Europa bietet ein enormes Potenzial für den elektronischen Handel. Mit seinen 342 Millionen Einwohnern auf sechs Marktplätzen ( Amazon ) ist es in Bezug auf die Bevölkerung und das Umsatzpotenzial leicht mit den USA vergleichbar. Außerdem sind die europäischen Märkte nicht so wettbewerbsintensiv wie der US-Markt. Sie haben durchweg einen besseren ROAS - im Durchschnitt 5,07 $ gegenüber 6,69 $ - und einen niedrigeren CPC.
Um mehr darüber zu erfahren, wie Marken erfolgreich in die europäischen Märkte expandieren können, nahm Tom Baker, der Gründer von FordeBaker, an einem informativen Webinar unter Pacvue teil.
Hier sind die wichtigsten Highlights.
Warum Amazon wählen, um die europäischen Märkte zu erreichen?
Auch wenn die EU oft als ein Markt betrachtet wird, ist sie doch ein fragmentierter Markt. Die Markteinführung von Produkten und Dienstleistungen in mehreren Ländern kann kostspielig und komplex werden, wenn man sie allein durchführt.
Mit Amazon hingegen können Sie ein bestehendes Publikum erreichen und Ihre Produkte ohne Vorlaufkosten vertreiben. Amazon erleichtert auch die Migration bestehender Einträge aus Ihrem US-Konto mit der Funktion "Build International Listings".
Wie man erfolgreich eine Marke in Europa einführt
Viele Unternehmen denken vielleicht zuerst, dass das Vereinigte Königreich aufgrund der gemeinsamen Sprache und der kulturellen Gemeinsamkeiten der beste Ort für den Start ist. Aber das ist nicht immer der beste Ansatz.
Hier sind fünf Aspekte, die Sie vor der Markteinführung in Europa beachten sollten:
- Compliance, Vorschriften und Steuern. Stellen Sie fest, ob Sie Ihr Produkt in der EU verkaufen dürfen. Informieren Sie sich über die spezifischen Vorschriften für Ihre Art von Produkt auf Amazon und auf Länderebene.
- Umsatzleistung der Wettbewerber. Untersuchen Sie Ihre Konkurrenzkategorie und vergleichen Sie das Umsatzvolumen in dieser Kategorie in allen Ländern. So erhalten Sie ein Gefühl für die zu erwartenden Umsätze in jedem Land.
- Konkurrenzfähigkeit. Finden Sie heraus, ob es in Ihrer Kategorie einen Marktführer gibt oder ob er auf verschiedene Marken verteilt ist. Es ist sinnvoll, neben dem traditionellen Marktanteil auch digitale Kennzahlen wie CPC und Share of Voice zu betrachten.
- Suchvolumen. Werfen Sie einen Blick auf das Suchvolumen, um die Gesamtnachfrage in jedem Markt zu ermitteln . So erfahren Sie, welche Marken stärker sind als andere und ob Sie diese Marktführer herausfordern können oder nicht.
- AmazonGebührenstruktur. Die FBA-Gebühr ist von Land zu Land unterschiedlich, daher sollten Sie Ihre Marge für jeden Marktplatz berechnen.
Diese fünf Faktoren bestimmen Ihre Markteintrittsstrategie, d. h. ob Sie in allen oder nur in ausgewählten Ländern tätig werden wollen. Unabhängig davon, für welche Länder Sie sich entscheiden, ist die Lokalisierung entscheidend für den Geschäftserfolg. Das bedeutet, dass Sie Ihre Angebote, Ihren Kundendienst und sogar Ihre Verpackungen (sofern die lokalen Vorschriften dies vorschreiben) in der jeweiligen Landessprache anbieten müssen.
Wie man Versand und Abwicklung in Europa handhabt
Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, die unterschiedlichen Vorschriften der einzelnen Länder zu beachten, und das gilt insbesondere für die Umsatzsteuer. In Europa arbeiten die Unternehmen mit dem Begriff Mehrwertsteuer (VAT) anstelle der Umsatzsteuer.
