Es ist offiziell: Der Oktober Prime Day von Amazonfindet diese Woche am 8. und 9. Oktober statt. Letztes Jahr verkauften Drittanbieter während der Veranstaltung 150 Millionen Artikel. Die meisten davon waren kleiner, denn 60 % der Artikel kosteten weniger als 20 US-Dollar. Laut CNBC standen Proteinshakes, Liquid IV, Batterien und Amazon Geräte ganz oben auf der Liste.
In diesem Jahr erwarten wir, dass die Verbraucher den Prime Big Deals Day im Oktober nutzen werden, um sich mit den Artikeln einzudecken, die sie brauchen, und nicht mit denen, die sie haben wollen - aber wie immer wird es auf eine strategische Preisgestaltung ankommen und darauf, wie man seine Gebote auf der Grundlage von Echtzeit-Einblicken anpasst.
Um zu verstehen, was wir diese Woche erwarten können, hat sich die Gründerin und Präsidentin von Pacvue , Melissa Burdick, kürzlich mit Jerome de Guigne, CEO von e-Comas, sowie Ryan Dietrich, SVP of Commerce, und Mathew Boardman, Director of Content, bei Monks zusammengesetzt, um zu erfahren, wie sich Marken dieses Jahr anpassen und innovieren.
Hier sind unsere fünf wichtigsten Erkenntnisse:
1. Marken schließen sich weiterhin dem Prime Day-Ansturm an
Ryan erklärte, dass Monks im Sommer einen deutlichen Anstieg von Verkäufern verzeichnete, die sich entschieden, während des Prime Day zu werben. Er erwartet, dass sich dieser Trend fortsetzen wird. Dies hat auch den Wettbewerb verschärft.
"Der Prime Day 2024 hat gezeigt, dass Verkäufer, Einzelhandelspartner und Marken offener für Preisnachlässe sind. In den vergangenen Jahren haben etwa 40 % unserer Händler wegen der Preisstrategie nicht teilgenommen", so Ryan. "Das hat sich dramatisch verbessert. Wir haben mehr Einheiten verkauft... Unsere CPC-Kennzahlen waren um 20 % höher, weil der Wettbewerb stärker denn je war."
2. Marken setzen verstärkt auf qualitativ hochwertige Inhalte
Angesichts des stärkeren Wettbewerbs und der höheren Produktpreise müssen sich laut Matt mehr Unternehmen auf die Optimierung der Inhalte ihrer Produktseite konzentrieren. Die Anzeigen sind es, die den Traffic auf das Produkt lenken, aber es sind die Inhalte, die die wirklichen Ergebnisse erzielen. Dies hat auch für Herausforderermarken eine neue Chance eröffnet.
Etablierte Marktführer haben sich auf das Erbe verlassen, aber der Inhalt war "mau", sagte Mathew Melissa. "Vor fünf Jahren war das noch in Ordnung... Ihr Inhalt muss wirklich singen, um zu zeigen, dass Sie diesen Preis noch wert sind."
3. Werbetreibende gehen über Performance-Taktiken hinaus
Mit den neuen Ankündigungen von Amazonzu DSP- und Programmatic-Funktionen während der Amazon Accelerate im letzten Monat ist klar, dass wir mehr Investitionen in Offsite-Ad-Lösungen erwarten können. Einer der Gründe dafür ist, dass alle Marken auf der Medienwelle des Einzelhandels mitschwimmen und es mehr strategisches Marketing braucht, um Markenwert aufzubauen.
Das Wachstum einer Marke beginnt am oberen Ende des Trichters. Jerome glaubt, dass es in Zukunft mehr verschiedene Formate und Kanäle geben wird, da die Wettbewerbslandschaft immer komplexer wird. "Mit den Erkenntnissen aus Dingen wie Amazon Marketing Cloud kann man sich im Vorfeld viel besser vorbereiten", sagt er. "Die spezifischen Erkenntnisse über die Customer Journey können viel präziser sein. Und wenn man genauer weiß, wo man seine Ausgaben tätigt, kann man eine Menge Geld sparen, um später zu wachsen."
4. Die große Leinwand wird zum Mainstream
Jerome, Ryan und Mathew wiesen alle auf einen unterschätzten Wachstumskanal hin: Prime Video. Mit der Umstellung von Amazonauf werbegestütztes CTV gibt es für Marken jeder Größe mehr Angebote denn je, um im Fernsehen präsent zu sein. Jerome rät zu einer "Test- und Lerntaktik", wenn es um eine CTV-Strategie geht, ist aber der Meinung, dass Prime Video-Anzeigen die nächste goldene Gelegenheit für die kommenden Verkaufstage sein werden.
Ryan stimmt dem zu und erklärt: "Gesponsertes Video ist für uns sehr, sehr wichtig. Gesponserte Markenvideos entwickeln sich gut. Video ist immer noch unterbewertet, wenn man bedenkt, was man bekommt. Das ist weiterhin eine Goldmine."
5. Rentabilität wird wieder cool
Lange Zeit war der Amazon Prime Day - ob im Juli oder Oktober - ein sicherer Weg, um den Umsatz zu steigern. Da die Anzeigenpreise gestiegen sind, ist der Return-on-Adspend gesunken. Produkte können nur bis zu einem gewissen Grad rabattiert werden. Wie Matt sagt: "Der Preis hat sich eingependelt."
Mit den Lehren aus Amazon Prime Day, glauben wir, dass Amazon Big Deal Days eine Rückkehr zu vorsichtigeren Ausgaben erleben wird. Wie Jerome erklärt, werden Werbetreibende eher strategisch vorgehen und ihre Gebote senken. Sein Rat? "Warten Sie darauf, dass andere ihr Geld ausgeben, und warten Sie auf die Kunden, die bereit sind zu kaufen. Seien Sie sehr vorsichtig, was Ihre Rentabilität angeht - Sie können sich freuen, dass Sie viel verkauft haben, aber Sie haben vielleicht keinen Gewinn gemacht."
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