Como mayor minorista del país, Walmartregistró un crecimiento de las ventas en EE.UU. superior al 6% en el ejercicio fiscal 2022, con unas ventas netas de unos 393.000 millones de dólares. El valor de marca de esta empresa no necesita explicación, y es fácil ver por qué la publicidad en Walmart debería ser una parte fundamental de la estrategia de cualquier marca hoy en día.
De ser el principal minorista de comercio electrónico -aparte de Amazon - y haber atendido a más de 150 millones de clientes cada semana desde hace años, no se puede pasar de largo cualquier artículo de contenido que hable del éxito de las marcas sin leer el nombre Walmart.
En este blog, trataremos temas como por qué Walmart debería formar parte de su estrategia publicitaria, opciones publicitarias como los productos patrocinados y 7 prácticas recomendadas para el éxito de la publicidad en Walmart .
Por qué Walmart debe formar parte de su estrategia publicitaria
Mientras la economía se recupera del impacto de la pandemia mundial, Walmart ha hecho un trabajo fenomenal para recuperarse y poner en marcha la "nueva normalidad". El sitio web y la aplicación ofrecen a millones de hogares la posibilidad de comprar a domicilio o en la tienda, y ofrecen a las marcas numerosas oportunidades para promocionar sus productos.
Aunque añadir otra plataforma puede parecer un quebradero de cabeza, las ventajas de Walmartsuperan con creces sus costes, y la inversión merece la pena con creces. Tanto tu presencia orgánica en sus distintas páginas como los anuncios de pago permiten que los consumidores exploren lo que ofreces y decidan gastar su dinero en tus productos.
Con la combinación adecuada de estrategia y calidad, puede aumentar la fidelidad a la marca y potentes indicadores clave de rendimiento, como las tasas de conversión y el valor del ciclo de vida del cliente a largo plazo. La plataforma facilita a los compradores el desplazamiento, la búsqueda y la compra entre decenas de millones de productos.
Walmart Campañas publicitarias
Una vez que sepas por qué anunciar tu marca en Walmart es imprescindible, la siguiente pregunta que debes responder es cómo hacerlo. La publicidad en Walmart ha pasado a un modelo de subasta de segundo precio (similar al de Amazon), en el que el mejor postor paga 0,01 dólares más que el segundo mejor postor. Esto garantiza que, como anunciante, siempre obtengas el máximo ROAS por cada campaña que decidas publicar en la plataforma.
WalmartLos «Productos patrocinados» de Walmart son otro método eficaz que la mayoría de los anunciantes aprovechan para mejorar la visibilidad en páginas con mucho tráfico. Las ubicaciones, entre las que se incluyen Buy Box, «Search In-grid» y los «Carruseles de productos», atraen a compradores motivados y dispuestos a comprar. añade etiquetas como «superventas» y «selección popular» en los primeros resultados de búsqueda, tanto de pago como orgánicos, lo que le da a tu producto puntos extra a ojos del comprador.
Una vez que un consumidor nuevo o recurrente entra en la página de detalles del producto, el contenido, incluidas las imágenes, los vídeos, la descripción y las reseñas del producto, debe convencerle para que añada el producto a su cesta.
7 buenas prácticas para la publicidad en Walmart
¿Listo para empezar a crear campañas publicitarias Walmart ? Es importante tener en cuenta que no puede limitarse a copiar sus campañas de Amazon para crear su estrategia publicitaria de Walmart . Al ser una plataforma muy diferente, Walmart requiere su propia estrategia publicitaria. A continuación te ofrecemos algunas prácticas recomendadas para orientar tu estrategia:
- La rigidez presupuestaria es una mala idea - Disponer de espacio en el presupuesto de su campaña para ajustarlo en función de la respuesta de los clientes, las campañas de la competencia y otras condiciones del mercado cuando la campaña esté en marcha no es un lujo. No cometa el error de asignar hasta el último céntimo de antemano. Guarde algo de sobra por si se produce un descenso o un aumento de las ventas de un producto concreto en el último minuto. Ser intencionado a la hora de fijar el presupuesto garantiza que no se deje influir y pague de más por las ofertas.
- Walmart Connect es tu mejor aliado: aprovecha las ubicaciones dentro y fuera del sitio para tu publicidad con los productos de display de Walmart Connect. Una presencia de marca completa en el sitio web, la aplicación y plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Pinterest crea un valor de recuerdo muy valioso.
- Haga que la elección de su consumidor sea obvia - Es sencillo: a sus consumidores les gusta sentir que tienen el control. Así que, cuando se trate de los colores del producto, la duración del envío y los tamaños del producto, déles la opción de "personalizar" su compra. Esto hace que la experiencia de compra sea más lujosa y reduce las posibilidades de abandono.
- Definir los KPI que le importan - Con toneladas de métricas disponibles y más datos de los que podría utilizar, es vital para su marca reconocer y precisar los KPI que le ayudarán a alcanzar sus objetivos. Pueden ser de muchos tipos y medir muchas cosas, como el rendimiento, la eficacia, la calidad, la visibilidad y la productividad.
- Tu segmentación necesita una mejora: independientemente de cuándo la hayas actualizado por última vez, aspectos como el análisis de palabras clave y la segmentación deben actualizarse. Con cada campaña, cada temporada y cada lanzamiento, debes centrarte en los patrones de búsqueda de los consumidores. Una nueva tendencia que estamos observando es el aumento de las búsquedas de palabras clave no relacionadas con la marca, y las marcas que están aprovechando esto ya están obteniendo grandes beneficios. Elimina las palabras clave que no generan conversiones para ahorrar dinero y busca otras nuevas en target en lugar de reutilizar siempre las mismas de siempre.
- Lanza tus campañas pronto y haz pruebas con frecuencia: es posible que las marcas nuevas en la plataforma no lo sepan, pero te ahorrarás un montón de dolores de cabeza simplemente adelantándote a los demás. Puede que tu competencia no lo haga, pero tú deberías lanzar tus campañas y mejorar tu puntuación de relevancia con antelación. Esto también significa que podrás emplear estrategias de « dayparting » y ganar pujas más adelante.
- Sus datos de rendimiento tienen poder - La durabilidad puede ser un aspecto que a menudo se pasa por alto en sus ubicaciones de anuncios, y realmente no necesita utilizar todas las SKU en todas las campañas. En su lugar, céntrese en analizar los datos que recopila a nivel de colocación de página y establezca también sus "SKU héroe".
Puede parecer abrumador añadir estrategias de Walmart a la cartera de su marca, pero los estudios le dirán que puede ser fácil optimizarlas y las estadísticas son la prueba de que funcionan. WalmartLa tecnología de automatización puede ayudar a proveedores de todos los tamaños a dejar huella y obtener beneficios.
Estas 7 prácticas pueden ayudarle a aumentar su notoriedad y también la clasificación orgánica de sus productos. Para obtener más información sobre la publicidad en Walmart y encontrar los recursos que necesita para tener éxito, reserve hoy mismo una demostración en Pacvue .
