Ya es oficial: el Prime Day de octubre de Amazontendrá lugar esta semana, los días 8 y 9 de octubre. El año pasado, los vendedores de terceros vendieron 150 millones de artículos durante el evento. La mayoría eran pequeños, y el 60% de los artículos tenían un precio inferior a 20 dólares. Batidos de proteínas, Liquid IV, baterías y dispositivos Amazon encabezaron la lista, según CNBC.
Este año, esperamos que los consumidores utilicen el Prime Big Deals Day de octubre para abastecerse de los artículos que necesitan, en lugar de los artículos que desean, pero, como siempre, todo se reducirá a la fijación estratégica de precios y a averiguar cómo ajustar las pujas en función de la información en tiempo real.
Para entender lo que podemos esperar esta semana, la fundadora y presidenta de Pacvue , Melissa Burdick, se reunió recientemente con Jerome de Guigne, director general de e-Comas, así como con Ryan Dietrich, vicepresidente senior de Comercio, y Mathew Boardman, director de Contenido, en Monks para aprender cómo las marcas se están adaptando e innovando este año.
Aquí están nuestras cinco grandes conclusiones:
1. Las marcas siguen sumándose a la fiebre del Prime Day
Ryan explicó que Monks observó un aumento significativo de vendedores que decidían anunciarse durante el Prime Day en verano. Espera que la tendencia continúe. Esto también ha hecho que las cosas sean más competitivas.
"Prime Day 2024 demostró que los vendedores, los socios minoristas y las marcas están más abiertos a los descuentos. En años anteriores, alrededor del 40% de nuestros vendedores no participaban debido a la estrategia de precios", dijo Ryan. "Esta cifra ha aumentado drásticamente. Vimos más unidades vendidas... Nuestras métricas de CPC fueron un 20% más altas, porque fue más competitivo que nunca".
2. Las marcas apuestan por contenidos de calidad
Con un panorama más competitivo y precios de productos más altos, dice Matt, más empresas necesitan centrarse en optimizar el contenido de la página de producto. Los anuncios son los que dirigen el tráfico al producto, pero es el contenido el que obtiene los verdaderos resultados. Esto también ha abierto una nueva oportunidad para las marcas aspirantes.
Los líderes del mercado se han basado en el patrimonio, pero el contenido era 'meh'", dijo Mathew a Melissa. "Estaba bien hace cinco años... Tu contenido tiene que cantar de verdad para demostrar que sigues valiendo ese precio".
3. Los anunciantes van más allá de las tácticas de resultados
Con los nuevos anuncios de Amazonsobre DSP y capacidades programáticas durante Amazon Accelerate el mes pasado, está claro que podemos esperar más inversiones en soluciones publicitarias fuera del sitio. En parte, esto se debe a que, a medida que las marcas se sumen a la ola de medios minoristas, será necesario un marketing más estratégico para crear valor de marca.
El crecimiento de una marca comienza en la parte superior del embudo. Jerome cree que en el futuro habrá más diversidad de formatos y canales, ya que el panorama competitivo es cada vez más complejo. "Se puede estar mucho mejor preparado con la información que proporciona Amazon Marketing Cloud con antelación", afirma. "La información específica sobre el recorrido del cliente puede ser mucho más precisa. Y ser más preciso en lo que gastas puede ayudarte a ahorrar mucho dinero para crecer en una fase posterior."
4. La gran pantalla se generaliza
Jerome, Ryan y Mathew señalaron un canal de crecimiento infravalorado: Prime Video. Con Amazonpor defecto a CTV con publicidad, hay más oferta que nunca para que marcas de todos los tamaños salgan en televisión. Jerome aconseja una táctica de "probar y aprender" cuando se trata de una estrategia de CTV, pero cree que los anuncios de Prime Video serán la próxima oportunidad de oro para los próximos días de ventas.
Ryan está de acuerdo y explica: "El vídeo patrocinado es muy, muy importante para nosotros. El vídeo patrocinado de marca está funcionando bien. El vídeo sigue pareciendo infravalorado teniendo en cuenta lo que se obtiene. Sigue siendo una mina de oro".
5. La rentabilidad vuelve a estar de moda
Durante mucho tiempo, Amazon Prime Day -ya fuera en julio o en octubre- ha sido una forma segura de aumentar las ventas. A medida que los precios de los anuncios han ido subiendo, el retorno de la inversión publicitaria ha ido bajando. Los productos tienen un límite de descuento. Como dice Matt, "el precio se ha estabilizado".
Con las lecciones aprendidas en Amazon Prime Day, creemos que en Amazon Big Deal Days se va a volver a un gasto más prudente. Como explica Jerome, es más probable que los anunciantes sean estratégicos a la hora de bajar las pujas. ¿Su consejo? "Esperar a que otros gasten su dinero y esperar a los clientes que están listos para comprar. Ten mucho cuidado con tu rentabilidad: puedes estar contento de haber vendido mucho, pero puede que no hayas obtenido beneficios".
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