La Cyber Week 2023 está a la vuelta de la esquina y, aunque seguramente ya tengas tu estrategia preparada, no olvides tener en cuenta estos consejos y trucos de última hora. Aprovechar las tendencias del Cyber 5 de 2022 es un buen punto de partida. En 2022, los anunciantes gastaron ligeramente menos en el Black Friday, destinando una mayor parte del presupuesto a lo largo del fin de semana del «Cyber 5». Los CPC también disminuyeron significativamente respecto al año anterior, tanto para los anuncios de «Productos patrocinados» como para los de « Sponsored Brands », en los días previos al Black Friday y durante todo el fin de semana del «Cyber 5», pero esos CPC han vuelto a mostrar una tendencia al alza durante elúltimo año.
Qué hacer ahora
Para sacar el máximo provecho de Cyber 5, las marcas y las agencias necesitan una hoja de ruta estratégica para tener éxito. Desglosar sus esfuerzos en etapas clave, antes, durante y después del Cyber 5 le ayudará a obtener mejores resultados año tras año.
Comprobar la preparación del comercio minorista
La preparación para la venta al por menor de tus ASIN anunciados es fundamental para el éxito durante todo el año, pero resulta aún más crucial durante el cuarto trimestre. Para maximizar las ventas gracias al aumento del tráfico en el cuarto trimestre, los anunciantes quieren asegurarse de que sus páginas de detalles del producto (PDP) estén diseñadas para generar conversiones. Introduce tus ASIN anunciados enla herramienta de auditoríade marca de Pacvuee identifica qué aspectos de la página PDP de tus ASIN deben mejorarse de cara al cuarto trimestre. Esta auditoría puede realizarse en toda la cartera en función de un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) o un coste de venta publicitario (ACoS) target .
Más información sobre las campañas de segmentación de « ASIN »
Durante los días previos al «Cyber 5», se registrará un aumento del tráfico hacia las páginas de detalles de producto (PDP). Aprovecha este aumento de tráfico en PDP dirigiendo tus esfuerzos a las páginas de detalles de los ASIN relevantes, así como a las de tus competidores. Las unidades y los ingresos mensuales pueden servir como métricas indicativas del tráfico de ASIN . Utiliza los filtros de unidades o ingresos para comprobar que es más probable que tengan un mayor volumen de tráfico.
Comience a planificar su gasto diario
Ahora es el momento de asegurarte de que tu presupuesto diario esté listo para las próximas dos semanas. Empieza por analizar las métricas históricas para identificar los días con mayor potencial para captar ventas. Al intensificar tus esfuerzos con antelación y de forma gradual, podrás conseguir CPC más eficientes y optimizar tu inversión publicitaria. Además, contar con un plan de cierre bien pensado es esencial para captar a los compradores de última hora que puedan estar buscando ofertas de última hora. Utiliza el calendario de presupuestos de Pacvuey dayparting para planificar presupuestos y pujas de forma automatizada y mejorar así la eficiencia, asegurándote de estar en las mejores condiciones para triunfar durante la fiebre del Black Friday y el Cyber Monday.
La Plantilla de Calendario Presupuestario en el Gestor Presupuestario permite a las marcas asignar partidas presupuestarias específicas a días concretos. Puede tener sentido hacer una distribución uniforme del presupuesto durante los meses "normales". Sin embargo, durante el cuarto trimestre, que contiene importantes eventos de ventas como el Cyber 5, las marcas pueden querer asignar estratégicamente un presupuesto personalizado a periodos clave. Recomendamos establecer una plantilla de calendario personalizada para el cuarto trimestre, que distribuya más presupuesto para el Cyber 5 y menos fondos durante el periodo posterior a la Navidad.
Utiliza el programador de « Dayparting »
Programe aumentos temporales de las ofertas durante Cyber 5 y haga que Pacvue revierta automáticamente las ofertas a las originales anteriores a Cyber 5.
