Il seguente è un post di MarketplaceOps.
Le parole chiave sono una parte essenziale della scrittura SEO e della pubblicità. Tuttavia, c'è un aspetto importante delle parole chiave che molti principianti tendono a ignorare: le parole chiave negative.
Spesso i brand fanno offerte su parole chiave altamente pertinenti. Ma che dire di quelle parole chiave che sono irrilevanti per il vostro prodotto e la vostra campagna? L'uso oculato di parole chiave negative nelle vostre campagne pubblicitarie PPC può aumentare il vostro ROI. In poche parole, potrete guadagnare di più con le parole chiave di cui avete bisogno, bloccando quelle che non vi servono attraverso un elenco di parole chiave negative.
Continuate a leggere e vi mostreremo come utilizzare le parole chiave negative per ottimizzare i vostri sforzi di content marketing e le campagne pubblicitarie su Amazon e Google.
Parole chiave negative: Cosa sono?
Mentre le parole chiave sono frasi che spingono i clic verso un sito web, una pagina di prodotto o un annuncio specifico in base alla pertinenza, le parole chiave negative garantiscono il contrario.
Conosciuto anche come corrispondenza negativa, questo metodo impedisce che un sito web, un prodotto o un annuncio venga visualizzato dagli utenti che cercano contenuti correlati alle vostre parole chiave. Questa strategia è utile quando conoscete il vostro consumatore target, ma il vostro prodotto o sito web continua a essere visualizzato da persone che non hanno alcun interesse.
Le parole chiave negative sono una parte di una campagna pubblicitaria mirata ed efficace, in quanto si rivolgono ai consumatori desiderati e a quelli non desiderati.
Perché dovreste usare le parole chiave negative
Potreste chiedervi: "Perché dovrei volerlo? Non è meglio mostrare i miei annunci a quante più persone possibile?".
Due cose che le parole chiave negative evitano sono lo spreco di spesa pubblicitaria e la riduzione del posizionamento del prodotto (o del sito web). Nel caso del PPC di Amazon , l'ultima cosa che volete è che un numero significativo di clienti clicchi sull'annuncio del vostro prodotto, lo sfogli e si renda conto che non è quello che stava cercando.
Questo porta a due cose:
- Costi inutili perché i clic non sono stati convertiti
- AmazonL'algoritmo di Google posiziona il vostro prodotto più in basso nelle SERP, poiché il traffico portato alle vostre pagine di dettaglio non ha generato conversioni di vendita.
Parole chiave negative sugli annunci di Amazon
Costruire l'elenco delle parole chiave negative su Amazon
Quando si crea l'elenco di parole chiave negative su Amazon, è sufficiente richiamare il rapporto sui termini di ricerca di Amazon .
- Accedere al proprio account Amazon Seller Central
- Fare clic su "Rapporti" nella parte superiore della pagina.
- Quindi fare clic su "Rapporti pubblicitari" e su "Crea rapporto".
- Regolare le impostazioni del rapporto e fare clic su "Esegui rapporto".
È inoltre possibile visualizzare il rapporto sulle parole chiave direttamente in Pacvue.
Nel rapporto sui termini di ricerca di Amazon , le parole chiave negative saranno le parole chiave a basso rendimento. Una volta ottenuto l'elenco delle parole chiave negative, è possibile aggiungerle al gruppo di annunci della campagna Sponsored Products in Campaign Manager.
Aggiunta di parole chiave negative alla campagna
Su Campaign Manager, fate clic sul nome della campagna desiderata, quindi su "Targeting negativo" nel menu a sinistra e su "Aggiungi parole chiave negative".
Successivamente, si sceglierà se i termini devono essere Negative Phrase Match o Negative Exact Match (di cui parleremo più avanti).
Fare clic su "Aggiungi queste parole chiave" e poi su "Salva".
Per gli utenti di Pacvue , è possibile impostare il Negative Keyword Harvesting per aggiungere automaticamente parole chiave negative alle campagne in base alle prestazioni.
Parole chiave negative su Google Ads
Creare un elenco di parole chiave negative su Google Ads
Supponiamo, ad esempio, che l'obiettivo della vostra campagna pubblicitaria sia quello di rivolgersi ai fan del vostro prodotto "Nike Air Jordans". Otterrete una tonnellata di parole chiave relative alle Air Jordan, come zaini Nike, date di uscita delle Jordan, ma otterrete anche "da dove vengono le Jordan" o "jordan from the air" (il titolo di un film del 2015). Questi ultimi sono quelli per cui non volete comparire nelle ricerche dei clienti.
