Essendo uno dei primi partner pubblicitari approvati da Kroger, la partnership di Pacvuefino al secondo trimestre del 2022 è stata un successo e ha permesso ai marchi di trarre vantaggio anche dalla pubblicità sul sito Kroger.com. Questa aggiunta al portafoglio di mezzi di comunicazione offre agli inserzionisti una nuova opportunità per incrementare le entrate e pianificare il resto dell'anno.
Per discuterne, Pacvue ha recentemente ospitato un webinar con i relatori Ben Ryan Schwartz, direttore delle partnership per il retail di Pacvue, e Jason Comack, Owned & Operated Advertising Product Director, Kroger Precision Marketing.
Questo blog discuterà i punti salienti della sessione, che comprende una panoramica di Kroger, le sue opportunità pubblicitarie per i marchi e la collaborazione con Pacvue come partner API.
Panoramica del marketing di precisione Kroger
Kroger Precision Marketing è un'azienda esperta in CPG, media e retail con una forte convinzione nel marketing basato sui risultati. È il principale rivenditore di generi alimentari del Paese, con 2.800 sedi in 35 Stati. Il suo modello di business è fortemente basato sulla semplicità dello scambio di valore nella costruzione di relazioni con i clienti, con vantaggi come la sua popolare carta fedeltà.
Con offerte interessanti e opportunità di risparmio quotidiane, la piattaforma attira ogni giorno oltre 11 milioni di clienti. Se a questo si aggiunge il fatto che l'85% delle 500 ricerche principali è costituito da parole chiave non di marca, si capisce subito perché è un must nella strategia di ogni inserzionista retail.
Kroger implementa anche un targeting pertinente basato su dati di prima parte per calcolare circa 3.000 variabili e consigliare un pubblico personalizzato in base all'obiettivo della campagna, ai tempi e al budget. Questo ha cambiato le carte in tavola e ha influenzato lo scaffale digitale presentando molte opportunità pubblicitarie.
Opportunità pubblicitarie
L'ecosistema di questa piattaforma utilizza un modello di prezzi CPC che si avvale di un'asta di secondo prezzo per gli annunci di inserzioni di prodotti (PLA). Qui è possibile scegliere tra 3 tipi di PLA:
- Basket Builder che vi permette di utilizzare caroselli personalizzati e basati sulla scienza sul sito
- Risparmi per migliorare il ROAS attraverso un prezzo di vendita o un coupon digitale per riattrarre un precedente acquirente o conquistare una nuova famiglia.
- Cerca e naviga per aumentare la visibilità di fronte agli acquirenti attivi e far aggiungere i vostri prodotti al carrello
L'inserzionista medio vede un ritorno da 3 a 7 volte sulla propria spesa pubblicitaria quando utilizza la finestra di attribuzione dei clic di 14 giorni di Kroger. I PLA sono comprensibilmente diventati la scelta più popolare per gli inserzionisti che cercano di aumentare il coinvolgimento e i tassi di conversione.
Su Kroger, le offerte sono impostate a livello di prodotto e mirate a livello di SKU, con offerte minime a partire da 0,30 dollari. Inoltre, 1 nuovo acquirente su 4 che clicca su un PLA (product listing ads) acquista due o più volte entro 10 settimane dal clic. Questo ha creato un sito che attrae nuovi consumatori e mantiene fedeli quelli esistenti per oltre 2.000 marchi.
Lavorare con un partner API
Quando si cerca di rivoluzionare il settore della vendita al dettaglio con la potenza dei dati, ogni inserzionista deve cercare quattro qualità chiave in un partner API come Pacvue:
- Rimanere all'avanguardia rispetto alla concorrenza: Ciò significa che il vostro partner API deve fornirvi vantaggi come le informazioni sulla concorrenza, il monitoraggio della Share of Voice e lo sviluppo rapido dei prodotti per assicurarvi di prosperare in una concorrenza spietata.
- Risparmiare tempo senza sacrificare le prestazioni: Il tempo è denaro, quindi il vostro partner API dovrebbe aiutarvi a raddoppiare i risultati riducendo al contempo il tempo impiegato per raggiungerli. L'automazione basata su regole, l'ottimizzazione dell'intelligenza artificiale e le raccomandazioni di parole chiave sono tutti modi per ottenere questo risultato.
- Aumentare le vendite riducendo i costi: La vostra missione è quella di riprendere efficacemente il controllo per gestire tutte le vostre campagne stagionali con il supporto del vostro partner API. Questo include il daypart bidding, il monitoraggio automatico del budget e il budget pacing.
- Sfruttate una reportistica flessibile e robusta: Riunendo i dati relativi alle vendite, all'inventario e alla pubblicità, è possibile personalizzare i dashboard e lavorare direttamente in Excel.
PacvueLe funzioni "first-to-market" di Kroger si integrano ora con il marketing di precisione di Kroger e funzionano insieme. Il vantaggio dell'early adopter vi consente inoltre di ottimizzare la vostra strategia con un tasso di conversione medio del 65% e CPC più bassi.
Il caso di studio di un famoso marchio di dispensa alimentare su Kroger ha anche dimostrato che le campagne che rimangono attive per più di 18 ore hanno un numero di impressioni 3 volte superiore, con un ROAS migliorato per le confezioni di grandi dimensioni a circa 6,62 dollari con un CPC di soli 0,50 dollari.
Nel corso del webinar, della durata di 30 minuti, i conduttori hanno parlato del Kroger Precision Marketing, delle opportunità pubblicitarie più importanti, di come Pacvue collaborerà con Kroger in qualità di partner API e di cosa i marchi possono aspettarsi da questa partnership nel prossimo trimestre.
La sessione si è conclusa con un round di domande e risposte dal vivo in cui Ben e Jason hanno risposto a domande su ricerca, offerte, dati sui prodotti e altro ancora.
Per saperne di più su questa partnership e per accedere gratuitamente alla registrazione del webinar, cliccate qui.
