Das Drehbuch für den Amazon Day wurde neu geschrieben, und er beginnt nicht mehr bei Amazon.
Schon Wochen bevor ein Angebot überhaupt online geht, wimmelt es auf TikToks„For You“-Seite, in Reddits Threads und bei den Shopping-Anfragen auf ChatGPT von potenziellen Kunden, die neue Produkte entdecken und in Betracht ziehen. Um das Beste aus dem Prime Day herauszuholen, bedarf es heute mehr als nur einer sorgfältig geplantenAmazon – es bedeutet, Nachfrage dort zu schaffen und zu gestalten, wo Kaufabsichten entstehen:
- TikTok, wo 70 % der Nutzer angeben, neue Produkte zu entdecken
- Reddit, wo sich mehr als 443 Millionen Besucher pro Woche vor einem Kauf mit anderen Käufern austauschen
- ChatGPT, wo Millionen von Verbrauchern genau beschreiben, was sie wollen
Wie sieht eineauf Entdeckung ausgerichtete Strategie für denAmazon Dayaus und warum ist sie entscheidend für den Erfolg?
Wie sich dies auf die Strategien für denAmazon Day auswirkt
Die Kundengewinnung außerhalb der Plattform treibt nun die Konversionen auf der Plattform voran. Das bedeutet, dass Marken Strategien für den oberen und mittleren Trichter außerhalb der Website umsetzen, die Bandbreite der Kanäle erweitern und die Wirkung von Maßnahmen zur Kundengewinnung nutzen müssen, um Amazon am Prime Day effizienter zu gestalten.
Umsetzung einer „Discovery-First“-Strategie für den Prime Day
Social-Commerce-Strategien, darunter Werbestrategien für Reddit und TikTok, verändern die Spielregeln für den Prime Day:
- Der Prime Day beginnt früher.In den vier bis sechs Wochen vor dem Event prägt die Sichtbarkeit außerhalb der Amazon-Plattform die Nachfrage, die Amazon dann nutzen kann. Marken, die in diesem Zeitraum aktiv werden, gehen mit einer größeren Zielgruppenbindung und einer stärkeren Markenbekanntheit in den Prime Day.
- Signale zur Entdeckung verbessern Amazon . Interaktionssignale von sozialen Netzwerken, Creator-Plattformen und Community-Plattformen können genutzt werden, um Amazon zu optimieren und so einen klaren, messbaren Weg von der Entdeckung bis zum Kauf zu schaffen.
- Amazon sollte den Fokus auf die Konversion legen. Dadie Maßnahmen im oberen Trichter außerhalb der Plattform stattfinden, können Amazon das Budget und den Schwerpunkt auf Platzierungen in der Konversionsphase verlagern, wo die Kaufabsicht bereits hoch ist.
- Bezahlte Social-Media- und Retail-Media-Maßnahmen müssen Hand in Hand gehen. Botschaften, Kreativkonzepte, Budgets und Zeitpläne müssen kanalübergreifend aufeinander abgestimmt werden. Die funktionsübergreifende Abstimmung zwischen Retail-Media-, Social-Media- und Markenteams ist heute ein Wettbewerbsvorteil und kein bloßes „Nice-to-have“ mehr.
Marken, die dieses Strategiekonzept konsequent umsetzen, verzeichnen im Vorfeld des Prime Day eine höhere Kaufbereitschaft der Zielgruppe, niedrigere CPCs und eine stärkere Performance bei Neukunden. Die Herausforderung besteht darin, dies genau zu messen.
Messung des tatsächlichen Beitrags von Discovery-Kanälen
Die meisten Messmodelle sind nicht für eine Welt mit Multi-Channel-Kundenreise ausgelegt. Die Last-Click-Attribution unterschätzt systematisch die Aktivitäten im frühen Trichter, und diese Lücke in der Transparenz erschwert es, die Investition zu rechtfertigen – selbst wenn sie funktioniert.
