Der folgende Beitrag ist ein Gastbeitrag von MarketplaceOps.
Schlüsselwörter sind ein wesentlicher Bestandteil sowohl von SEO-Texten als auch von Werbung. Es gibt jedoch einen wichtigen Aspekt von Schlüsselwörtern, der von vielen Anfängern übersehen wird: negative Schlüsselwörter.
Oft bieten Marken auf hochrelevante Keywords. Aber was ist mit den Keywords, die für Ihr Produkt und Ihre Kampagne irrelevant sind? Der kluge Einsatz negativer Schlüsselwörter in Ihren PPC-Anzeigenkampagnen kann Ihren ROI erhöhen. Einfach ausgedrückt: Sie verdienen mehr mit den Schlüsselwörtern, die Sie brauchen, indem Sie die Schlüsselwörter, die Sie nicht brauchen, durch eine Liste negativer Schlüsselwörter blockieren.
Lesen Sie weiter, und wir zeigen Ihnen, wie Sie negative Keywords verwenden können, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen und Anzeigenkampagnen auf Amazon und Google zu optimieren.
Negative Schlüsselwörter: Was sind sie?
Während Schlüsselwörter Phrasen sind, die Klicks zu einer bestimmten Website, Produktseite oder Anzeige auf der Grundlage der Relevanz führen, gewährleisten negative Schlüsselwörter das Gegenteil.
Diese auch als negative Übereinstimmung bezeichnete Methode verhindert, dass eine Website, ein Produkt oder eine Anzeige Nutzern angezeigt wird, die nach Inhalten suchen, die mit Ihren Keywords in Zusammenhang stehen. Diese Strategie ist nützlich, wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, Ihr Produkt oder Ihre Website aber immer wieder bei Nutzern auftaucht, die wenig oder gar kein Interesse daran haben.
Negative Schlüsselwörter sind ein Teil einer effektiven, zielgerichteten Werbekampagne, da sie auf die Verbraucher abzielen, die Sie wollen, und die Verbraucher, die Sie nicht wollen.
Warum Sie negative Schlüsselwörter verwenden sollten
Sie fragen sich vielleicht: "Warum sollte ich das wollen? Ist es nicht besser, meine Anzeigen so vielen Menschen wie möglich zu zeigen?"
Zwei Dinge, die mit negativen Schlüsselwörtern verhindert werden können, sind verschwendete Werbeausgaben und ein niedrigeres Produkt- (oder Website-) Ranking. Im Falle von Amazon PPC ist das Letzte, was Sie wollen, dass eine große Anzahl von Kunden auf die Anzeige Ihres Produkts klickt, es durchblättert und feststellt, dass es nicht das ist, wonach sie gesucht haben.
Dies führt zu 2 Dingen:
- Unnötige Kosten, da Ihre Klicks nicht konvertiert sind
- AmazonAlgorithmus Ihr Produkt in der SERP niedriger einstuft, da der auf Ihre Detailseiten gelenkte Verkehr nicht zu Verkaufsabschlüssen geführt hat
Negative Schlüsselwörter auf Amazon Anzeigen
Erstellung Ihrer Liste negativer Schlüsselwörter auf Amazon
Wenn Sie Ihre Liste negativer Schlüsselwörter auf Amazon erstellen, rufen Sie einfach den Amazon Search Term Report auf.
- Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Seller Central-Konto an.
- Klicken Sie oben auf der Seite auf "Berichte".
- Klicken Sie dann auf "Werbeberichte" und dann auf "Bericht erstellen".
- Passen Sie Ihre Berichtseinstellungen an und klicken Sie dann auf "Bericht ausführen".
Sie können Ihren Keyword-Bericht auch direkt in Pacvue einsehen.
Im Amazon Suchbegriffsbericht werden Ihre negativen Keywords die Keywords mit der geringsten Leistung sein. Sobald Sie Ihre Liste negativer Keywords haben, können Sie sie im Kampagnen-Manager zur Anzeigengruppe der Kampagne für gesponserte Produkte hinzufügen.
Hinzufügen negativer Schlüsselwörter zu Ihrer Kampagne
Klicken Sie im Kampagnenmanager auf den Namen der gewünschten Kampagne, dann im linken Menü auf "Negative Targeting" und anschließend auf "Negative Keywords hinzufügen".
Als Nächstes wählen Sie aus, ob Sie die Begriffe als Negative Phrase Match oder Negative Exact Match verwenden möchten (wir werden später noch mehr darüber sprechen).
Klicken Sie auf "Diese Schlüsselwörter hinzufügen" und dann auf "Speichern".
Für Benutzer von Pacvue können Sie Negative Keyword Harvesting einrichten, um automatisch negative Keywords zu Ihren Kampagnen hinzuzufügen, die auf der Leistung basieren.
Negative Schlüsselwörter bei Google Ads
Erstellen einer Liste negativer Schlüsselwörter in Google Ads
Nehmen wir an, Ihre Werbekampagne zielt darauf ab, Fans Ihres Produkts "Nike Air Jordans" anzusprechen. Sie erhalten eine Vielzahl von Suchbegriffen, die mit Air Jordans zu tun haben, z. B. Nike-Rucksäcke, Veröffentlichungsdaten von Jordanien, aber auch "Woher kommen die Jordans" oder "Jordan aus der Luft" (der Titel eines Films von 2015). Letztere sind diejenigen, für die Sie bei Kundensuchen nicht auftauchen wollen.
