La publicidad de conquista de minoristas es tan popular como la publicidad tradicional y, sin embargo, algunas marcas dudan en aplicarla como parte de sus estrategias. Para un enfoque completo de la publicidad, el marketing de conquista puede ayudarle a cumplir y superar las expectativas con cada campaña.
Mediante SEM, redes sociales de pago y anuncios de display, la publicidad de conquista puede ayudarle:
- Aumentar la notoriedad de la marca en Internet
- Persuada a los fieles de la competencia para que se pasen a sus productos
- Aprovechar todo el potencial de las redes sociales
- Participe en cada paso del recorrido del comprador
- Aumentar las ventas y los beneficios
En este blog, analizamos 8 plataformas de comercio electrónico populares, junto con una inmersión profunda en Amazon y Walmart, para que conozca las reglas de conquista de la publicidad de cada una de ellas para el éxito omnicanal.
Reglas para la publicidad de conquista de cada mercado
Cada plataforma exige una atención singular a pesar de las similitudes. Puedes hacer que tu estrategia publicitaria sea significativamente más eficaz adaptándola a cada plantilla, y tenemos una sencilla lista de reglas para que las tengas en cuenta la próxima vez que quieras ganar en la publicidad de conquista de palabras clave.
Instacart
Como uno de los principales minoristas de alimentación del país, Instacart te ofrece un sinfín de oportunidades para adelantarte a la competencia y consolidar tu marca. Aquí tienes tres reglas que debes tener en cuenta:
- Aproveche la publicidad de conquista de palabras clave sin límites en Productos patrocinados.
- Target los competidores que utilizan palabras clave relevantes.
- Aplique la orientación negativa para escapar del ruido.
CitrusAd
En esta plataforma, debe priorizar sus palabras clave antes de lanzar la campaña publicitaria. Esto se debe a que no puede potenciar palabras clave individuales, por lo que todas las optimizaciones se producen a nivel de campaña. Puedes aprender a sacar el máximo partido a tu inversión publicitaria con las funciones de investigación mejoradas por IA, pero ten en cuenta que todas las palabras clave están sujetas a una revisión comercial.
GoPuff
Los anuncios de búsqueda patrocinada en GoPuff son una estrategia probada para atraer a compradores motivados. Aparte de eso, la plataforma no tiene ninguna restricción cuando se trata de marketing de conquista. Los productos patrocinados tienen una proporción de 85:15 en gasto para la mayoría de las campañas frente a sus campañas de búsqueda.
Criteo
Criteo ofrece acceso a anuncios en más de 40 sitios web de minoristas, entre los que se incluyen Target y Best Buy, por lo que, si se utiliza correctamente, puedes esperar un montón de ventas. Actualmente se encuentra en la fase beta de pruebas de palabras clave, y se prevé que su estructura sea similar a la de Citrus.
Dos limitaciones a tener en cuenta:
- La publicidad de conquista está limitada en las páginas de búsqueda y navegación, pero está permitida en las páginas de detalles de los productos.
- No puede ejecutar la selección de palabras clave negativas a nivel de artículo de línea (todavía).
eBay
Este mercado online ofrece a los anunciantes dos opciones de campaña promocional: campañas de anuncios promocionados (coste por venta) y campañas de anuncios promocionados avanzadas (coste por clic). De ellas, la publicidad de conquista de palabras clave es posible a través de las campañas de Listados Promocionados Avanzados.
Kroger
Lamentablemente, Kroger por el momento no permite la publicidad de conquista de palabras clave. Para tus estrategias de campaña publicitaria, solo tienes que elegir una de las zonas geográficas predefinidas de la plataforma, mientras que la propia plataforma decide en qué páginas de categorías se incluyen tu marca y tus productos.
Kroger se asegura de que todas sus iniciativas publicitarias y de marketing estén en consonancia con su ideología para inspirar a los consumidores. Con motivo del Mes del Orgullo, la plataforma promocionó marcas LGBTQ+ para ayudar a los consumidores a apoyar y celebrar el Orgullo.
Estrategias de marketing de conquista para Amazon Advertising
El marketing de conquista de palabras clave es muy importante en la estrategia publicitaria de cualquier vendedor de Amazon . Las palabras clave de cola larga y específicas funcionan bien en la plataforma, por lo que incluir identificadores esenciales de tu producto y tu marca en la categoría puede aumentar significativamente el tráfico de ROAS .
En función de su presupuesto, el mercadoAmazon puede ayudarle a convertir a los leales a la competencia y aumentar la tracción para impulsar las ventas incrementales. Dirigirse a los productos de la competencia es una estrategia legítima y pujar agresivamente por esas palabras clave es el camino a seguir. La plataforma ofrece las mismas oportunidades a todos los anunciantes en la búsqueda de pago, siempre que se esté dispuesto a adoptar un enfoque integral de segmentación y tipos de campaña.
Dentro de tu campaña, también puedes target ASIN específicos para que aparezcan en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de tus competidores. Si combinas esto con la segmentación por categoría, podrás aumentar con éxito la visibilidad en cada etapa del recorrido del comprador.
Estrategias de marketing de conquista para Walmart Conectar la publicidad
A diferencia de muchas plataformas de comercio electrónico, Walmart ofrece a los anunciantes la oportunidad de conquistar la publicidad tanto por palabras clave (Search In-Grid-KWB) como por público objetivo (WMX). Por lo tanto, puedes pujar por todos los términos sin marca y aparecer en la parte superior de las búsquedas relevantes.
En el caso de un término competitivo, puedes registrar un ticket para tener la oportunidad de anular la limitación y permitirte pujar por él. La segmentación por categorías también es muy importante en Walmart, y se trata de una subasta de primer precio, por lo que tu presupuesto marca la diferencia en la ejecución.
De momento, la plataforma no permite publicidad de conquista de la competencia. Pero tiene previsto introducir muchos cambios este mismo año. Se trata de una nueva oportunidad para el marketing de conquista de prueba y error.
Conclusión
Comprender y poner en práctica las tácticas de publicidad de conquista puede ser un proceso complejo y que requiere mucho tiempo, pero sus beneficios superan con creces la inversión realizada. Tu estrategia es una combinación de tus objetivos, tu presupuesto, tus categorías de productos y target tus consumidores, entre otras variables.
En función de sus características específicas, puede comparar todos los minoristas de los que hemos hablado en este blog para elaborar el plan que mejor se adapte a su marca. Para obtener más información sobre la publicidad inteligente de comercio electrónico en múltiples mercados, descubra Pacvue Commerce y solicite una demostración hoy mismo.