Marken verlagern ihren Fokus zunehmend aufKennzahlen, die die tatsächlichen geschäftlichen Auswirkungen besser widerspiegeln: Neukundenquote, Wachstum bei markenbezogenen Suchanfragen,Inkrementalität und Gesamtumsatzsteigerung. Diese Kennzahlen vermitteln ein umfassenderes Bild davon, wie Investitionen in die Kundenansprache die Nachfrage schaffen, die durch Retail Media in Verkäufe umgewandelt wird.
Um jedoch zu wissen, welchen Kanälen der Erfolg zuzuschreiben ist, bedarf es einer anderen Art von Infrastruktur. Die Measurement Console und das iROAS-Dashboard Pacvuewurden speziell für dieses Problem entwickelt. Anstatt sich auf eine feste Attributionsformel zu stützen, greift das Modell auf Dutzende von Variablen zurück, darunter organischer und bezahlter Share of Voice, Kanalbudgetmix, Suche, DSP und Vertriebs-KPIs, um den tatsächlichen inkrementellen Einfluss jedes einzelnen Kanals zu ermitteln. Das Ergebnis: eine klare, fundierte Antwort auf die Frage, die bei Budgetgesprächen immer wieder auftaucht – wären diese Umsätze auch ohne die Maßnahmen erzielt worden?
Gerade beim Prime Day spielt das eine Rolle. Wenn Aktivitäten auf TikTok oder Reddit in den Wochen vor dem Event die Markensuche ankurbeln, wird dies durch herkömmliche Attributionsmodelle nicht erfasst. Die MessplattformPacvueverknüpft diese vorgelagerten Signale mit der nachgelagerten Performance, sodass Marken nachweisen können, dass ihre Ausgaben für die Kundengewinnung ihre Amazon genau dann effizienter machen, wenn es darauf ankommt.
Drei Kanäle, auf denen gerade Neues entdeckt wird
Drei Kanäle entwickeln sich derzeit zu neuen Ausgangspunkten für die Customer Journey. Jeder funktioniert auf andere Weise, erfordert einen anderen Ansatz und bringt ganz eigene Herausforderungen mit sich.
TikTok: Von der Unterhaltung zur Kaufabsicht
„70 % der Nutzer entdecken auf TikTok neue Marken und Produkte“
„Drei von vier Nutzern kaufen wahrscheinlich etwas, während sie TikTok nutzen“
Quelle:Retail Dive
TikTok ist die Plattform, auf der Nutzer neue Inhalte entdecken. Eine gut umgesetzteTikTok-Strategiesteigert die Markensuche auf Amazon den Wochen vor dem Prime Day, bereitet das Publikum auf das Hauptereignis vor und senkt die Konversionskosten genau dann, wenn es darauf ankommt.
GMV Max ist das KI-gestützte Werbesystem von TikTok Shop. Anstatt Gebote, Platzierungen und Werbemittel manuell zu steuern, legen Werbetreibende ein Budget fest, definieren eine Zielgruppe und wählen ihre Produkte aus. Der Algorithmus von TikTok optimiert dann automatisch die Auslieferung über bezahlte, organische und von Creators gesteuerte Werbeformate hinweg, um den Umsatz im gesamten TikTok-Ökosystem zu maximieren.
Für Unternehmensmarken bedeutet die optimale Nutzung von GMV Max, dass sie mit der richtigen operativen Ebene kombiniert werden muss. TikTok-Kampagnen stehen nicht für sich allein. Sie sind Teil eines umfassenderen Investitionsportfolios, bei dem Margenziele, Prioritäten für mehrere Artikel und der Zeitplan für den Prime Day aufeinander abgestimmt werden müssen.
Marken, die TikTok als eigenständigen Kanal betrachten, werden Schwierigkeiten haben, die Fragen zu beantworten, die letztlich über Budgetentscheidungen entscheiden: Welche Kampagnen haben zu zusätzlichen Umsätzen geführt und welche haben lediglich die bestehende Nachfrage bedient? Welche Creator haben neue Kunden für die Marke gewonnen? Wie haben sich die Aktivitäten auf TikTok auf die Markensuche, Amazon oder die DSP-Leistung im Vorfeld des Prime Day ausgewirkt?
