KPI puissants comme les taux de conversion et la valeur vie client à long terme. La plateforme facilite la navigation, la recherche et l'achat parmi des dizaines de millions de produits répertoriés.
Campagnes publicitaires Walmart
Une fois que vous comprenez pourquoi la promotion de votre marque sur Walmart est incontournable, la question suivante est de savoir comment s’y prendre. La publicité sur Walmart fonctionne désormais selon un modèle d’enchères au « deuxième prix » (similaire à celui de Amazon), dans lequel le meilleur enchérisseur paie 0,01 $ de plus que le deuxième meilleur enchérisseur. Cela garantit qu’en tant qu’annonceur, vous bénéficiez toujours d’un rapport coût- ROAS optimal pour chaque campagne que vous choisissez de diffuser sur la plateforme.
WalmartLes « Produits sponsorisés » constituent une autre méthode efficace à laquelle la plupart des annonceurs ont recours pour améliorer leur visibilité sur les pages à fort trafic. Les emplacements publicitaires, notamment « Buy Box », « Search In-grid » et les « carrousels de produits », attirent des acheteurs motivés et prêts à passer commande. « Walmart » ajoute des mentions telles que « best-seller » et « choix populaire » en haut des résultats de recherche, qu’ils soient payants ou naturels, ce qui confère à votre produit un atout supplémentaire aux yeux de l’acheteur.
Une fois qu'un nouveau consommateur ou un consommateur récurrent est sur votre page de détails produit, votre contenu, y compris vos images de produits, vidéos, description et avis, doit le convaincre d'ajouter le produit à son panier.
7 bonnes pratiques pour la publicité sur Walmart
Prêt à commencer à créer des campagnes publicitaires sur Walmart ? Il est important de noter que vous ne pouvez pas simplement copier vos campagnes Amazon pour créer votre stratégie publicitaire sur Walmart. En tant que plateforme très différente, Walmart nécessite sa propre stratégie publicitaire. Voici quelques bonnes pratiques pour guider votre stratégie :
- La rigidité budgétaire est une mauvaise idée – Disposer d'une marge de manœuvre dans votre budget de campagne pour l'ajuster en fonction de la réponse des clients, des campagnes concurrentes et d'autres conditions du marché lorsque la campagne est active n'est pas un luxe. Ne commettez pas l'erreur d'allouer chaque dollar à l'avance. Gardez une certaine réserve en cas de baisse ou de hausse de dernière minute des ventes d'un produit particulier. Être intentionnel dans la définition de votre budget vous assure de ne pas être influencé et de ne pas payer trop cher pour les enchères.
- Walmart Connect est votre meilleur allié – Utilisez des emplacements sur site et hors site pour votre publicité en utilisant les produits d'affichage de Walmart Connect. Une présence de marque équilibrée sur le site web, l'application et les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et Pinterest crée une précieuse valeur de rappel.
- Facilitez le choix de vos consommateurs – C'est simple : vos consommateurs aiment avoir le sentiment de maîtriser leurs décisions. Ainsi, concernant les couleurs des produits, les délais de livraison et les tailles, offrez-leur la possibilité de « personnaliser » leur achat. Cela confère à l'expérience d'achat un caractère plus luxueux et réduit le taux d'abandon.
- Définissez les KPI pertinents pour votre activité – Avec une multitude de métriques disponibles et un volume de données souvent supérieur à ce que vous pouvez exploiter, il est crucial pour votre marque d'identifier et de cibler les KPI qui vous aideront à atteindre vos objectifs. Ces KPI peuvent être de diverses natures et mesurer des aspects tels que votre production, votre efficacité, votre qualité, votre visibilité et votre productivité.
- Votre ciblage mériterait d’être amélioré – Quelle que soit la date de votre dernière mise à jour, certains éléments, tels que l’étude des mots-clés et le ciblage, doivent être actualisés. À chaque campagne, chaque saison et chaque lancement, vous devez adapter votre stratégie aux habitudes de recherche des consommateurs. Une nouvelle tendance se dessine : l’augmentation des recherches de mots-clés non liés à une marque. Les marques qui tirent parti de cette tendance enregistrent déjà des retours sur investissement considérables. Supprimez les mots-clés qui ne génèrent pas de conversions pour réaliser des économies et trouvez-en de nouveaux à « target er » au lieu de réutiliser sans cesse les mêmes.
- Lancez-vous tôt, testez régulièrement – Les marques qui découvrent la plateforme ne le savent peut-être pas, mais vous vous épargnerez bien des maux de tête en prenant simplement une longueur d'avance. Vos concurrents ne le feront peut-être pas, mais vous devriez lancer vos campagnes et améliorer votre score de pertinence dès le départ. Cela vous permettra également de mettre en œuvre des stratégies d'dayparting s et de remporter des emplacements aux enchères par la suite.
- Vos données de performance sont une source de puissance – La durabilité peut être un aspect souvent négligé de vos emplacements publicitaires, et il n'est pas nécessaire d'utiliser toutes les UGS (SKU) dans toutes les campagnes. Concentrez-vous plutôt sur l'analyse des données que vous collectez au niveau de l'emplacement de la page et identifiez également vos « UGS phares ».
Il peut sembler intimidant d'ajouter des stratégies Walmart au portefeuille de votre marque, mais la recherche démontre qu'elles sont faciles à optimiser et les statistiques prouvent leur efficacité. La plateforme publicitaire de Walmart offre de nombreuses fonctionnalités uniques, et la technologie d'automatisation peut aider les fournisseurs de toutes tailles à se démarquer et à générer des profits.
Ces 7 pratiques peuvent vous aider à renforcer votre notoriété et à améliorer le classement organique de vos produits. Pour en savoir plus sur la publicité Walmart et trouver les ressources nécessaires pour y réussir, réserver une démo avec Pacvue dès aujourd'hui.
