Quiconque gère les ventes, les opérations, le marketing ou la publicité sur Amazon sait à quel point il est chronophage d'extraire des données des systèmes Amazon, d'identifier les opportunités et d'agir sur la base de ces données. Il faut encore plus de temps pour s'aligner sur la problématique et agir avec les différentes parties prenantes.
Par exemple, lorsque le responsable des ventes e-commerce constate que l'Buy Box ion est perdue au profit d'un vendeur tiers, il doit en informer l'équipe marketing ou média afin qu'elle suspende les publicités qui redirigent le trafic vers une autre entreprise. Ces mesures ont un impact direct sur la rentabilité et sont difficiles à mettre en œuvre en raison de la complexité du processus.
Voici quelques exemples illustrant comment l'intégration entre l'Pacvue -Commerce et l' -Publicité peut aider votre entreprise à stimuler l'incrementality e et la rentabilité.
ASIN Santé
Vous pouvez éviter de diriger le trafic vers des produits à faible taux de conversion en contrôlant vos dépenses publicitaires en fonction des scores de contenu des pages produit.
Exemple : si la page « ASIN » affiche un score de contenu inférieur à 5 sur 10, il est indispensable de suspendre les publicités. En raison des algorithmes de référencement naturel et payant, l'absence d'images, un nombre insuffisant de puces, un titre trop court et d'autres facteurs entraînent généralement des scores de contenu et des taux de conversion faibles.
Statut de réapprovisionnement
Vous pouvez éviter de diriger le trafic publicitaire vers des produits en fin de vie en arrêtant les publicités pour les produits en fonction des statuts de réapprovisionnement Amazon.
Exemple : si le statut de réapprovisionnement de l'ASIN est modifié pour indiquer « obsolète » ou « non réapprovisionnable », vous pouvez suspendre les publicités « ASIN ».
Inventaire
Vous pouvez contrôler l'offre et la demande de produits en ajustant les dépenses publicitaires en fonction du volume de stock de produits Amazon.
Exemple : Lorsque le stock en semaines de couverture (WoH) dépasse dix semaines, vous pouvez augmenter le budget de la campagne publicitaire de 20 % et l'enchère de ciblage de 25 %. Réduisez les dépenses publicitaires lorsque le WoH est inférieur ou égal à 4 semaines.
Avis
Vous pouvez éviter de diriger le trafic vers des produits à faible taux de conversion (étant donné que les algorithmes prennent en compte les notes et les avis) en contrôlant vos dépenses publicitaires en fonction de vos scores d'avis produit les plus récents.
Exemple : si vos avis des 14 derniers jours ont obtenu trois étoiles ou moins, suspendez la campagne « ASIN ». Si vous enchaînez les mauvais avis, il est essentiel de suspendre la publicité jusqu’à ce que la cause soit identifiée et résolue.
Rentabilité
Vous pouvez prévenir les défis liés à la faible rentabilité des produits Amazon et contrôler votre investissement marketing total dans le commerce de détail.
Exemple : sila rentabilité d’un produit ( Amazon ) est trop faible, mettez les ASIN en pause. La rentabilité d’un produit ( Amazon) est l’un des facteurs essentiels déterminant l’éligibilité d’un produit ( ASIN) aux publicités. Si celle-ci devient trop faible, Amazon ( Amazon ) peut prendre des mesures drastiques, notamment retirer l’éligibilité d’un produit ( ASIN) aux publicités ou suspendre les commandes de ce produit. La mise en pause de l’ASIN ( ASIN ) dans les publicités permet de réaffecter de manière préventive les ressources financières vers des ASIN moins susceptibles de rencontrer ces problèmes.
Gestion des enchères
Adaptez vos objectifs publicitaires et vos enchères en fonction de l’ ASIN , lorsque vous lancez une promotion.
Exemple : lorsquevous lancez une promotion pour une ASIN, augmentez l'enchère de ciblage de 25 %, puis revenez à la valeur d'enchère précédente à la fin de la promotion.
Histoires de succès d'intégration de Pacvue Commerce et Pacvue Advertising
1. Une grande marque du secteur des biens de grande consommation (CPG) a mis en place une règle commerciale visant à suspendre les ASIN pour lesquels la marque détenait moins de 85 % des parts de marché sur Buy Box au cours des sept derniers jours. Elle a commencé par tester cette règle sur un sous-ensemble de sa célèbre gamme de produits.
La semaine qui a suivi la mise en œuvre par la marque de la règle « Lost- Buy Box -Commerce », le nombre de clics sur les liens de recherche ( ROAS ) a augmenté de 80,9 % et le taux de conversion a progressé de 13 % pour les campagnes spécifiques testées avec cette règle. Cette action intégrée a permis d'améliorer l'efficacité des dépenses publicitaires, et le chiffre d'affaires par clic a augmenté de 9,1 % sur l'ensemble du compte.
2. Un autre client de CPG gère plus de 100 ASIN sur Amazon et a configuré des automatisations pour suspendre les ASIN lorsqu’ils perdent l’ Buy Box. Ce client a ainsi évité 35 000 $ de dépenses publicitaires inutiles en un mois, ce qui représente près de 500 000 $ sur une année d’utilisation d’ Pacvue Commerce.
Donnez à votre marque les moyens de prendre chaque jour des décisions plus éclairées grâce à l'automatisation. Demandez une démonstration pour découvrir comment l'intégration entre le commerce et la publicité d'Pacvue , peut contribuer dès aujourd'hui à stimuler l'incrementality e et la rentabilité de votre entreprise.
