Navigare su Amazon Posizionamenti di ricerca esclusivi a marchio privato

Questo articolo è il seguito del nostro post di agosto 2020 "Nuovi posizionamenti di ricerca esclusivi per i prodotti a marchio privato Amazon ", che illustra in dettaglio il rilascio dei nuovi posizionamenti "dai nostri marchi" che hanno iniziato a comparire nell'estate 2020.

Poiché la promozione dei prodotti a marchio privato diventa sempre più dirompente, disporre di una solida strategia di ricerca a pagamento è più che mai fondamentale. In questo blog, forniremo aggiornamenti e raccomandazioni in base allo stato dei prodotti a marchio privato Amazon e dei posizionamenti pubblicitari.

L'attuale scenario delle query di ricerca per i marchi che competono con i prodotti a marchio privato Amazon

In alcune categorie l’esperienza di ricerca appare simile a quella a cui acquirenti e inserzionisti si sono abituati nell’ultimo anno (vedi immagine 1 per l’esperienza “Top of Search” nella categoria delle batterie): si parte con un annuncio di tipo “ Sponsored Brands ”, che è stato lanciato nell’ultimo anno con diverse esperienze su desktop e dispositivi mobili, quindi potrebbe apparire diverso a seconda della categoria. Quello che prima era lo slot 1 di “Sponsored Products” è ora un posizionamento “Featured from Our Brands”. Seguono 3-4 spazi pubblicitari a pagamento per i “Prodotti sponsorizzati”, 1-2 righe di risultati organici e uno spazio pubblicitario per il video “ Sponsored Brands ” (questo blocco pubblicitario a volte si sposta verso l’alto o verso il basso rispetto a questa posizione). Poi, un mix di spazi organici e a pagamento fino alla fine della pagina, dove si trovano 3 annunci in miniatura “ Sponsored Brands ” che chiudono i risultati della pagina.

In altre categorie, Amazon ha introdotto o ampliato la portata dei prodotti Whole Foods all'interno della ricerca su Amazon per dominare totalmente l'esperienza di ricerca (Figura 2, esempio di sapone).

In un'altra variante della concorrenza di Whole Foods, dove i prodotti a marchio privato disponibili sono meno numerosi, si può assistere a un'esperienza più tradizionale, con alcuni articoli in cima alle posizioni organiche di ricerca, ma molto meno invasiva rispetto all'esempio del sapone (figura 3, esempio dei probiotici).

Che impatto ha sulla vostra strategia di ricerca Amazon ?

• Il calo dei posizionamenti organici per i prodotti nonAmazon 1P rende ancora più importante disporre di una strategia di ricerca a pagamento completa, diversificata ed efficace, in grado di mantenere un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza.
• Potreste finire per aumentare la vostra percentuale di vendite al dettaglio tramite clic a pagamento (Amazon è un pay to play, dopotutto), il che è un motivo in più per rendere queste vendite più efficienti e incrementali.
• Poiché la ricerca a pagamento è parte integrante della vittoria sulle parole chiave che vengono bloccate dalle private label, monitorate attentamente il costo e l'efficienza di queste parole chiave, poiché è probabile che i vostri concorrenti aumentino la loro aggressività. Se l'efficienza è il vostro obiettivo principale, diversificate il vostro targeting per trovare parole chiave che non siano bloccate dagli scaffali e che abbiano una concorrenza più bassa.

Come si può attenuare l'impatto di un cambiamento a favore della "Casa"?

• Passate a tipi di annunci meno influenzati dai posizionamenti “ Amazon ”, come gli annunci “ Sponsored Brands ”, che compaiono nella parte superiore della pagina indipendentemente dal posizionamento “ ” (anche se questi potrebbero diventare costosi se i concorrenti seguissero il vostro esempio e aumentassero la spesa). Inoltre, “ Sponsored Brands Video” non viene utilizzato dal marchio privato “ Amazon ” e si è dimostrato molto efficace per i clienti di “ Pacvue ”. Gli annunci “Top of Search Sponsored Products” rimangono molto visibili.
• Verificate l'efficienza del posizionamento degli annunci Top of Search rispetto al resto della ricerca (disponibile a livello di campagna nella console annunci di Amazon e a livello di tag personalizzato per i clienti di Pacvue nel nostro strumento). Regolate spesso i moltiplicatori di Top of Search per garantire un posizionamento ideale (di nuovo, disponibile a livello di campagna nella console annunci di Amazon e idoneo per le ottimizzazioni basate su regole in Pacvue).
• Gli annunci che compaiono nelle pagine di dettaglio dei prodotti (le funzionalità di targeting per prodotto di Sponsored Products, Sponsored Display e, ora, Sponsored Brand Video in alcune categorie mettono in risalto i prodotti in modo molto efficace al di fuori dell’esperienza di ricerca). Si tratta di annunci con un numero molto elevato di impressioni e un basso tasso di CTR rispetto ai posizionamenti pubblicitari all’interno della griglia, pertanto possono risultare difficili da scalare. Ciò può essere compensato aumentando il numero di campagne (più posizionamenti = più impressioni = più clic).

Quali sono gli strumenti di Pacvue che vi aiuteranno a migliorare il vostro vantaggio competitivo nei confronti delle marche private e di altri marchi quando la concorrenza è più forte?

Caso d'uso 1: comprendere l'impatto/situazione

• Share of Voice (chi sta vincendo, quando sono cambiate le cose, in quale punto della pagina appaiono i marchi, ecc.)
• A livello di tag, è possibile analizzare l'efficienza in base al posizionamento degli annunci. È possibile identificare le prestazioni nella parte superiore della ricerca rispetto al resto della ricerca e alla pagina di dettaglio del prodotto (menzionata sopra).

Caso d'uso 2: migliorare l'efficienza

• Dayparting (assicurati che i tuoi annunci vengano pubblicati negli orari più efficaci)
• Moltiplicatori delle offerte di ricerca basati su regole (per massimizzare l'efficienza del posizionamento)

Caso d'uso 3: espansione della scala

• Ricerca di parole chiave, ricerca PAT, ecc. per ampliare la strategia della campagna e colpire un maggior numero di parole chiave (una minore concentrazione su poche parole chiave consente di ridurre il rischio di un'escalation del CPC o di una perdita di posizione organica su quelle parole chiave principali).
• Keyword mining & sorting - risparmiate tempo e lasciate che Pacvue scopra aree efficienti e le smisti in campagne manuali.

Infine, utilizzate le ottimizzazioni basate su regole o l'IA per liberare il vostro tempo per effettuare ulteriori approfondimenti strategici e identificare nuovi test per rimanere competitivi.