Un modo per iniziare a costruire il vostro elenco di parole chiave negative è quello di cercare le parole chiave in Google Ads Keyword Planner o nella pagina principale del motore di ricerca di Google. Digitate la parola o le parole chiave che desiderate utilizzare e, tra i risultati, scegliete quelle che non sono rilevanti per la vostra attività.
Potete anche utilizzare i Rapporti sui termini di ricerca nel vostro account Google Ads per individuare le parole chiave a basso rendimento, da utilizzare come parole chiave negative.
Aggiunta di parole chiave negative alla campagna
Seguite i passaggi seguenti per aggiungere il vostro elenco di parole chiave negative al Keyword Planner di Google Ads:
- Fare clic su "Parole chiave" nel menu a sinistra.
- Fate clic su "Parole chiave negative" e poi sul pulsante "più".
- Fate clic su "Seleziona una campagna" a cui volete aggiungere il vostro elenco di parole chiave negative.
- Digitare o incollare una parola chiave negativa per riga nel campo di testo, seguendo il formato di Google per i tipi di corrispondenza: keyword = broad match, "keyword" = phrase match, [keyword] = exact match
5. Selezionate la casella di controllo accanto a "Salva in un elenco nuovo o esistente" e inserite il nome dell'elenco di parole chiave negative.
6. Fare clic su "Salva".
Le migliori pratiche per l'utilizzo di parole chiave negative
1. Evitare il riempimento della lista
L'inserimento di troppe parole chiave negative nell'elenco può fare più male che bene. Un elenco di parole chiave negative troppo lungo rischia di limitare la portata dei risultati di ricerca dei prodotti, con la conseguenza che un numero minore di persone potrebbe vedere il vostro annuncio.
2. Monitorare regolarmente le campagne
Come per le parole chiave tradizionali, monitorate regolarmente l'elenco delle parole chiave negative per assicurarvi che non stiate accidentalmente reindirizzando il traffico dai vostri annunci e bloccando potenziali clienti.
Inoltre, assicuratevi di aver monitorato e raccolto dati sufficienti prima di aggiungere parole chiave negative alla vostra campagna. Eseguite una campagna PPC automatica per le prime settimane. Da lì potrete capire quali parole chiave sono irrilevanti per il vostro pubblico di riferimento e non convertono più di tanto.
3. Saper usare i tipi di partita
Per avere un maggiore controllo sui termini di ricerca per i quali si viene visualizzati, le parole chiave negative possono essere ulteriormente classificate in termini di corrispondenza ampia, frase o esatta.
- Ampio - impedisce la visualizzazione degli annunci per le ricerche che includono tutti i termini (in qualsiasi ordine) della parola chiave. Il vostro annuncio può comunque essere visualizzato per le ricerche che contengono un termine all'interno della vostra parola chiave.
- Frase - impedisce che vengano visualizzati annunci per ricerche che includono la vostra parola chiave esatta che può avere parole prima o dopo di essa.
- Esatta - impedisce la visualizzazione degli annunci per le ricerche che che includono la parola chiave esatta così com'è, senza variazioni o parole aggiuntive.
Ecco un esempio di tipi di corrispondenza di parole chiave negative:
Pensieri finali
La creazione di un elenco di parole chiave negative è essenziale per la vostra campagna pubblicitaria PPC su Amazon e per il vostro sito di e-commerce sulla ricerca di Google. I clienti potranno beneficiare di una pubblicità mirata grazie a un migliore CTR e a gruppi di annunci più pertinenti. I vantaggi di avere un elenco di parole chiave negative sono una migliore allocazione del budget del marchio e potenzialmente maggiori entrate in seguito.
Sull'autore
MarketplaceOps è un'agenzia leader nella gestione dei mercati online che aiuta le aziende del settore CPG ad accelerare la loro crescita su Amazon e Walmart. Grazie a piani di lancio completamente integrati, tecnologia proprietaria e accesso a reti chiuse, ci siamo affermati come standard di riferimento per la strategia e la gestione dei mercati online.
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