この記事は、2020年8月のブログ記事「Amazon プライベートブランド商品の新しい独占検索プレースメント」に続くもので、2020年夏に登場し始めた新しい "from our brands "プレースメントのリリースについて詳述している。
プライベートブランド商品のプロモーションがより破壊的になるにつれ、しっかりとした検索連動型広告戦略を持つことがこれまで以上に重要になってきている。このブログでは、Amazon プライベートブランド商品と広告出稿の状況に基づいて、最新情報と推奨事項をお伝えします。
Amazon プライベートブランド商品と競合するブランドの現在の検索クエリ状況
一部のカテゴリーでは、検索体験は買い物客や広告主が過去1年間に慣れ親しんできたものと似ています（電池カテゴリーの検索結果上部の表示については図1を参照）。まず、「Sponsored Brands 」という広告タイプが表示されます。これは過去1年間にデスクトップ版やモバイル版で導入されたもので、カテゴリーによって表示が異なる場合があります。以前は「Sponsored Products」のスロット1だった場所は、現在は「Featured from Our Brands」という配置になっています。 その後に、3～4つの有料「Sponsored Products」広告枠、1～2行のオーガニック検索結果、そして「Sponsored Brands 」動画広告枠が続きます（この広告ユニットは、この位置から上下に移動することがあります）。その後、ページの下部までオーガニック検索結果と有料広告枠が混在し、ページ下部には3つのミニチュア版「Sponsored Brands 」広告が表示され、検索結果の締めくくりとなっています。
他のカテゴリーでは、Amazon 、Amazon の検索内でホールフーズの商品を紹介またはリーチを拡大し、検索体験を完全に支配している（写真2、石鹸の例）。
利用可能なプライベートブランド商品が少ないホールフーズの競争の別のバリエーションでは、検索オーガニック順位の上位にいくつかのアイテムがある、より伝統的な外観のエクスペリエンスが見られるかもしれないが、石鹸の例（写真3、プロバイオティクスの例）よりもはるかに押し付けがましくない。
Amazon 検索戦略への影響は？
- Amazon 1P 以外の製品におけるオーガニック検索での表示回数が減少していることから、競合他社に先んじるための、包括的で多様性があり、かつ効果的な有料検索戦略の重要性がさらに高まっています。
- 有料クリック経由の小売販売の割合が増えるかもしれない（結局のところ、Amazon はPay to Playなのだ）。
- プライベートブランドに棚ブロックをされているキーワードで勝つためには、検索連動型広告が不可欠であるため、競合が攻撃性を増している可能性が高いこれらのキーワードのコストと効率を注意深く監視すること。効率を第一に考えるのであれば、ターゲティングを多様化し、シェルフブロックされていない、競合の少ないキーワードを探しましょう。
"ハウス "に有利な変更の影響を軽減するには？
- 「Amazon 」の掲載位置の影響を受けにくい広告タイプへ移行しましょう。例えば、「Sponsored Brands 」広告は、「from our brands」の掲載位置に関係なくページ上部に表示されます（ただし、競合他社が貴社の例に倣って広告費を増やした場合、コストが高騰する可能性があります）。また、「Sponsored Brands Video」は、「Amazon 」のプライベートブランドでは活用されていませんが、「Pacvue 」のクライアントにとっては非常に効果的であることが実証されています。「Top of Search Sponsored Products」広告は、依然として高い視認性を維持しています。
- 検索上位とそれ以外の広告の配置の効率をテストする（Amazon 広告コンソールではキャンペーンレベルで、Pacvue クライアントのカスタムタグレベルでは弊社ツールで利用可能）。理想的なプレースメントを確保するために、検索上位の倍率を頻繁に調整します（Amazon 広告コンソールのキャンペーンレベルで利用可能で、Pacvue のルールベースの最適化の対象となります）。
- 商品詳細ページに表示される広告（「Sponsored Products」や「Sponsored Display 」、そして現在では一部のカテゴリーで「Sponsored Brand Video」の商品ターゲティング機能により、検索結果画面の外でも商品を効果的にアピールできます）。これらは、グリッド内の広告枠と比較してインプレッション数は非常に多いものの、CTR が低いため、規模を拡大するのが難しい場合があります。この点は、キャンペーン数を増やすことで補うことができます（掲載枠が増えれば、インプレッション数が増え、クリック数も増えるため）。
Pacvue 競争が激化したときに、プライベートブランドや他のブランドとの競争力を高めるのに役立つツールとは？
ユースケース1：影響／状況の把握
- シェア・オブ・ボイス（誰が勝っているのか、いつ変わったのか、ページのどこにブランドが登場しているのか、など）
- タグレベルで広告配置による効率を見る。検索上部とその他の部分、商品詳細ページ（前述）のパフォーマンスを識別することができます。
ユースケース2：効率の向上
- Dayparting （広告が最も効果的な時間帯に配信されるようにする）
- ルールベースの検索プレースメント入札倍率（プレースメント効率を最大化する）
ユースケース3：規模の拡大
- キーワードリサーチ、PATリサーチなど、より多くのキーワードにヒットするようキャンペーン戦略を拡大する（少数のキーワードに集中することで、上位キーワードでのCPC上昇やオーガニックランク低下のリスクを軽減できる）
- キーワードマイニングと並べ替え - 時間を節約し、Pacvue 、効率的な分野を発見し、手動キャンペーンに並べ替えることができます。
最後に、ルールベースの最適化やAIを使用して、より多くの戦略的洞察や競争力を維持するための新しいテストの特定に時間を割くことができる。
