Reckitt, una empresa líder en bienes de consumo, se enfrentó a un reto con su estrategia publicitaria en Amazon. Enfamil®, una marca líder en el sector de la leche de fórmula para bebés, quería aumentar sus ventas y el reconocimiento de marca entre los nuevos padres de Estados Unidos. Mediante el usodeAmazon Marketing Cloud attribution dentro de Pacvue, Reckitt optimizó su combinación de medios para publicar anuncios de búsqueda patrocinados (SP + SB) y de display (DSP) en paralelo, y logró:
+91%
Aumento de ROAS
+610%
Aumento de las ventas en las búsquedas patrocinadas Amazon
+27%
Aumento del CVR
El desafío
La combinación actual de medios se repartía entre campañas de búsqueda y de display, pero no estaba claro cómo influía cada una de ellas en las ventas. AmazonLas herramientas de informes nativas de Reckitt no proporcionaban los datos en tiempo real necesarios para optimizar sus esfuerzos de remarketing.
La solución
Para hacer frente a este reto, Reckitt utilizó Pacvue centralizar los datos de Amazon Marketing Cloud (AMC), aprovechando las funciones avanzadas de segmentación y orientación. Esto les permitió identificar el momento óptimo para la conversión dentro de un periodo de 90 días, lo que impulsó campañas de remarketing y fidelización más eficaces.
AMC Además, estos datos ayudaron a Reckitt a identificar la combinación de medios publicitarios más eficaz, ya que pusieron de manifiesto que los anuncios de búsqueda patrocinada (SP + SB) y de display (DSP) funcionaban mejor juntos a la hora de impulsar las tasas de conversión generales.
El aumento de la eficiencia proporcionó a Reckitt mayor libertad para experimentar con estrategias publicitarias.En concreto, pudieron poner a prueba estrategias de « DSP » (publicidad en todo el embudo) para campañas de desarrollo de nuevos productos exclusivas de Amazon. La empresa también tiene previsto disponer en breve de informes de impacto deattribution , lo que les ayudará a determinar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) derivado del uso conjunto de anuncios de la parte superior del embudo DSP, de la parte inferior del embudo DSP y de los anuncios de búsqueda.
Resultados
El éxito de Reckitt gracias a los datos de « AMC » pone de manifiesto el potencial que tienen las marcas para optimizar sus estrategias publicitarias con « Pacvue », aprovechando los datos centralizados para impulsar campañas de remarketing y fidelización más eficaces, lo que, en última instancia, se traduce en un aumento de las ventas y en ROAS.
La asociación de la empresa con Amazon Marketing Cloud también ayuda a Reckitt a mantenerse por delante de sus competidores al proporcionar una potente plataforma para la publicidad dirigida y la captación de clientes.
Aprovechando Amazon Marketing Cloud attribution, Reckitt optimizó su combinación de medios para ejecutar campañas de búsqueda patrocinada (SP + SB) y de display (DSP) en paralelo. Esta estrategia dio lugar a unos resultados impresionantes en febrero de 2023:
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