Diese Fragen erfordern eine kanalübergreifende Infrastruktur und nicht nur Berichte auf Kampagnenebene.Die TikTok-Shop-IntegrationPacvuebindet TikTok Ads in dasselbe Commerce OS ein, mit dem bereits Amazon, Walmart und über 100 weitere Retail-Media-Kanäle verwaltet werden. Damit erhalten Teams Budgetkontrollen auf Portfolioebene, standardisierte Kampagnenstrukturen und ein einheitliches Berichtswesen, das die TikTok-Reichweite mit der nachgelagerten Performance der Retail-Media-Kanäle verknüpft. Wenn also der Prime Day kommt, müssen Sie keine Tabellen abgleichen. Sie sehen den Uplift bereits.
Reddit: Der Kanal für zielgerichtete Recherche, den die meisten Marken ignorieren
„„71 % der Menschen, die eine Marke online oder offline entdeckt haben, haben sich auf Reddit darüber informiert“
„74 % der Nutzer sind der Meinung, dass Reddit ihnen hilft, Kaufentscheidungen schneller zu treffen – damit liegt die Plattform auf Platz 1 im Vergleich zu anderen sozialen Medien.“
Quelle: Interne Untersuchung von Reddit
Auf Reddit recherchieren Käufer aktiv, suchen nach Bestätigung für ihre Kaufentscheidung und holen sich Empfehlungen aus der Praxis. Es handelt sich um eine grundlegend andere Art der Einflussnahme, und aus diesem Grund generiert die Plattform einen der kaufstärksten Besucherströme aller sozialen Netzwerke.
Im Mai 2025 führte Reddit „Dynamic Product Ads“ ein, wodurch Marken ihre Produkte direkt in geschäftlich relevante Unterhaltungen einbinden können. Dies ermöglicht es Marken, Käufer bereits in der Überlegungsphase zu beeinflussen, noch bevor diese Amazon nutzen – genau die Art von frühzeitiger Einflussnahme, die die Performance am Prime Day steigert.
Die strategische Herausforderung bei Reddit liegt nicht in der Aktivierung, sondern in der Messung. Ein Käufer, der ein Produkt auf Reddit entdeckt und für gut befindet, tätigt seinen Kauf möglicherweise erst Tage später über Amazon Products“ oder die Markensuche – und in einem Last-Click-Attributionsmodell erhält Reddit dafür keinerlei Anerkennung. Investitionen in die Produktentdeckung erscheinen gerade deshalb ineffizient, weil sie vor dem Punkt erfolgen, an dem die Conversion registriert wird.
Hier kommtdie MessebenePacvueins Spiel und verändert die Gleichung. Anstatt sich auf eine feste Attributionsformel zu verlassen, Pacvue Dutzende von Variablen aus den Bereichen organischer und bezahlter Share of Voice, Kanalbudgetmix, Suche, DSP und Vertriebs-KPIs her, um den tatsächlichen inkrementellen Beitrag jedes Kanals zu ermitteln. Speziell für Reddit bedeutet dies, folgende Fragen beantworten zu können: Welche Communities sorgen für die stärkste nachgelagerte Performance? Macht die Investition in Reddit Amazon während des Prime Day effizienter? Wie sollte das Budget zwischen community-getriebener Entdeckung und Retail-Media-Conversion aufgeteilt werden? Das sind keine Fragen, die Reddits native Berichterstattung beantwortet. Genau dafürPacvue entwickelt.
KI-Plattformen: Die bisher effektivste Plattform zur Erfassung von Kaufabsichten
„Laut Target Target der Traffic von ChatGPT zu Target jeden Monat um durchschnittlich 40 % Target
„Es wird erwartet, dass KI-Chatbots im Jahr 2026 63,3 Millionen US-Kunden unterstützen werden“
Der „Conversational Commerce“ ist da. Plattformen wie ChatGPT werden mittlerweile aktiv genutzt, um Produktempfehlungen einzuholen, Vergleiche anzustellen und Schnäppchen zu entdecken. Einzelhändler wie Target, Sephora und Wayfair haben ihre Einkaufserlebnisse bereits mit dem „Instant Checkout“-Feature von ChatGPT verknüpft, sodass Kunden Produkte finden, vergleichen und kaufen können, ohne jemals den Chat verlassen zu müssen.
