Prime Day es un evento épico de comercio electrónico que ayuda a impulsar las ventas de verano para cualquier vendedor de Amazon . Hoy en día, los medios minoristas se han vuelto esenciales para impulsar el negocio online y offline. Y sabemos que orquestar el inventario, las páginas de detalles de los productos, las previsiones, la rentabilidad, las promociones y las optimizaciones de los medios es agotador. Sin embargo, es la forma más cuantificable de impulsar el rendimiento de su comercio electrónico.
Estas son algunas de las estrategias y áreas del Prime Day que debes cuidar cuando te prepares para el evento de compras del Prime Day de este año.
Inventario
Debe conocer su cobertura de inventario para el pico de consumo del Prime Day. Es probable que ya se haya encargado de enviar las órdenes de compra, así que tenga en cuenta el aumento de ventas previsto, pero no olvide supervisar las discrepancias en las órdenes de compra y asegurarse de que está al día con los suministros de inventario para el pico de rendimiento del Prime Day. Asegúrese de utilizar soluciones de análisis sólidas para predecir mejor el rendimiento o aproveche las nuevas soluciones de software de análisis avanzado con funcionalidad de preconfiguración para este o el próximo Prime Day.
Cupones y promociones
Si aún no lo ha hecho, los vendedores de Amazon pueden enviar cupones para el Prime Day a través del portal Vendor Central. Los cupones son una forma estupenda de aumentar la visibilidad de sus productos, ya que reciben un distintivo especial en los resultados de búsqueda y en los anuncios.
Rentabilidad a nivel de artículo
Comprender la rentabilidad a nivel de artículo es clave para garantizar que el negocio crece de forma saludable. Amazon tiene muchos costes y tasas que debes contabilizar para obtener una visión holística de la rentabilidad. Obtenga información sobre todos los aspectos de la rentabilidad de sus artículos, como el comercio, los cupones, la publicidad, los costes de fabricación, etc., para centrarse en los productos esenciales para su negocio. Agregue estos datos descargando los informes disponibles en Vendor Central o utilizando una herramienta de visualización de datos que reúna todos estos puntos de datos en un área.
Venta de entradas y Buy Box
Mantener la propiedad de la « Buy Box » es fundamental para cualquier vendedor. Perderla, aunque sea solo durante una hora, podría afectar significativamente a tus ventas, especialmente durante las horas punta del Prime Day. Por lo tanto, asegúrate de asignar a algunos empleados la tarea de supervisar constantemente tus productos para garantizar la propiedad de la « Buy Box », que ninguno de tus ASIN sea ocultado, y envía solicitudes de asistencia al servicio de atención al vendedor de Amazon o utiliza un software para automatizar este proceso.
Integración de la publicidad
Otra estrategia para el Prime Day consiste en ir un poco más allá del simple seguimiento de la « Buy Box » y asegurarse de que los planificadores de medios trabajen en estrecha colaboración con los departamentos de operaciones de ventas y la cadena de suministro para evitar gastar el presupuesto publicitario en productos con una « Buy Box » que se ha perdido a favor de un vendedor de « 3P », artículos con poco stock o mercancía agotada. Puedes configurar una cadena de correos electrónicos, crear un canal de Slack para la colaboración en tiempo real del equipo o aprovechar la innovadora automatización de la gestión de tickets dePacvue, combinada con una variedad de reglas acumulables para la integración entre publicidad y comercio. Esta integración también te permite dar prioridad a la promoción de artículos con un alto nivel de existencias y los márgenes más elevados, teniendo en cuenta las puntuaciones del contenido y el sentimiento de las reseñas.
Gestión de contenidos
Los equipos de contenido deben revisar cada ASIN para confirmar que el contenido más actualizado está publicado en las páginas de detalles del producto, con el fin de impulsar el rendimiento tanto orgánico como de pago. Asegúrate de que tus variaciones estén estructuradas adecuadamente para facilitar la visibilidad del producto y elimina cualquier ASIN secundario no deseado 3P para reducir la pérdida de ingresos. Puedes revisar las puntuaciones de contenido y actualizar productos de forma masiva: aprovecha la integración mencionada anteriormente para automatizar y agilizar estos procesos.
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