En tant que plus grand détaillant du pays, Walmarta enregistré une croissance de ses ventes aux États-Unis de plus de 6 % au cours de l'exercice 2022, avec des ventes nettes d'environ 393 milliards de dollars. La valeur de la marque de cette entreprise n'a pas besoin d'être expliquée, et il est facile de comprendre pourquoi la publicité sur Walmart devrait être au cœur de la stratégie de chaque marque aujourd'hui.
En tant que premier détaillant de commerce électronique - à l'exception de Amazon - et ayant servi plus de 150 millions de clients chaque semaine depuis des années, vous ne pouvez pas passer devant n'importe quel document traitant du succès d'une marque sans lire le nom Walmart.
Dans ce blog, nous aborderons des sujets tels que les raisons pour lesquelles Walmart devrait faire partie de votre stratégie publicitaire, les options publicitaires telles que les produits sponsorisés, et les 7 meilleures pratiques pour une publicité réussie sur Walmart .
Pourquoi Walmart doit-il faire partie de votre stratégie publicitaire ?
Alors que l'économie se remet de l'impact de la pandémie mondiale, Walmart a fait un travail phénoménal pour rebondir et donner le coup d'envoi de la "nouvelle normalité". Le site web et l'application offrent à des millions de ménages la possibilité d'acheter en magasin ou de se faire livrer, ce qui offre à votre marque un certain nombre d'opportunités de promouvoir vos produits.
Bien que l'ajout d'une nouvelle plateforme puisse sembler un casse-tête, les avantages de Walmartdépassent largement ses coûts, et l'investissement en vaut la peine. Votre présence organique sur ses différentes pages et les publicités payantes permettent aux consommateurs d'explorer ce que vous avez à offrir et de choisir de dépenser leur argent pour vos produits.
En combinant judicieusement stratégie et qualité, vous pouvez renforcer la fidélité à votre marque et améliorer les indicateurs clés de performance tels que les taux de conversion et la valeur à vie des clients à long terme. La plateforme permet aux acheteurs de faire défiler, de rechercher et d'acheter facilement parmi les dizaines de millions de produits qui y sont répertoriés.
Walmart Campagnes publicitaires
Une fois que vous savez pourquoi la publicité de votre marque sur Walmart n'est pas négociable, la question suivante est de savoir comment y parvenir. La publicité sur Walmart est passée à un modèle d'enchères au second prix (similaire à Amazon) où le premier enchérisseur paie 0,01 $ de plus que le second. Cela garantit qu'en tant qu'annonceur, vous obtenez toujours le ROAS maximum pour chaque campagne que vous choisissez de mener sur la plateforme.
WalmartLes produits sponsorisés sont une autre méthode efficace que la plupart des annonceurs utilisent pour améliorer leur visibilité sur les pages à fort trafic. Des emplacements tels que Buy Box, Search In-grid et Product Carousels attirent des acheteurs motivés prêts à acheter. Walmart ajoute des balises telles que "best seller" et "popular pick" sur les principaux résultats de recherche, qu'ils soient payants ou organiques, ce qui donne à votre produit des points bonus aux yeux de l'acheteur.
Une fois qu'un nouveau client ou un client habituel se trouve sur la page détaillée de votre produit, votre contenu, y compris les images, les vidéos, la description et les avis sur le produit, doit le convaincre d'ajouter le produit à son panier.
7 bonnes pratiques pour la publicité sur Walmart
Vous êtes prêt à commencer à élaborer des campagnes publicitaires sur Walmart ? Il est important de noter que vous ne pouvez pas simplement copier vos campagnes Amazon pour créer votre stratégie publicitaire Walmart . En tant que plateforme très différente, Walmart nécessite sa propre stratégie publicitaire. Voici quelques bonnes pratiques pour guider votre stratégie :
- La rigidité du budget est une mauvaise idée - Disposer d'une marge de manœuvre dans le budget de votre campagne pour l'ajuster en fonction de la réaction des clients, des campagnes des concurrents et d'autres conditions du marché lorsque la campagne est en cours n'est pas un luxe. Ne commettez pas l'erreur d'allouer jusqu'au dernier dollar à l'avance. Gardez une marge de manœuvre en cas de baisse ou de hausse des ventes d'un produit particulier à la dernière minute. En fixant intentionnellement votre budget, vous éviterez de vous laisser influencer et de surpayer les appels d'offres.
- Walmart Connect est votre meilleur ami - Utilisez les placements sur site et hors site pour votre publicité en utilisant les produits d'affichage de Walmart Connect. Une présence bien équilibrée de la marque sur le site web, l'application et les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et Pinterest crée une valeur de rappel précieuse.
- Faites en sorte que le choix de votre consommateur soit évident - C'est simple : vos consommateurs aiment avoir l'impression de contrôler la situation. Par conséquent, lorsqu'il s'agit des couleurs du produit, du délai d'expédition et de la taille du produit, donnez-leur la possibilité de "personnaliser" leur achat. Cela rend l'expérience d'achat plus luxueuse et réduit le risque d'abandon.
- Définir les ICP qui comptent pour vous - Avec des tonnes de mesures disponibles et plus de données que vous ne pouvez en utiliser, il est vital pour votre marque de reconnaître et de préciser les ICP qui vous aideront à atteindre vos objectifs. Ces indicateurs peuvent être de différents types et mesurer de nombreux aspects tels que le rendement, l'efficacité, la qualité, la visibilité et la productivité.
- Votre ciblage pourrait être amélioré - Quelle que soit la date de votre dernière mise à jour, des éléments tels que la recherche de mots clés et le ciblage doivent être actualisés. À chaque campagne, à chaque saison et à chaque lancement, vous devez vous concentrer sur les modèles de recherche des consommateurs. Une nouvelle tendance que nous observons est l'augmentation de la recherche de mots-clés sans marque, et les marques qui en tirent parti obtiennent déjà des résultats considérables. Supprimez les mots-clés qui ne convertissent pas pour économiser de l'argent et trouvez de nouveaux mots-clés à cibler au lieu de recycler les mêmes vieux mots-clés à chaque fois.
- Lancez tôt, testez fréquemment - Les marques qui utilisent la plateforme pour la première fois ne le savent peut-être pas, mais le simple fait d'avoir une longueur d'avance leur évite bien des maux de tête. Vos concurrents ne le savent peut-être pas, mais vous devez lancer vos campagnes et développer votre score de pertinence à l'avance. Cela signifie également que vous pouvez utiliser des stratégies de dayparting et gagner des emplacements d'enchères plus tard.
- Vos données de performance ont du pouvoir - La durabilité peut être un aspect souvent négligé de vos placements publicitaires, et vous n'avez pas vraiment besoin d'utiliser toutes les UGS dans toutes les campagnes. Concentrez-vous plutôt sur l'analyse des données que vous collectez au niveau de l'emplacement de la page et établissez également vos "UGS héroïques".
L'ajout de stratégies Walmart au portefeuille de votre marque peut sembler insurmontable, mais les études vous diront qu'il est facile de les optimiser et les statistiques prouvent qu'elles sont efficaces. WalmartLa plateforme de publicité d'EMC a beaucoup de caractéristiques uniques à offrir, et la technologie d'automatisation peut aider les fournisseurs de toutes tailles à se démarquer et à faire des profits.
Ces 7 pratiques peuvent vous aider à développer votre notoriété et à augmenter le classement organique de vos produits. Pour en savoir plus sur la publicité sur Walmart et trouver les ressources dont vous avez besoin pour réussir, réservez une démonstration avec Pacvue dès aujourd'hui.
