C'est officiel : Amazon's October Prime Day aura lieu cette semaine, les 8 et 9 octobre. L'année dernière, les vendeurs tiers ont vendu 150 millions d'articles lors de cet événement. La plupart des articles étaient de petite taille, 60 % d'entre eux étant vendus à moins de 20 dollars. Selon CNBC, les boissons protéinées, le Liquid IV, les piles et les appareils Amazon figurent en tête de liste.
Cette année, nous nous attendons à ce que les consommateurs profitent de l'October Prime Big Deals Day pour s'approvisionner en articles dont ils ont besoin, plutôt qu'en articles qu'ils désirent - mais, comme toujours, il s'agira d'établir des prix stratégiques et de trouver la manière d'ajuster vos enchères sur la base d'informations en temps réel.
Pour comprendre ce qui nous attend cette semaine, Melissa Burdick, fondatrice et présidente de Pacvue , s'est récemment entretenue avec Jérôme de Guigne, PDG d'e-Comas, ainsi qu'avec Ryan Dietrich, vice-président directeur du commerce, et Mathew Boardman, directeur du contenu, chez Monks, pour savoir comment les marques s'adaptent et innovent cette année.
Voici nos cinq principales conclusions :
1. Les marques continuent de participer à la ruée vers le Prime Day
M. Ryan a expliqué que M. Monks a constaté une augmentation significative du nombre de vendeurs décidant de faire de la publicité pendant le Prime Day au cours de l'été. Il s'attend à ce que cette tendance se poursuive. Cela a également rendu les choses plus compétitives.
"Prime Day 2024 a montré que les vendeurs, les partenaires de vente au détail et les marques sont plus ouverts aux remises. Les années précédentes, environ 40 % de nos vendeurs ne participaient pas à cause de la stratégie de prix", a déclaré M. Ryan. "Cette proportion a considérablement augmenté. Nous avons vu plus d'unités vendues... Nos mesures de CPC étaient 20 % plus élevées, parce que la concurrence était plus forte que jamais.
2. Les marques redoublent d'efforts pour proposer un contenu de qualité
Dans un contexte de concurrence accrue et d'augmentation des prix des produits, Matt estime que davantage d'entreprises doivent se concentrer sur l'optimisation du contenu de leurs pages produits. Les publicités sont ce qui génère le trafic vers le produit, mais c'est le contenu qui donne les vrais résultats. Cette situation a également ouvert de nouvelles perspectives pour les marques concurrentes.
Les leaders établis du marché se sont appuyés sur leur patrimoine, mais le contenu n'était pas très intéressant", a déclaré Mathew à Melissa. "Votre contenu doit vraiment chanter pour montrer que vous valez toujours ce prix".
3. Les annonceurs vont au-delà des tactiques de performance
Avec les nouvelles annonces de Amazonsur les capacités DSP et programmatiques lors de Amazon Accelerate le mois dernier, il est clair que nous pouvons nous attendre à davantage d'investissements dans les solutions publicitaires hors site. Cela s'explique en partie par le fait qu'à mesure que les marques rejoignent la vague des médias de détail, il va falloir un marketing plus stratégique pour développer la valeur de la marque.
La croissance d'une marque commence par le haut de l'entonnoir. Jerome pense qu'il y aura de plus en plus de formats et de canaux différents à l'avenir, car le paysage concurrentiel devient de plus en plus complexe. "Vous pouvez être beaucoup mieux préparés grâce aux informations fournies par des outils tels que Amazon Marketing Cloud", a-t-il déclaré. "Les informations spécifiques sur le parcours du client peuvent être beaucoup plus précises. Et le fait d'être plus précis dans vos dépenses peut vous aider à économiser beaucoup d'argent pour vous développer à un stade ultérieur."
4. Le grand écran s'impose au grand public
Jerome, Ryan et Mathew ont tous pointé du doigt un canal de croissance sous-estimé : Prime Video. Avec Amazon, le choix par défaut d'un CTV financé par la publicité, les marques de toutes tailles ont plus que jamais la possibilité d'être présentes à la télévision. Jerome conseille une tactique de "test et d'apprentissage" lorsqu'il s'agit d'une stratégie CTV, mais pense que les publicités Prime Video seront la prochaine opportunité en or pour les jours de vente à venir.
Ryan est d'accord, expliquant : "La vidéo sponsorisée est vraiment, vraiment importante pour nous. Les vidéos de marque sponsorisées donnent de bons résultats. Le prix de la vidéo est encore sous-évalué par rapport à ce que vous obtenez. Cela reste une mine d'or".
5. La rentabilité redevient à la mode
Pendant longtemps, Amazon Prime Day - que ce soit en juillet ou en octobre - a été un moyen sûr de stimuler les ventes. L'augmentation des prix des publicités s'est accompagnée d'une baisse du retour sur investissement. Les rabais sur les produits sont limités. Comme le dit Matt, "le prix a atteint un plateau".
Grâce aux leçons tirées de Amazon Prime Day, nous pensons que Amazon Big Deal Days va connaître un retour à des dépenses plus prudentes. Comme l'explique Jerome, les annonceurs sont plus susceptibles de faire preuve de stratégie en baissant leurs enchères. Son conseil ? "Attendez que les autres dépensent leur argent et attendez les clients qui sont prêts à acheter. Faites très attention à votre rentabilité - vous pouvez être heureux d'avoir vendu beaucoup, mais vous n'avez peut-être pas fait de bénéfices.
Êtes-vous prêt pour l'événement Prime Day de la semaine prochaine ? Et le Cyber 5 ? Préparez vos ventes pour les fêtes et commencez à mieux mesurer vos performances publicitaires grâce au nouveau tableau de bord iROAS de Pacvue.