Eine Möglichkeit, mit der Erstellung Ihrer Liste negativer Schlüsselwörter zu beginnen, ist die Suche nach Schlüsselwörtern im Keyword-Planer für Google Ads oder auf der Hauptseite der Google-Suchmaschine. Geben Sie die Schlüsselwörter ein, auf die Sie abzielen möchten, und wählen Sie aus den Ergebnissen diejenigen aus, die für Ihr Unternehmen irrelevant sind.
Sie können auch die Suchbegriffsberichte in Ihrem Google Ads-Konto verwenden, um Keywords mit geringer Performance zu finden, die Sie dann als negative Keywords verwenden können.
Hinzufügen negativer Schlüsselwörter zu Ihrer Kampagne
Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Ihre Liste negativer Keywords zum Keyword-Planer von Google Ads hinzuzufügen:
- Klicken Sie auf "Schlüsselwörter" auf der linken Menüseite
- Klicken Sie auf "Negative Schlüsselwörter" und dann auf die Plus-Schaltfläche
- Klicken Sie auf "Wählen Sie eine Kampagne", der Sie Ihre Liste negativer Schlüsselwörter hinzufügen möchten
- Geben Sie ein negatives Schlüsselwort pro Zeile in das Textfeld ein oder fügen Sie es ein, wobei Sie das Google-Format für Übereinstimmungsarten befolgen: Schlüsselwort = breite Übereinstimmung, "Schlüsselwort" = Phrasenübereinstimmung, [Schlüsselwort] = genaue Übereinstimmung.
5. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben "In einer neuen oder bestehenden Liste speichern", und geben Sie den Namen Ihrer negativen Schlüsselwortliste ein
6. Klicken Sie auf "Speichern".
Best Practices für die Verwendung negativer Schlüsselwörter
1. das Füllen von Listen vermeiden
List stuffing" oder die Aufnahme zu vieler negativer Schlüsselwörter in Ihre Liste kann mehr Schaden als Nutzen bringen. Mit einer langen Liste negativer Schlüsselwörter laufen Sie Gefahr, den Umfang der Ergebnisse der Produktsuche einzuschränken, was bedeutet, dass weniger Menschen Ihre Anzeige sehen werden.
2. regelmäßige Überwachung Ihrer Kampagnen
Überwachen Sie Ihre bestehende Liste negativer Schlüsselwörter regelmäßig, um sicherzustellen, dass Sie nicht versehentlich Datenverkehr von Ihren Inseraten umleiten und potenzielle Kunden blockieren.
Vergewissern Sie sich außerdem, dass Sie genügend Daten überwacht und gesammelt haben, bevor Sie Ihrer Kampagne negative Schlüsselwörter hinzufügen. Lassen Sie in den ersten Wochen zunächst eine automatische PPC-Kampagne laufen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche Ihrer Keywords für Ihre Zielgruppe irrelevant sind und nicht so viel Umsatz bringen.
3. wissen, wie man Streichholzarten verwendet
Um Ihnen mehr Kontrolle darüber zu geben, bei welchen Suchbegriffen Sie auftauchen, können negative Schlüsselwörter weiter in breite, phrasenartige oder exakte Übereinstimmungen unterteilt werden.
- Breit - verhindert, dass Anzeigen für Suchanfragen geschaltet werden, die alle Begriffe (in beliebiger Reihenfolge) Ihres Keywords enthalten. Ihre Anzeige kann auch bei Suchanfragen erscheinen, die einen Begriff innerhalb Ihres Keywords enthalten.
- Phrase - verhindert, dass Anzeigen für Suchanfragen angezeigt werden, die die Ihr genaues Schlüsselwort enthalten, das möglicherweise Wörter davor oder danach enthält.
- Exakt - verhindert, dass Anzeigen für Suchanfragen geschaltet werden, die Ihr genaues Schlüsselwort, ohne Variationen oder zusätzliche Wörter, enthält.
Hier ein Beispiel für negative Keyword-Typen:
Abschließende Überlegungen
Die Erstellung einer negativen Keyword-Liste ist für Ihre Amazon PPC-Anzeigenkampagne und Ihre eCommerce-Website in der Google-Suche von wesentlicher Bedeutung. Sie profitieren von gezielter Werbung durch eine verbesserte CTR und relevantere Anzeigengruppen. Die Vorteile einer negativen Keyword-Liste sind eine bessere Zuteilung des Markenbudgets und potenziell höhere Einnahmen zu einem späteren Zeitpunkt.
Über den Autor
MarketplaceOps ist eine führende Agentur für das Markenmanagement von Online-Marktplätzen, die CPG-Unternehmen hilft, ihr Wachstum auf Amazon und Walmart zu beschleunigen. Durch voll integrierte Launch-Pläne, proprietäre Technologien und den Zugang zu geschlossenen Netzwerken haben wir uns als Goldstandard für Online-Marktplatzstrategien und -management etabliert.
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