Von flüssigem Todeswasser bis hin zu nachhaltiger Lieferkettenlogistik - die diesjährige National Products Expo West bot Tausenden von Marken die Gelegenheit, das Beste ihrer Talente und Innovationen zu präsentieren und brachte über 2.800 Aussteller, Dutzende von Lernveranstaltungen und vieles mehr zusammen.
Um mehr über die Herausforderungen der Branche und die Chancen für 2022 zu erfahren, veranstaltete Pacvue kürzlich ein Online-Webinar mit Kyle Costa, Account Executive, und Mike Marriot, Jr. Account Executive.
Dabei ging es um die Herausforderungen und Chancen, denen sich die Naturproduktbranche im vergangenen Jahr gegenübersah, und um die Erwartungen für das kommende Jahr sowie um aufkommende Trends und die neuesten Innovationen der Branche. Die wichtigsten Erkenntnisse aus der informationsreichen Sitzung können Sie in diesem Blog nachlesen.
Bedrohungen und Herausforderungen für die Branche
Der US-amerikanische Markt wird 2021 rund 285 Milliarden Dollar für Werbung ausgeben und damit den Weltmarkt mit großem Abstand anführen. Das bedeutet, dass es eine riesige Chance, aber auch jede Menge Wettbewerber auf dem Markt gibt. Die Pandemie hat zweifellos eine Delle in der Lieferkette hinterlassen, und ihre Wiederherstellung wird die Marken auch im Jahr 2022 noch viel Zeit und Energie kosten.
In der gesamten E-Commerce-Branche, einschließlich der Naturproduktbranche, stiegen die Kosten für die Rohstoffe, die für die Lieferung ihrer Endprodukte benötigt werden, sprunghaft an. Mit dem zusätzlichen Druck, agil zu bleiben und ihre Strategie ständig neu zu erfinden, müssen die Marken nun gegen Kostensteigerungen ankämpfen und gleichzeitig ihren Bestand aufrechterhalten.
Parallel dazu sind die Versandkosten weltweit erheblich gestiegen. Angesichts der steigenden Kosten für Treibstoff, manuelle Arbeit und physische Lager müssen Marken effizientere Wege finden, um Ressourcen zuzuweisen. Die Schaffung einer widerstandsfähigen Marke, die in der Lage ist, mit diesen bisher unerforschten Bedrohungen umzugehen, ist entscheidend geworden.
Chancen in der Naturproduktindustrie
Trotz der Herausforderungen sehen wir heute mehr bewusstseinsfördernde Kampagnen auf Marktplätzen wie Instacart und Walmart . 25 % aller Lebensmittelverkäufe in den USA gehen auf das Konto von Walmart, und Prognosen besagen, dass Amazon in diesem Bereich weiter an Bedeutung gewinnen wird.
Mike Marriot zufolge ist es für Marken am besten, dieses digitale Regal mit Werbung zu erobern, um Bekanntheit zu erlangen und sich einen First-Mover-Vorteil zu verschaffen. Auf vergleichsweise neueren Marktplätzen wie GoPuff und Instacart ist die Konkurrenz für Marken viel geringer als beispielsweise auf Amazon.
Für 2022 können das Testen neuer Funktionen und die Optimierung von Werbekampagnen eine großartige Strategie sein, um eine abgerundete digitale Präsenz zu haben und potenzielle Käufer zu beeinflussen. Ein guter Ratschlag wäre hier, einen Weg zu finden, die Statistiken Ihres Ladens mit den Ursachen zu korrelieren, um zu sehen, wo man die Ausgaben verdoppeln und wo man sie reduzieren sollte.
Trends der Markenbekanntheit für 2022
In Abkehr von der traditionellen Werbung haben Marken jetzt mehr Erfolg mit neueren Strategien wie Influencer-Marketing und Werbung in sozialen Medien. Die zunehmend jüngere Bevölkerung reagiert besser auf Online-Videomarketing-Taktiken, die das Potenzial haben, viral zu gehen. Der "Schock- und Ehrfurcht-Faktor" in den sozialen Medien verschafft Millionen von Zuschauern, was sich schließlich in mehr Verkäufen niederschlägt.
Das Jahr 2022 steht ganz im Zeichen des Experimentierens. Sowohl Einzelhändler als auch Einkäufer sind immer auf der Suche nach der nächsten großen Neuheit, die die Aufmerksamkeit aller auf sich zieht. In diesem Jahr lag der Schwerpunkt auf einzigartigem Branding auf der Expo, mit mehr Fokus auf hochwertigen Produkten und Zutaten, die eine Marke von der Konkurrenz abheben.
Ein gutes Beispiel dafür sind die vielen alternativen Fleischsorten, aus denen die Verbraucher heute wählen können. Von Sushi bis zu Beef Jerky erlebt die Branche eine große Bewegung in Sachen Nachhaltigkeit. Der Schwerpunkt liegt darauf, mehr Nährstoffe in normalen Lebensmitteln zu verdichten und gleichzeitig klimafreundlich zu sein.
Aufsehenerregende Brancheninnovationen
Die neu vorgestellte Instacart-Plattform zeigt, wie mächtig die Technologie sein kann, um die Macht an die Marken zurückzugeben, mit tieferen Einblicken, neueren Werbeformaten und individuellen digitalen Schaufenstern. Da sich die Verbraucher zunehmend der Verschwendung von Lebensmitteln und verarbeiteten Zutaten bewusst werden, werden Marken, die gesündere Versionen beliebter Lebensmittel kreieren und vermarkten, immer mehr Zulauf erhalten.
Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs in jeder Nische ist es von entscheidender Bedeutung, das Alleinstellungsmerkmal (USP) der Marke zu finden, bevor man in den stationären Handel geht. Ohne die richtige Werbe- und Marketinglogistik, die trendige Behauptungen untermauert, können sich Käufer verwirrt oder überfordert fühlen.
Bei umfangreichen Investitionen in den Aufbau eines Markenimages geht es weniger um unmittelbare Erträge als vielmehr um den Aufbau langfristiger Beziehungen zu den Verbrauchern. Daher ist es für Marken am besten, verschiedene Online-Marktplätze auszuprobieren und darauf hinzuarbeiten, ihren Customer Lifetime Value zu erhöhen.
Die National Products Expo West bot Tausenden von Marken die Gelegenheit, ihre Produkte vorzustellen und Muster zu verteilen, in der Hoffnung, auf lange Sicht neue Kunden zu gewinnen.
Unser Webinar "Top 10 Learnings from Expo West" ist eine großartige Ressource für weitere Einblicke in die Naturproduktbranche, und Sie können sich die Aufzeichnung der gesamten Sitzung hier ansehen.