In der Regel zahlen Sie die Mehrwertsteuer in dem Land, in dem Sie Lagerbestände halten, so dass die von Ihnen zu befolgenden Mehrwertsteuervorschriften von der von Ihnen gewählten Erfüllungsmethode abhängen.
Die Fulfillment-Optionen von Amazon sind in Europa und Nordamerika identisch. Es gibt drei Möglichkeiten, wie Sie FBA in Europa nutzen können:
- Europäisches Fulfillment-Netzwerk (EFN). Sie halten den Bestand nur in einem Land und Amazon bewegt den Bestand aus diesem Land zu Kunden in anderen Ländern, wenn die Bestellung aufgegeben wird. Sie erhalten die Prime-Vorteile, aber die Lieferung erfolgt etwas langsamer. Gut für kleine Unternehmen und Unternehmen, die zum ersten Mal in Europa tätig sind.
- Europaweites FBA. Sie importieren Ihre Produkte in ein Land, und Amazon verteilt Ihren Bestand auf der Grundlage Ihrer Verkäufe in verschiedenen Ländern neu. Das führt zu einer schnelleren Lieferung, ist aber auch etwas teurer. Geeignet für Produkte mit hoher Nachfrage
- Mehrländer-Inventarisierung (MCI). Diese Methode ist der paneuropäischen Methode sehr ähnlich, aber Sie wählen selbst aus, welche Länder mit Ihren Produkten bestückt werden sollen. Am besten geeignet für Unternehmen mit gezielten Strategien.
Damit die Abwicklung so reibungslos wie möglich verläuft, sollten Sie frühzeitig damit beginnen, Ihr Inventar in Ordnung zu bringen. Wenn die Dinge zu kompliziert werden, bietet Amazon seinen Verkäufern einen Mehrwertsteuerservice für jedes Land an. Darüber hinaus gibt es viele Spezialisten, die Ihnen bei den Mehrwertsteuervorschriften helfen können.
Die drei goldenen Regeln für die Mehrwertsteuer und den Versand, um weiterzukommen:
- Sicherstellung der EORI-Nummer und der Umsatzsteuer-Identifikationsnummer.
- Geben Sie nicht Amazon als Importeur der Aufzeichnungen (IOR) an. Dies verzögert den Versandprozess und verursacht höhere Kosten.
- Bezahlen Sie Ihren Zoll für die Produkte, bevor sie nach Europa kommen, um Verzögerungen zu vermeiden.
Wie wird sich der Brexit auf Ihre Markteinführung in Europa auswirken?
Die derzeitige Übergangsfrist läuft bis zum 31. Dezember 2020. Nach Ablauf der Übergangsfrist wird das Vereinigte Königreich nicht mehr an einem der drei grenzüberschreitenden FBA-Programme teilnehmen. Wenn Sie sowohl in der EU als auch im Vereinigten Königreich verkaufen möchten, müssen Sie an beiden Orten Lagerbestände vorhalten. Die Lieferung in die Länder, die noch zur EU gehören (Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und die Niederlande), funktioniert weiterhin wie bisher.
Die Schlüssel für den Einstieg in den Beruf
Der Schlüssel zur Expansion in europäische Märkte ist eine gute Recherche. Stellen Sie sicher, dass Sie die lokalen Vorschriften kennen und sich Zeit nehmen, um deren Einhaltung zu gewährleisten. Außerdem ist es wichtig, an die Lokalisierung zu denken, um die Erfolgsaussichten zu erhöhen. Mit einer gut durchdachten Strategie und Unterstützung können Sie diese wertvolle Chance ergreifen.
Wenn Sie Ihren Erfolg auf Amazon.com in Europa wiederholen möchten, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, oder wenn Sie bereits gestartet sind, aber Schwierigkeiten haben, eine Wirkung zu erzielen, dann bietet FordeBaker eine kostenlose 30-minütige Beratung für alle Pacvue Blog-Leser an. Buchen Sie einfach einen Termin mit FordeBaker-Gründer Tom Baker.
