Amazon「10月のプライムデー」は今週10月8日と9日に開催される。昨年は、サードパーティーのベンダーがイベント期間中に1億5000万点の商品を販売した。大半は小型のもので、60％の商品は20ドル以下だった。CNBCによると、プロテインシェイク、点滴液、バッテリー、Amazon デバイスが上位を占めた。
今年は、消費者が10月のプライム大特価デーを利用して、欲しい商品ではなく、必要な商品を仕入れると予想されるが、いつものように、戦略的な価格設定と、リアルタイムの洞察に基づいて入札を調整する方法を見つけ出すことが重要になるだろう。
今週何が予想されるかを理解するために、Pacvue 創設者兼社長のメリッサ・バーディックは最近、eコマースのジェローム・ドゥ・ギーニュCEO、モンクスのコマース担当SVPのライアン・ディートリッヒ氏、コンテンツ担当ディレクターのマシュー・ボードマン氏と対談し、ブランドが今年どのように適応し、革新しているかを学んだ。
以下は5つの大きな収穫である：
1.各ブランドがプライムデーに続々と参加
ライアンは、モンクスが夏のプライムデーに広告を出すことを決めた売り手が大幅に増えたと説明した。ライアンは、この傾向は今後も続くと見ている。
「Prime Day 2024では、ベンダー、小売パートナー、ブランドが値引きに対してよりオープンになっていることがわかりました。過去数年、価格戦略を理由に参加しないベンダーは40％程度でした」とライアンは言う。「それが劇的に増えました。これまで以上に競争が激しくなったため、当社のCPC指標は20％上昇しました。
2.ブランドは質の高いコンテンツを倍増させる
競争が激化し、商品価格が上昇する中、より多くの企業が商品ページのコンテンツの最適化に注力する必要があるとマットは言う。商品へのトラフィックを促進するのは広告ですが、本当の成果を得るのはコンテンツです。このことは、チャレンジャー・ブランドにも新たなチャンスをもたらしている。
「確立されたマーケットリーダーは、伝統に頼ってきた。「5年前はよかったのですが......あなたのコンテンツは、あなたがまだその価格に見合う価値があることを示すために、本当に歌う必要があるのです」。
3.広告主はパフォーマンス戦術を超える
先月開催された「Amazon Accelerate」において、AmazonがDSP およびプログラマティック機能に関する新たな発表を行ったことから、オフサイト広告ソリューションへのさらなる投資が期待できることは明らかです。その理由の一つは、あらゆるブランドがリテールメディアの潮流に参入する中、ブランド・エクイティを構築するためには、より戦略的なマーケティングが必要となるためです。
ブランドの成長は、ファネルの上流から始まります。ジェローム氏は、競争環境がますます複雑化するにつれて、今後、より多様なフォーマットやチャネルが登場すると考えています。 「Amazon マーケティングクラウドなどから得られるインサイトを事前に活用すれば、はるかに万全な準備ができるでしょう」と彼は語った。「カスタマージャーニーに関する具体的なインサイトは、より精密なものになります。そして、広告費の投入先をより的確に絞り込むことで、コストを大幅に削減し、その後の成長につなげることができるのです。」
4.大スクリーンが主流に
ジェローム、ライアン、マシューの3人は、過小評価されている成長チャンネルを指摘した：プライム・ビデオだ。Amazonのデフォルトが広告付きCTVになったことで、あらゆる規模のブランドがテレビに出られるようになった。ジェロームは、CTV戦略に関しては「テストして学ぶ」戦術を勧めているが、プライム・ビデオ広告が今後の営業日の次の絶好のチャンスになると考えている。
ライアンは同意し、「スポンサード・ビデオは当社にとって本当に本当に大きなものです」と説明する。スポンサード・ブランド動画は好調です。スポンサード・ブランド動画は好調です。これは引き続き金鉱である。
5.収益性が再びクールに
長い間、Amazon プライムデーは、7月であろうと10月であろうと、売上を伸ばす確実な方法として期待されていた。広告価格が上がるにつれ、広告費に対するリターンは下がっている。商品の値引きは限られている。マットが言うように、「価格は頭打ちになった」
Amazon プライムデーの教訓から、Amazon ビッグディールデーは、より慎重な支出に戻ると考えている。ジェロームが説明するように、広告主は戦略的に入札額を下げる可能性が高い。彼のアドバイス？「他の人がお金を使うのを待ち、買う準備ができた顧客を待つ。収益性には細心の注意を払いましょう。たくさん売れたと喜んでいても、利益は出ていないかもしれません。"
来週の「プライムデー」の準備はお済みですか？サイバー5はどうですか？Pacvueの新しいiROASダッシュボードで、ホリデー商戦の準備を整え、広告パフォーマンスの測定を開始しましょう。
