Amazon 、営業、業務、マーケティング、広告を管理している人なら誰でも、Amazon システムからデータを抽出し、機会を特定し、データに基づいて行動することがいかに時間のかかることかを知っている。問題点を整理し、さまざまな利害関係者と行動を起こすには、さらに時間がかかる。
例えば、eコマース営業マネージャーが、Buy Box がサードパーティの販売業者に流れていることを把握した場合、マーケティングチームやメディアチームに連絡し、他社へのトラフィックを誘導している広告を一時停止してもらう必要があります。こうした対応は収益性に直接影響を及ぼしますが、プロセスが複雑であるため、実行するのは困難です。
Pacvue のコマース機能と広告機能の連携が、貴社のincrementality および収益性の向上にどのように役立つか、その具体例をいくつかご紹介します。
ASIN 健康
商品ページのコンテンツスコアに基づいて広告費をコントロールすることで、コンバージョンの低い商品へのトラフィック誘導を避けることができます。
例： ASIN のコンテンツスコアが10点満点中5点未満の場合 、広告を一時停止することが不可欠です。オーガニック検索や有料検索のアルゴリズムの性質上、画像の不足、箇条書きの数が少なすぎる、タイトルが短いといった要因は、一般的にコンテンツスコアやコンバージョン率の低下につながります。
補充状況
Amazon の補充状況に基づいて商品広告を停止することで、段階的に終了する商品への広告トラフィックの誘導を防ぐことができます。
例： 「ASIN 」の補充ステータスが「廃止」または「補充不可」に変更された場合 、「ASIN 」の広告を一時停止することができます。
インベントリー
Amazon 在庫商品の数量に応じて広告費を調整することで、商品の需給をコントロールすることができます。
例手持ち週数（WoH）が10週以上の場合、広告キャンペーン予算を20％、ターゲティング入札を25％増やすことができます。WOHが4週間以下の場合は広告費を減らします。
レビュー
最新の製品レビューのスコアに基づいて広告費をコントロールすることで、（アルゴリズムが評価やレビューを考慮するため）コンバージョンの低い製品へのトラフィックの誘導を避けることができます。
例： 過去14日間のレビューが3つ星以下の場合は 、「ASIN 」を一時停止してください。悪いレビューが相次いでいる場合は、原因を特定して対処できるまで、広告を一時停止することが極めて重要です。
収益性
Amazon 、商品の収益性が低いことに起因する課題を防止し、小売マーケティング投資総額をコントロールすることができる。
例： Amazon の収益性が低すぎる場合は、ASINを一時停止してください。Amazonの収益性は、ASINが広告掲載の資格を得るための重要な要素の一つです。これが低くなりすぎると、Amazon は、ASINの広告掲載資格の取り消しや商品の注文停止など、抜本的な措置を講じる可能性があります。広告でのASIN を一時停止することで、こうした問題が発生しにくいASINに資金を先回りして再配分することができます。
入札管理
プロモーションを実施する際は、ASIN の広告目標と入札額を調整してください。
例： ASIN のキャンペーンを実施する際は、ターゲティング入札額を25%引き上げ、キャンペーン終了時には以前の入札額に戻してください。
Pacvue コマースとPacvue 広告の統合 成功事例
1.ある大手消費財（CPG）ブランドは、過去7日間のBuy Box における保有率が85%未満のASINを一時停止する「コマースルール」を設定しました。同ブランドはまず、自社の人気製品ラインの一部を対象にテストを開始しました。
同ブランドが「LostBuy Box Commerce Rule」を導入した翌週、ROAS は80.9%増加し、同ルールでテストされた特定のキャンペーンではコンバージョン率が13%上昇しました。この統合的な取り組みにより広告費の効率が向上し、アカウント全体でのクリックあたりの売上高は9.1%増加しました。
2.別のCPG業界の顧客は、Amazon で100件以上のASINを管理しており、Buy Box を失った際にASINを一時停止するよう自動化設定を行っています。この顧客は、1か月で3万5千ドルの広告費の無駄を回避することができ、Pacvue Commerceの利用により、年間で約50万ドルに相当する効果をもたらしました。
自動化を活用し、貴社のブランドが日々より賢明な意思決定を行えるようにしましょう。デモをご依頼いただければ、「Pacvue 」のコマースと広告の連携が、貴社のビジネスにおいて今すぐ「incrementality 」と収益性の向上にどのように貢献できるかをご確認いただけます。
