En tant que l'un des premiers partenaires publicitaires approuvés par Kroger, le partenariat avec Pacvuejusqu'au deuxième trimestre 2022 a été couronné de succès, notamment en aidant les marques à tirer parti de la publicité sur le site Kroger.com. Cet ajout au portefeuille média offre aux annonceurs une nouvelle opportunité d'augmenter leurs revenus et de planifier le reste de l'année.
Pour en discuter, Pacvue a récemment organisé un webinaire auquel ont participé Ben Ryan Schwartz, directeur des partenariats avec les détaillants sur Pacvue, et Jason Comack, directeur des produits publicitaires pour les propriétaires et les exploitants, Kroger Precision Marketing.
Ce blog aborde les principaux points à retenir de la session, qui comprend une présentation de Kroger, de ses opportunités publicitaires pour les marques et de sa collaboration avec Pacvue en tant que partenaire API.
Vue d'ensemble du marketing de précision de Kroger
Kroger Precision Marketing est un expert des produits de consommation courante, des médias et de la vente au détail qui croit fermement au marketing axé sur les résultats. Kroger est le premier détaillant en alimentation du pays, avec 2 800 points de vente dans 35 États. Son modèle d'entreprise repose largement sur la simplicité de l'échange de valeur dans la construction de relations avec les clients, avec des avantages tels que sa célèbre carte de fidélité.
Avec des offres attrayantes et des possibilités d'économies quotidiennes, la plateforme attire plus de 11 millions de clients par jour. Si l'on ajoute à cela le fait que 85 % des 500 premières recherches sont des mots-clés sans marque, on comprend tout de suite pourquoi il s'agit d'un élément incontournable de la stratégie de tout annonceur du secteur de la vente au détail.
Kroger met également en œuvre un ciblage pertinent basé sur des données de première main pour calculer environ 3 000 variables et recommander une audience personnalisée en fonction de l'objectif, du calendrier et du budget de votre campagne. Cela a changé la donne et influencé le rayon numérique qui présente de nombreuses opportunités publicitaires.
Possibilités de publicité
L'écosystème de cette plateforme utilise un modèle de tarification au CPC qui fait appel à une enchère de second prix pour les annonces de listes de produits (PLA). Vous avez le choix entre 3 types d'annonces de produits :
- Basket Builder qui vous permet d'utiliser des carrousels personnalisés et scientifiques sur votre site.
- Des économies pour améliorer le ROAS grâce à un prix de vente ou à un coupon numérique pour attirer à nouveau un ancien acheteur ou conquérir un nouveau ménage, et
- Rechercher et parcourir pour augmenter la visibilité auprès des acheteurs actifs et faire en sorte que vos produits soient ajoutés au panier.
L'annonceur moyen constate un retour sur investissement de 3 à 7 fois lorsqu'il utilise la fenêtre d'attribution des clics de 14 jours de Kroger. Il est compréhensible que les annonces de type PLA soient devenues un choix populaire pour les annonceurs qui cherchent à augmenter les taux d'engagement et de conversion.
Chez Kroger, les enchères sont fixées au niveau du produit et ciblées au niveau de l'UGS, avec des enchères minimales à partir de 0,30 $. En outre, un nouvel acheteur sur quatre qui clique sur une annonce de liste de produits achète deux fois ou plus dans les 10 semaines suivant le clic. Cela a permis de créer un site qui attire de nouveaux consommateurs et fidélise les consommateurs existants pour plus de 2 000 marques.
Travailler avec un partenaire API
Pour révolutionner le secteur de la vente au détail grâce à la puissance des données, chaque annonceur doit rechercher quatre qualités essentielles chez un partenaire API tel que Pacvue:
- Gardez une longueur d'avance sur vos concurrents : Cela signifie que votre partenaire API doit vous offrir des avantages tels que des informations sur la concurrence, le suivi de la part de voix et le développement rapide de produits pour vous permettre de prospérer dans une concurrence acharnée.
- Gagner du temps sans sacrifier les performances : Le temps, c'est de l'argent, c'est pourquoi votre partenaire API doit vous aider à doubler les résultats tout en réduisant le temps que vous passez pour y parvenir. L'automatisation basée sur des règles, l'optimisation de l'IA et les recommandations de mots-clés sont autant de moyens d'y parvenir.
- Augmenter les ventes tout en réduisant les coûts : Votre mission est de reprendre le contrôle pour gérer toutes vos campagnes saisonnières avec l'aide de votre partenaire API. Cela inclut les enchères par jour, le suivi du budget automatique et le rythme du budget.
- Tirez parti de rapports flexibles et robustes : En rassemblant les données relatives aux ventes, à l'inventaire et à la publicité, vous pouvez personnaliser les tableaux de bord et même avoir la possibilité de travailler directement dans Excel.
PacvueLes fonctionnalités de Kroger Precision Marketing, qui sont les premières à être mises sur le marché, s'intègreront désormais à celles de Kroger Precision Marketing et fonctionneront ensemble. L'avantage de l'adoption précoce vous permet également d'optimiser votre stratégie avec un taux de conversion moyen de 65 % et des CPC inférieurs.
L'étude de cas d'une marque populaire de garde-manger sur Kroger a également montré que les campagnes qui restent en ligne pendant plus de 18 heures génèrent trois fois plus d'impressions, avec un ROAS amélioré pour les gros emballages à environ 6,62 $ avec un CPC d'environ 0,50 $ seulement.
Au cours de ce webinaire de 30 minutes, les animateurs ont parlé du marketing de précision de Kroger, des opportunités publicitaires les plus remarquables, de la manière dont Pacvue collaborera avec Kroger en tant que partenaire API et de ce que les marques peuvent attendre de ce partenariat au cours du trimestre à venir.
La session s'est terminée par une séance de questions-réponses en direct au cours de laquelle Ben et Jason ont répondu à des questions sur la recherche, les enchères, les données sur les produits, etc.
Pour en savoir plus sur ce partenariat et accéder gratuitement à l'enregistrement du webinaire, cliquez ici.
