Este artículo es una continuación de nuestra entrada de blog de agosto de 2020 "Nuevas ubicaciones de búsqueda exclusivas para productos de marca propia Amazon ", en la que se detalla el lanzamiento de las nuevas ubicaciones "de nuestras marcas" que empezaron a aparecer en verano de 2020.
A medida que se vuelven más disruptivos en su promoción de productos de Marca Propia, contar con una sólida estrategia de búsqueda de pago es más crítico que nunca. En este blog, daremos actualizaciones y recomendaciones basadas en el estado de Amazon Private Label Products y la colocación de anuncios.
Panorama actual de las búsquedas para las marcas que compiten con productos de marca propia Amazon
En algunas categorías, la experiencia de búsqueda se parece a la que los compradores y anunciantes han estado acostumbrados durante el último año (véase la imagen 1 para ver la experiencia «Top of Search» en la categoría de pilas): se empieza con un anuncio de tipo « Sponsored Brands », que se ha ido implantando durante el último año con varias experiencias para ordenador y móvil, por lo que puede presentar un aspecto diferente según la categoría. Lo que antes era el espacio 1 de «Sponsored Products» es ahora una ubicación denominada «Destacados de nuestras marcas». A continuación, aparecen entre 3 y 4 espacios publicitarios de «Productos patrocinados» de pago, entre 1 y 2 filas de resultados orgánicos y un anuncio de vídeo de « Sponsored Brands » (este bloque publicitario a veces se desplaza hacia arriba o hacia abajo respecto a esta posición). Después, hay una mezcla de espacios orgánicos y de pago hasta llegar al final de la página, donde aparecen 3 anuncios en miniatura de « Sponsored Brands » que cierran los resultados de la página.
En otras categorías, Amazon ha introducido o ampliado el alcance de los productos de Whole Foods dentro de la búsqueda en Amazon para dominar totalmente la experiencia de búsqueda (imagen 2, ejemplo de jabón).
En otra variante de la competencia de Whole Foods en la que hay menos productos de marca blanca disponibles, se puede ver una experiencia de aspecto más tradicional con unos pocos artículos en las primeras posiciones orgánicas de búsqueda, pero mucho menos intrusiva que en el ejemplo del jabón (Imagen 3, ejemplo probiótico).
¿Cómo afecta esto a su estrategia de búsqueda en Amazon ?
- El descenso en los resultados orgánicos para los productos que no son deAmazon 1P hace que sea aún más importante contar con una estrategia de búsqueda de pago completa, variada y eficaz que permita mantenerse por delante de la competencia.
- Es posible que acabe aumentando el porcentaje de ventas al por menor a través de clics de pago (al fin y al cabo,Amazon es pay to play), razón de más para hacer que esas ventas sean más eficientes e incrementales.
- Dado que la búsqueda de pago es esencial para ganar en las palabras clave bloqueadas por las marcas de distribuidor, vigile de cerca el coste y la eficacia de estas palabras clave, ya que es probable que sus competidores aumenten su agresividad. Si su principal objetivo es la eficacia, diversifique su segmentación para encontrar palabras clave que no estén bloqueadas y tengan menos competencia.
¿Cómo mitigar el impacto de un cambio a favor de "la casa"?
- Opta por tipos de anuncios menos afectados por las ubicaciones de « Amazon », como los anuncios de « Sponsored Brands », que aparecen en la parte superior de la página independientemente de la ubicación de « » (aunque estos podrían resultar caros si la competencia sigue tu ejemplo y aumenta su inversión). Además, el vídeo de « Sponsored Brands » no lo utiliza la marca propia de « Amazon » y ha demostrado ser muy eficaz para los clientes de « Pacvue ». Los anuncios de «Top of Search Sponsored Products» siguen siendo muy visibles.
- Pruebe la eficacia de sus ubicaciones de anuncios en la parte superior de la búsqueda frente al resto de la búsqueda (disponible a nivel de campaña en la consola de anuncios Amazon y a nivel de etiqueta personalizada para los clientes de Pacvue en nuestra herramienta). Ajuste los multiplicadores de la parte superior de la búsqueda con frecuencia para garantizar una colocación ideal (de nuevo, disponible a nivel de campaña en la consola de anuncios Amazon y elegible para optimizaciones basadas en reglas en Pacvue).
- Los anuncios que aparecen en las páginas de detalles del producto (las funciones de segmentación por producto de «Productos patrocinados», « Sponsored Display » y, ahora, «Vídeos de marcas patrocinados» en algunas categorías muestran los productos de forma muy atractiva fuera del contexto de búsqueda). Estos anuncios generan un número muy elevado de impresiones, pero tienen un índice de clics ( CTR ) bajo en comparación con las ubicaciones publicitarias dentro de la cuadrícula, por lo que pueden resultar difíciles de ampliar. Esto se puede compensar con un mayor número de campañas (más ubicaciones = más impresiones = más clics).
¿Qué herramientas de Pacvue le ayudarán a mejorar su ventaja competitiva frente a las marcas blancas y otras marcas cuando la competencia es mayor?
Caso práctico 1: Comprender el impacto/situación
- Share of Voice (quién gana, cuándo cambiaron las cosas, en qué parte de la página aparecen las marcas, etc.)
- Etiqueta de nivel de eficiencia por ubicación del anuncio. Puede identificar el rendimiento en la parte superior de la búsqueda frente al resto de la búsqueda frente a la página de detalles del producto (mencionada anteriormente).
Caso práctico 2: Mejorar la eficiencia
- Dayparting (asegúrate de que tus anuncios se publiquen en los horarios más eficaces)
- Multiplicadores de oferta de colocación de búsqueda basados en reglas (garantizan la máxima eficacia de colocación)
Caso práctico 3: Ampliar la escala
- Investigación de palabras clave, investigación de PAT, etc. para ampliar su estrategia de campaña para alcanzar más palabras clave (menos concentrado en unas pocas palabras clave le permite mitigar el riesgo de escalada de CPC o pérdida de rango orgánico en esas palabras clave principales)
- Extracción y clasificación de palabras clave: ahorre tiempo y deje que Pacvue descubra áreas eficaces y las clasifique en campañas manuales.
Por último, utilice optimizaciones basadas en reglas o IA para liberar su tiempo para realizar más análisis de estrategia + identificar nuevas pruebas para seguir siendo competitivo.
