クローガーが最初に承認した広告パートナーの1社として、Pacvue「2022年第2四半期までのパートナーシップは、ブランドがKroger.comのオンサイト広告も活用できるようにするなど、成功を収めている。このメディア・ポートフォリオへの追加は、広告主にとって、収益を高め、今年の残りの計画を立てるための新たな機会となる。
Pacvue Pacvue 、リテール・パートナーシップ・ディレクターのベン・ライアン・シュワルツ氏と、クローガー・プレシジョン・マーケティング、オウンド＆オペレーテッド・アドバタイジング・プロダクト・ディレクターのジェイソン・コマック氏が講演した。
このブログでは、Krogerの概要、ブランド向けの広告機会、APIパートナーとしてのPacvue 。
クローガー・プレシジョン・マーケティングの概要
クローガー・プレシジョン・マーケティングは、CPG、メディア、小売のエキスパートであり、成果ベースのマーケティングに強い信念を持っている。35州2,800店舗を展開する全米トップの食料品小売業者である。同社のビジネスモデルは、顧客との関係構築における価値交換のシンプルさに大きく依存しており、人気の高いロイヤルティカードのようなベネフィットを提供している。
魅力的なお買い得商品と毎日の節約チャンスで、このプラットフォームは毎日1,100万人以上の顧客を引き付けている。検索上位500の85%がブランド以外のキーワードであることと合わせれば、なぜこのプラットフォームが小売広告主の戦略に欠かせないのか、すぐにお分かりいただけるでしょう。
クローガーはまた、ファーストパーティデータに基づく関連ターゲティングを実施し、約3,000の変数を計算し、キャンペーンの目的、タイミング、予算に基づいてカスタマイズされたオーディエンスを推奨する。これは、ゲームを変え、多くの広告機会を提示するデジタル棚に影響を与えた。
広告の機会
このプラットフォームのエコシステムは、商品リスティング広告（PLA）にセカンドプライスオークションを使用するCPC価格モデルを採用している。ここでは、3種類のPLAから選ぶことができる：
- サイト上でパーソナライズされた科学的なカルーセルを使用できるバスケットビルダー
- セール価格やデジタル・クーポンを使ってROASを改善し、以前の購入者を再び引き付けたり、新しい世帯を獲得する。
- 検索＆ブラウズで、アクティブな買い物客の目に留まりやすくし、商品をカートに追加しやすくします。
平均的な広告主は、Krogerの14日間のクリックアトリビューションウィンドウを使用した場合、広告費に対して3-7倍のリターンを目の当たりにしている。PLAは、エンゲージメントとコンバージョン率を高めたい広告主にとって、当然のことながら一般的な選択肢となっている。
Krogerでは、入札は商品レベルで設定され、SKUレベルでターゲティングされ、最低入札額は0.30ドルから。さらに、PLA（商品リスト広告）をクリックした新規買い物客の4人に1人が、クリック後10週間以内に2回以上購入している。これにより、2,000以上のブランドにおいて、新規消費者の獲得と既存消費者のロイヤリティ維持の両方を一貫して実現するサイトが誕生した。
APIパートナーとの連携
データの力で小売業界に革命を起こそうとするとき、すべての広告主はPacvue のようなAPIパートナーに4つの重要な資質を求めなければならない：
- 競合他社に先んじる：つまり、APIパートナーは、熾烈な競争に勝ち抜くために、競合の洞察、Share of Voiceのモニタリング、迅速な製品開発などのメリットを提供する必要がある。
- パフォーマンスを犠牲にすることなく時間を節約： 時間はお金であるため、APIパートナーは成果を倍増させる一方で、そこに到達するまでに費やす時間を短縮する手助けをする必要がある。ルールベースの自動化、AIの最適化、キーワードのレコメンデーションは、まさにそのための方法だ。
- コストを下げながら売上を伸ばすお客様のミッションは、APIパートナーのサポートにより、季節ごとのキャンペーンを効果的に管理することです。これには、デイパート入札、自動予算追跡、予算ペーシングが含まれます。
- 柔軟で堅牢なレポートを活用：販売、在庫、広告のデータをまとめることで、ダッシュボードをカスタマイズしたり、Excelで直接作業することもできます。
PacvueのFirst-to-Market機能がKroger Precision Marketingと統合され、連動するようになりました。また、アーリーアダプターの利点により、平均65％のコンバージョン率と低いCPCで戦略を最適化することができます。
Krogerの人気食品パントリーブランドのケーススタディでは、18時間以上ライブのままのキャンペーンは、3倍以上のインプレッションを提供し、大きなケースパックのROASが約6.62ドルに改善され、CPCはわずか約0.50ドルであることが示された。
この30分間のウェビナーでは、Kroger Precision Marketingについて、最も注目すべき広告機会について、Pacvue がAPIパートナーとしてKrogerとどのように協力するか、そしてブランドがこのパートナーシップから来四半期に何を得られると期待できるかについて、ホストが語った。
セッションの最後にはライブQ&Aラウンドが行われ、ベンとジェイソンが検索、入札、製品データなどに関する質問に答えた。
このパートナーシップの詳細とウェビナーの録画はこちらから無料でご覧いただけます。