Im Mai 2026Pacvue in Zusammenarbeit mit der Agentur KeplerTechnologiepartner für Anzeigen in ChatGPT und bietet Marken und Agenturen damit vom ersten Tag an einen strukturierten, messbaren Zugang zu diesem Kanal. Anstatt ein völlig neues Betriebsmodell von Grund auf aufzubauen, können Marken auf ChatGPT mit derselben Kontroll-, Automatisierungs- und Messinfrastruktur aktiv werden, auf die sie bereits im Bereich Retail Media setzen – und dabei parallel lernen, statt nacheinander.
Der Erfolg mit ChatGPT beginnt mit Ihrem digitalen Regal
Das Zeitfenster für Vorreiter ist noch offen, und die Partnerschaft Pacvuesoll Marken dabei helfen, dieses strategisch zu nutzen. Doch die dialogorientierte KI führt eine Dynamik der Auffindbarkeit ein, die sich grundlegend von der herkömmlichen Suche unterscheidet. KI-Systeme stellen Empfehlungen auf der Grundlage strukturierter Produktdaten bereit – darunter die Qualität der Produktdaten, die Genauigkeit der Preisangaben, die Verfügbarkeit, Bewertungen und maßgebliche Inhalte –, noch bevor eine Anzeige ins Spiel kommt.
Das bedeutet, dass ChatGPT-Werbung und die Umsetzung im digitalen Regal keine parallel laufenden Arbeitsabläufe sind. Sie sind voneinander abhängig.
- Marken mit starken Grundlagen im digitalen Regal sind besser positioniert, um in KI-gesteuerten Einkaufserlebnissen zu erscheinen.Saubere Feeds, konsistente Inhalte undEchtzeit-Handelssignale wie Verfügbarkeitverbessern sowohl die organische Auffindbarkeit als auch die Relevanz bezahlter Anzeigen in dialogorientierten Umgebungen.
- Pacvue die Attributionslücke, die Marken und Agenturen bei neuen Kanälen zu schließen versuchen.Pacvue die Reichweite von ChatGPT-Anzeigen über Amazon und seine eigene Mess-Suite mit den nachfolgenden Ergebnissen, sodass Marken ihre Ausgaben fundiert begründen und ihre Maßnahmen sicher optimieren können.
- Um auf einem neuen Kanal zu skalieren, benötigen Sie die Infrastruktur, die Sie bereits aufgebaut haben. Die manuelle Verwaltung von Hunderten bis Tausenden von Anzeigenvarianten ist nicht praktikabel. Die AutomatisierungsebenePacvueermöglicht es, ChatGPT Ads operativ in Ihr bestehendes Retail-Media-Portfolio zu integrieren – und nicht zusätzlich dazu.
Die Marken, die im Conversational Commerce die Nase vorn haben werden, sind nicht diejenigen, die darauf warten, dass sich dieser Kanal erst einmal etabliert. Es sind diejenigen, die schon jetzt ihre digitale Präsenz ausbauen und gleichzeitig bezahlte Medien nutzen.
(Hinweis: ChatGPT Instant Checkout ist derzeit in den USA für Nutzer der Free- und Plus-Tarife verfügbar. Die Verfügbarkeit kann sich noch ausweiten.)
Der Weg zum Erfolg am Prime Day beginnt schon vor dem Prime Day
Strategien für Amazon Day beginnen nicht mehr nur bei Amazon. Die Kundenansprache findet bereits Wochen vor dem Event über soziale Medien, Community-Plattformen und KI-Plattformen statt. Marken, die die Kundenansprache außerhalb der Plattform mit der Umsetzung von Retail-Media-Maßnahmen verbinden, werden eine stärkere Nachfrage generieren, mehr Neukunden gewinnen und besser abschneiden als diejenigen, die dies nicht tun.
Das Commerce OSPacvuefungiert als einheitliche Betriebsschicht für TikTok, Reddit, ChatGPT und Retail Media und unterstützt Marken dabei, ihre Kampagnen im Rahmen der Prime-Day-Aktivitäten einheitlicher zu planen, zu verwalten und zu messen.
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