Cualquiera que gestione ventas, operaciones, marketing o publicidad en Amazon sabe el tiempo que lleva extraer datos de los sistemas de Amazon , identificar oportunidades y actuar en función de los datos. Lleva aún más tiempo alinearse con el problema y tomar medidas con las distintas partes interesadas.
Por ejemplo, cuando el responsable de ventas de comercio electrónico detecta que el « Buy Box » se ha perdido en favor de un vendedor externo, debe informar al equipo de marketing o de medios para que suspenda los anuncios que dirigen el tráfico hacia otra empresa. Estas medidas repercuten directamente en la rentabilidad y resultan difíciles de llevar a cabo debido a la complejidad del proceso.
A continuación te ofrecemos algunos ejemplos de cómo la integración de Pacvue Commerce y Advertising puede ayudar a tu empresa a impulsar el « incrementality » y la rentabilidad.
ASIN Salud
Puede evitar dirigir tráfico a productos con bajas conversiones controlando su gasto en publicidad en función de la puntuación del contenido de la página del producto.
Ejemplo: Si el « ASIN » tiene una puntuación de contenido inferior a 5 sobre 10, es fundamental suspender los anuncios. Debido a los algoritmos de búsqueda orgánica y de pago, la falta de imágenes, un número insuficiente de puntos clave, un título demasiado breve y otros factores suelen dar lugar a puntuaciones de contenido y tasas de conversión bajas.
Estado de reposición
Puede evitar dirigir el tráfico publicitario a productos retirados gradualmente deteniendo los anuncios de productos en función de los estados de reposición de Amazon .
Ejemplo: Si el estado de reposición de « ASIN » cambia a «obsoleto» o «no reponible», puedes pausar los anuncios de « ASIN ».
Inventario
Puede controlar la oferta y la demanda de productos ajustando la inversión publicitaria en función de su volumen de existencias de productos en Amazon .
Ejemplo: Cuando el inventario de semanas disponibles (WoH) es superior a diez semanas, puede aumentar el presupuesto de la campaña publicitaria en un 20% y la oferta de segmentación en un 25%. Disminuya el gasto en publicidad cuando el inventario de semanas disponibles sea inferior o igual a 4 semanas.
Reseñas
Puede evitar dirigir tráfico a productos de baja conversión (ya que los algoritmos tienen en cuenta las valoraciones y reseñas) controlando su gasto publicitario en función de las puntuaciones de las reseñas más recientes de sus productos.
Ejemplo: Si tus valoraciones de los últimos 14 días han sido de tres estrellas o menos, suspende la campaña de « ASIN ». Si tienes una racha de valoraciones negativas, es fundamental suspender la publicidad hasta que se pueda identificar y solucionar la causa.
Rentabilidad
Puede evitar los problemas causados por la baja rentabilidad de los productos de Amazon y controlar su inversión total en marketing minorista.
Ejemplo: Sila rentabilidad de Amazon es demasiado baja, desactiva los ASIN. La rentabilidad de Amazones uno de los factores clave para que un ASINpueda optar a aparecer en anuncios. Si desciende demasiado, Amazon puede tomar medidas drásticas, como revocar la elegibilidad publicitaria de un ASINo suspender los pedidos de productos. Desactivar el ASIN en los anuncios permite redistribuir de forma preventiva los fondos hacia ASIN que tengan menos probabilidades de sufrir estos problemas.
Gestión de licitaciones
Ajusta tus objetivos publicitarios y tus pujas para un « ASIN » cuando lances una promoción.
Ejemplo: Alllevar a cabo una promoción para un ASIN, aumenta la puja de segmentación en un 25 % y vuelve al valor de puja anterior cuando finalice la promoción.
Pacvue Casos de éxito de la integración de comercio y publicidad en Pacvue
1. Una importante marca de productos de gran consumo estableció una regla de comercio para suspender temporalmente los ASIN sobre los que la marca tenía menos del 85 % de propiedad en el « Buy Box » durante los últimos siete días. Comenzaron realizando pruebas con un subconjunto de su famosa línea de productos.
La semana después de que la marca aplicara la «Lost Buy Box Commerce Rule», el número de visitas a la página de destino ( ROAS ) aumentó un 80,9 % y la tasa de conversión se incrementó un 13 % en las campañas específicas en las que se probó dicha regla. Esta medida integrada mejoró la eficiencia de la inversión publicitaria y las ventas por clic aumentaron un 9,1 % en el conjunto de su cuenta.
2. Otro cliente de CPG gestiona más de 100 ASIN en Amazon y ha configurado automatizaciones para pausar los ASIN cuando pierden el Buy Box. Este cliente evitó un gasto publicitario innecesario de 35 000 dólares en un mes, lo que supone casi 500 000 dólares en un año de uso de Pacvue Commerce.
Potencia tu marca para que tome decisiones más inteligentes cada día gracias a la automatización. Solicita una demostración para descubrir cómo la integración de Pacvue Commerce y Advertising puede ayudarte a impulsar el « incrementality » y la rentabilidad de tu negocio desde hoy mismo.
