Scoprite con precisione l'incrementalità dei media retail con l'iROAS Dashboard di Pacvue, parte della nostra nuova Incrementality Console!

Per saperne di più

I punti chiave dell'eCommerce alla National Products Expo West

Tempo di lettura: 4 minuti

Dall'acqua di morte liquida alla logistica sostenibile della catena di approvvigionamento, la National Products Expo West di quest'anno è stata l'occasione per migliaia di marchi di mostrare il meglio del loro talento e delle loro innovazioni, riunendo oltre 2800 espositori, decine di sessioni di apprendimento e molto altro.

Per saperne di più sulle sfide del settore e sulle opportunità per il 2022, Pacvue ha recentemente ospitato un webinar online con l'account executive Kyle Costa e l'account executive junior Mike Marriot.

In questa occasione sono state discusse le sfide e le opportunità affrontate dal settore dei prodotti naturali nell'ultimo anno e le aspettative per l'anno a venire, oltre alle tendenze emergenti e alle ultime innovazioni del settore. In questo blog potete leggere i punti salienti di questa sessione ricca di informazioni.

Minacce e sfide del settore

Il mercato statunitense ha speso circa 285 miliardi di dollari in pubblicità nel 2021, guidando il mercato globale con un margine enorme. Ciò significa che vi è un'enorme opportunità, ma anche tonnellate di concorrenti sul mercato. La pandemia ha indubbiamente lasciato un segno nella catena di approvvigionamento e la sua ripresa ha richiesto ai marchi molto tempo ed energia anche nel 2022.

Il settore dell'e-commerce in generale, compreso quello dei prodotti naturali, ha registrato un'impennata dei costi degli ingredienti grezzi necessari per fornire i prodotti finiti. Con l'ulteriore pressione a rimanere agili e a reinventare costantemente la propria strategia, i marchi devono ora combattere l'aumento dei costi mantenendo il proprio inventario.

Inoltre, i costi di spedizione sono aumentati notevolmente in tutto il mondo. Con l'aumento dei costi del carburante, del lavoro manuale e dei magazzini fisici, i marchi devono trovare modi più efficienti per allocare le risorse. Creare un marchio resiliente che sia in grado di affrontare queste minacce finora inesplorate è diventato fondamentale.

Opportunità nell'industria dei prodotti naturali

Nonostante le sfide, oggi vediamo un numero maggiore di campagne di sensibilizzazione su marketplace come Instacart e Walmart . Il 25% di tutte le vendite di generi alimentari negli Stati Uniti può essere attribuito a Walmart, e le previsioni dicono che continuerà a superare Amazon in questo spazio.

Secondo Mike Marriot, conquistare questo scaffale digitale con la pubblicità è il modo migliore per i marchi di creare consapevolezza e ottenere un vantaggio da primi arrivati. Su mercati relativamente più recenti come GoPuff e Instacart, la concorrenza per i marchi è molto minore rispetto a quella di Amazon.

Per il 2022, testare nuove funzionalità e ottimizzare le campagne pubblicitarie può essere un'ottima strategia per avere una presenza digitale completa e influenzare i potenziali acquirenti. Un buon consiglio è quello di trovare un modo per correlare le statistiche del vostro negozio alle loro cause principali, per capire dove raddoppiare e dove ridurre.

Tendenze della consapevolezza del marchio per il 2022

Passando dalla pubblicità tradizionale, i marchi stanno trovando maggiore successo con nuove strategie come l'influencer marketing e la pubblicità sui social media. La fascia demografica sempre più giovane risponde meglio alle tattiche di video marketing online con il potenziale di diventare virali. Il fattore "shock and awe" sui social media offre milioni di spettatori, che alla fine si traducono in un aumento delle vendite.

La sperimentazione è il nome del gioco nel 2022, con rivenditori e acquirenti sempre alla ricerca della prossima novità che catturi l'attenzione di tutti. Quest'anno l'Expo ha puntato i riflettori sull'unicità del marchio, concentrandosi maggiormente su prodotti e ingredienti di alta qualità che distinguono un marchio dalla concorrenza.

Un ottimo esempio è rappresentato da tutte le opzioni di carne alternativa che i consumatori possono scegliere oggi. Dal sushi alla carne secca, il settore sta assistendo a un enorme movimento di sostenibilità. L'enfasi potrebbe essere posta sulla condensazione di una maggiore quantità di nutrimento in alimenti normali, pur essendo intelligenti dal punto di vista climatico.

Innovazioni di settore accattivanti

La nuova piattaforma Instacart dimostra quanto sia potente la tecnologia per restituire il potere ai marchi, con approfondimenti, nuovi formati pubblicitari e vetrine digitali personalizzate. Con i consumatori sempre più consapevoli dello spreco di cibo e degli ingredienti trasformati, i marchi che creano e commercializzano versioni più salutari delle scelte alimentari più diffuse vedranno un aumento della trazione.

Con l'aumento della concorrenza in ogni nicchia, è fondamentale trovare il punto di vendita unico (USP) del marchio prima di entrare nei negozi. Senza la giusta logistica pubblicitaria e di marketing per sostenere le affermazioni di tendenza, gli acquirenti possono sentirsi confusi o sopraffatti.

Investire pesantemente nella costruzione dell'immagine di un marchio non riguarda tanto i ritorni immediati quanto la creazione di relazioni a lungo termine con i consumatori. Pertanto, la scommessa migliore per i marchi è quella di testare diversi mercati online e puntare ad aumentare il valore di vita dei clienti.

La National Products Expo West è stata l'occasione per migliaia di marchi di far conoscere i propri prodotti, fare presentazioni e distribuire campioni nella speranza di acquisire nuovi clienti nel lungo periodo.

Il nostro webinar, "Top 10 Learnings from Expo West", è un'ottima risorsa per ulteriori approfondimenti sul settore dei prodotti naturali; potete consultare la registrazione dell'intera sessione qui.


Autore

Premi e riconoscimenti