「サイバーウィーク2023」が間近に迫っています。すでに戦略は整っていると思いますが、直前のヒントやコツも忘れずに考慮に入れてください。2022年の「サイバー5」のトレンドを活用することから始めるのが良いでしょう。 2022年は、広告主のブラックフライデーへの支出がわずかに減少した一方で、サイバー5の週末を通じてより多くの予算が投じられました。また、ブラックフライデー直前およびサイバー5の週末を通じて、「Sponsored Products」と「Sponsored Brands 」広告の両方でCPCが前年比で大幅に低下しましたが、この1年間でそれらのCPCは再び上昇傾向にあります。
今すべきこと
サイバー5を完全に活用するために、ブランドやエージェンシーは成功のための戦略的ロードマップを必要としている。サイバー5の前、サイバー5の最中、サイバー5の後と、重要な段階にわたって取り組みを細分化することで、前年比でより良い結果を導くことができる。
小売の準備状況をチェック
広告掲載中のASINの小売対応状況は、年間を通じて成功を収めるための基礎となりますが、第4四半期においてはさらに重要度が高まります。第4四半期のトラフィック増加による売上を最大化するため、広告主は商品詳細ページ（PDP）がコンバージョンを促進するように構築されていることを確認する必要があります。 広告掲載中のASINをPacvueの「ブランド監査」ツールに入力し、第4四半期に向けてASINのPDP ページで改善が必要な箇所を特定してください。この監査は、target の広告費用対効果（ROAS ）または広告販売原価（ACoS）を基準に、ポートフォリオ全体に対して実行することができます。
ASIN のターゲティングキャンペーンについて詳しく解説
「サイバー5」に向けた期間中は、商品詳細ページ（PDP）へのトラフィックが増加します。PDP へのトラフィック増加を活かすため、関連するASINの詳細ページや競合他社のページをターゲットに設定しましょう。月間販売数量および売上高は、ASIN へのトラフィックを推測する指標として活用できます。販売数量や売上高のフィルターを使用して、トラフィック量が多くなる可能性が高い商品を見極めましょう。
毎日の支出を計画する
今こそ、今後数週間にわたって日々の広告費が適切に運用されるよう準備を整えるべき時です。まずは過去の指標を分析し、売上獲得の可能性が最も高い日を特定することから始めましょう。早期かつ段階的に取り組みを強化することで、CPC（クリック単価）を効率化し、広告費を最適化できます。さらに、土壇場のお得な情報を探している可能性のある遅れて購入する顧客を獲得するためには、綿密に練られたキャンペーン終了後の計画が不可欠です。Pacvueの予算カレンダーとdayparting を活用し、自動化機能を用いて予算と入札価格を計画することで効率性を高め、ブラックフライデー・サイバーマンデーの繁忙期に確実に成功を収める体制を整えましょう。
予算マネージャーの予算カレンダーテンプレートでは、ブランドが特定の日に特定の予算配分を割り当てることができます。通常」の月は、予算を均等に配分するのが理にかなっているかもしれません。しかし、サイバー5のような重要な販売イベントを含む第4四半期には、ブランドは戦略的に重要な期間にカスタム予算を割り当てたいと思うかもしれません。第4四半期用にカスタムカレンダーテンプレートを設定し、サイバー5に予算を多く配分し、クリスマス後の縮小期には予算を少なくすることをお勧めします。
「Dayparting 」スケジューラを使用する
サイバー5の期間中、一時的な入札額の引き上げを予定し、Pacvue 、自動的に入札額をサイバー5前の元の入札額に戻す。
キーワードの季節性傾向を把握する
カテゴリーインテリジェンスツールまたはホリデーキーワードを使用して、検索ボリュームの多いキーワードの過去1年間の検索ボリュームの傾向を確認します。マイクエリ」フィルターを使用して、現在入札中のキーワードを確認する。そして、検索ボリュームの傾向を第4四半期の入札と予算戦略に役立てましょう。昨年の検索ボリュームの傾向から、入札と予算を増やすべきピーク週を特定する。
サイバー5期間中
サイバー5では、常に用心深く、臨機応変に対応しましょう。一日を通して在庫レベルを追跡し、顧客からの問い合わせに迅速に対応し、販売実績をリアルタイムで監視する。必要であれば、価格をダイナミックに調整する。ただし、Amazonの公正価格ポリシーを遵守していることを確認してください。
サイバー5のモニタリング
サイバー5を成功させるには、すべての拠点を監視することが重要だ。すべてのディールとプロモが始まったら、収益漏れを防ぐために市場価格の追跡が不可欠である。期待以上の業績を上げるにせよ、目標達成に苦戦するにせよ、割引を変更し、売上の落ち込みを防ぐ計画を立てよう。
コンバージョンを最大化するために最も重要な課題の一つは、Buy Box を監視することです。経験豊富な販売者は、無許可の第三者販売者や、顧客を奪いかねない偽造品に常に注意を払うことの重要性を理解しています。
ブランドの一貫性がリピーターを増やすので、戦略の変更をメディア・チームに伝えることは、すべての割引やお得な情報を全員が同じページに保つための重要なステップだ。
アフター・サイバー5
サイバー5の渦が終わったら、内省の時間だ。パフォーマンスを分析し、何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを理解する。観察された販売パターンと顧客からのフィードバックに基づいて在庫を補充し、今後の戦略を練り直す。顧客との関係を育むことに重点を置き、購入へのお礼やレビューの投稿を促し、販売後の問題を効率的に処理する。また、返品処理や、Amazon による手数料の調整など、財務面も見逃さないこと。
リターゲティングキャンペーンの強化
Sponsored Display また、Amazon DSP の広告は、試行錯誤に基づくキャンペーンです。ブランドはリターゲティングキャンペーンを活用することで、セール終了後も潜在顧客に自社ブランドの購入を促すことができます。同じ消費者層や潜在顧客層に対してリターゲティングを行うことで、ブランドロイヤリティを高め、定期購入を獲得する可能性を高め、ブランド想起価値を構築することができます。
死後報告
サイバー5の後、数日間はトラフィックレベルが上昇し、さらなる成長を促し、売れ残った在庫をプッシュすることができる。また、ビジネスをよりよく理解し、継続的な収益性を確保するためにできる5つの基本的なステップも含まれています。
- 何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを特定するためのパフォーマンス評価
- セール期間中に達成できなかったマイルストーンを達成するためのサイバー5後のプロモ
- 今後の販売に向けた在庫戦略に沿った商品供給管理⇦200D
- サプライズ・オファーや期間限定オファーで、満足度の低い買物客にリマーケティングを行う。
- 2024年を見据えた将来計画
これにより、あなたのビジネス独自のチートシートを作成することができ、プロモの効果を理解するのに役立ち、長期的にはオーガニックと有料の両方でリーチを急増させることができます。ミクロとマクロの変化の組み合わせが、サイバー5 2023のあなたのブランドを導く。