Identificar las tendencias de estacionalidad de las palabras clave
Utiliza la herramienta de Inteligencia de Categorías o Palabras Clave en Vacaciones para identificar las tendencias de volumen de búsqueda durante el último año para un puñado de tus términos con mayor volumen de búsqueda. Utilice el filtro "Mis consultas" para ver las palabras clave por las que está pujando actualmente. A continuación, utilice las tendencias del volumen de búsquedas como ayuda para las estrategias de licitación y presupuestación del cuarto trimestre. Utiliza las tendencias del volumen de búsquedas del año pasado para identificar las semanas de mayor actividad y aumentar las pujas y el presupuesto.
Durante Cyber 5
Durante el Cyber 5, manténgase alerta y adaptable. Controle sus niveles de inventario a lo largo del día, responda con prontitud a las consultas de los clientes y supervise el rendimiento de sus ventas en tiempo real. Si es necesario, ajuste los precios de forma dinámica. No obstante, asegúrese de cumplir las políticas de precios justos de Amazon.
Supervisión durante Cyber 5
Supervisar todas sus bases es clave para el éxito del Cyber 5. Una vez que todas las ofertas y promociones estén activas, el seguimiento de los precios en el mercado es esencial para evitar pérdidas de ingresos. Tanto si se superan las expectativas de rendimiento como si no se alcanzan los objetivos, hay que tener un plan para modificar los descuentos y evitar una caída de las ventas.
Una de las tareas más importantes para maximizar las conversiones es supervisar Buy Box. Los vendedores con experiencia saben lo importante que es estar atentos a los vendedores externos no autorizados y a cualquier producto falsificado que pueda estar robándoles su base de clientes.
La coherencia de su marca hace que los clientes vuelvan, por lo que comunicar los cambios de estrategia a su equipo de medios es un paso importante para mantener a todos en la misma página con todos los descuentos y ofertas.
Después de Cyber 5
Una vez pasado el torbellino de Cyber 5, es hora de la introspección. Analice sus resultados para saber qué ha funcionado y qué no. Reponga su inventario basándose en los patrones de venta observados y en las opiniones de los clientes, y perfeccione sus estrategias futuras. Céntrese en cultivar la relación con sus clientes: agradézcales su compra, invíteles a dejar opiniones y gestione con eficacia cualquier problema postventa. Además, no descuide los aspectos financieros, como la tramitación de las devoluciones y la conciliación de cualquier tasa o cargo a través de Amazon.
Incrementar las campañas de retargeting
Sponsored Display y Amazon DSP : los anuncios son campañas basadas en el método de prueba y error. Las marcas pueden aprovechar sus campañas de retargeting para animar a los clientes potenciales a comprar su marca incluso después de que la oferta haya finalizado. Al volver a dirigirse al mismo grupo de consumidores y clientes potenciales, se fomenta la fidelidad a la marca, se aumentan las posibilidades de conseguir compras mediante suscripción y se refuerza el recuerdo de la marca.
Informes post mortem
Hay niveles elevados de tráfico durante los días posteriores al Cyber 5 que puedes aprovechar para impulsar un mayor crecimiento y empujar las existencias no vendidas. La elaboración de informes post mortem no es negociable, e incluye 5 pasos fundamentales que puedes dar para comprender mejor tu negocio y garantizar una rentabilidad continuada.
- Evaluación deresultados para determinar qué ha funcionado y qué no
- Promociones post-Cyber 5para superar cualquier hito que no pudiste superar mientras la venta estaba activa.
- Gestión del suministro deproductos de acuerdo con su estrategia de inventario para las próximas ventas
- Remarketinga compradores insatisfechos con ofertas sorpresa y por tiempo limitado
- Planificar el futuropara llegar con ventaja a 2024
Esto le permite crear una hoja de trucos exclusiva para su negocio, le ayuda a comprender la eficacia de sus promociones y dispara el alcance, tanto orgánico como de pago, a largo plazo. Una combinación de micro y macrocambios guiará tu marca en Cyber 5 2023.
