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Kroger y Pacvue se expanden con publicidad in situ

Tiempo de lectura: 4 minutos

Como uno de los primeros socios publicitarios aprobados de Kroger, la asociación de Pacvuehasta el segundo trimestre de 2022 ha sido un éxito, que incluye ayudar a las marcas a aprovechar también la publicidad in situ de Kroger.com. Esta incorporación a la cartera de medios supone una nueva oportunidad para que los anunciantes aumenten sus ingresos y planifiquen el resto del año.  

Para hablar de ello, Pacvue organizó recientemente un seminario web en el que participaron como ponentes Ben Ryan Schwartz, Director de Asociaciones con Minoristas de Pacvue, y Jason Comack, Director de Producto de Publicidad Propia y Operada de Kroger Precision Marketing.  

En este blog se analizarán las principales conclusiones de la sesión, que incluye una visión general de Kroger, sus oportunidades publicitarias para las marcas y la colaboración con Pacvue como socio API.

Visión general del marketing de precisión de Kroger

Kroger Precision Marketing es una empresa experta en CPG, medios de comunicación y comercio minorista que cree firmemente en el marketing basado en resultados. Es el principal minorista de alimentación del país, con 2.800 establecimientos en 35 estados. Su modelo de negocio se basa en gran medida en la simplicidad del intercambio de valor para crear relaciones con los clientes, con ventajas como su popular tarjeta de fidelización.  

Con atractivas ofertas y oportunidades diarias de ahorro, la plataforma atrae a más de 11 millones de clientes al día. Combine esto con el hecho de que el 85% de sus 500 principales búsquedas son palabras clave no relacionadas con la marca, y sabrá inmediatamente por qué es imprescindible en la estrategia de todo anunciante minorista.  

Kroger también implementa una segmentación relevante basada en datos de origen para calcular unas 3.000 variables y recomendar una audiencia personalizada en función del objetivo, el momento y el presupuesto de la campaña. Esto ha cambiado las reglas del juego y ha influido en que el lineal digital presente muchas oportunidades publicitarias.  

Oportunidades de publicidad

El ecosistema de esta plataforma utiliza un modelo de fijación de precios CPC que utiliza una subasta de segundo precio para los Anuncios de Listas de Productos (PLA). Aquí puedes elegir entre 3 tipos de PLA:

  1. Basket Builder, que le permite utilizar carruseles personalizados y científicos en su sitio web.
  2. Ahorro para mejorar el ROAS mediante un precio de oferta o un cupón digital para volver a atraer a un comprador anterior o conquistar a un nuevo hogar, y
  3. Búsqueda y navegación para aumentar la visibilidad ante los compradores activos y conseguir que sus productos se añadan al carrito

El anunciante medio obtiene un rendimiento de entre 3 y 7 veces de su inversión publicitaria cuando utiliza la ventana de atribución de clics de 14 días de Kroger. Es comprensible que los PLA se hayan convertido en la opción preferida de los anunciantes que buscan aumentar la participación y las tasas de conversión.

En Kroger, las pujas se fijan a nivel de producto y se orientan a nivel de SKU, con pujas mínimas a partir de 0,30 $. Además, 1 de cada 4 nuevos compradores que hacen clic en un PLA (anuncio de listado de productos) compró dos o más veces en las 10 semanas posteriores al clic. Esto ha creado un sitio que atrae a nuevos consumidores y fideliza a los existentes para más de 2.000 marcas de forma constante.

Trabajar con un socio API

Cuando se trata de revolucionar el sector minorista con el poder de los datos, todo anunciante debe buscar cuatro cualidades clave en un socio API como Pacvue:

  1. Adelántese a la competencia: Esto significa que su socio de API debe proporcionarle ventajas como información sobre la competencia, seguimiento de la cuota de voz y desarrollo rápido de productos para garantizar su prosperidad en una competencia feroz.
  2. Ahorre tiempo sin sacrificar el rendimiento: El tiempo es dinero, por lo que su socio de API debe ayudarle a duplicar los resultados al tiempo que reduce el tiempo que emplea en conseguirlos. La automatización basada en reglas, la optimización de IA y las recomendaciones de palabras clave son formas de conseguirlo.
  3. Aumentar las ventas reduciendo los costes: Su misión es recuperar el control de forma eficaz para gestionar todas sus campañas estacionales con la ayuda de su socio API. Esto incluye la puja por días, el seguimiento automático del presupuesto y el ritmo del presupuesto.
  4. Aproveche la flexibilidad y solidez de los informes: Al reunir los datos de ventas, inventario y publicidad, podrá personalizar los cuadros de mando e incluso tendrá la opción de trabajar directamente en Excel.

Pacvuese integrarán ahora con Kroger Precision Marketing y funcionarán conjuntamente. La ventaja de ser pionero también le permite optimizar su estrategia con una tasa de conversión media del 65% y CPC más bajos.

El estudio de caso de una popular marca de despensa de alimentos en Kroger también demostró que las campañas que permanecen activas durante más de 18 horas sirven 3 veces más impresiones, con un ROAS mejorado para paquetes de cajas grandes de unos 6,62 $ con un CPC de sólo unos 0,50 $.

En el seminario web, de 30 minutos de duración, los anfitriones hablaron sobre el marketing de precisión de Kroger, las oportunidades publicitarias más destacadas, cómo Pacvue colaborará con Kroger como socio API y qué pueden esperar las marcas de esta asociación en el próximo trimestre.

La sesión finalizó con una ronda de preguntas y respuestas en directo en la que Ben y Jason respondieron a preguntas sobre búsquedas, pujas, datos de productos y mucho más.

Puede obtener más información sobre esta asociación y acceder gratuitamente a la grabación del seminario web aquí.


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