Dall'acqua di morte liquida alla logistica sostenibile della catena di approvvigionamento, la National Products Expo West di quest'anno è stata l'occasione per migliaia di marchi di mostrare il meglio del loro talento e delle loro innovazioni, riunendo oltre 2800 espositori, decine di sessioni di apprendimento e molto altro.
Per saperne di più sulle sfide del settore e sulle opportunità per il 2022, Pacvue ha recentemente ospitato un webinar online con l'account executive Kyle Costa e l'account executive junior Mike Marriot.
In questa occasione sono state discusse le sfide e le opportunità affrontate dal settore dei prodotti naturali nell'ultimo anno e le aspettative per l'anno a venire, oltre alle tendenze emergenti e alle ultime innovazioni del settore. In questo blog potete leggere i punti salienti di questa sessione ricca di informazioni.
Minacce e sfide del settore
Il mercato statunitense ha speso circa 285 miliardi di dollari in pubblicità nel 2021, guidando il mercato globale con un margine enorme. Ciò significa che vi è un'enorme opportunità, ma anche tonnellate di concorrenti sul mercato. La pandemia ha indubbiamente lasciato un segno nella catena di approvvigionamento e la sua ripresa ha richiesto ai marchi molto tempo ed energia anche nel 2022.
Il settore dell'e-commerce in generale, compreso quello dei prodotti naturali, ha registrato un'impennata dei costi degli ingredienti grezzi necessari per fornire i prodotti finiti. Con l'ulteriore pressione a rimanere agili e a reinventare costantemente la propria strategia, i marchi devono ora combattere l'aumento dei costi mantenendo il proprio inventario.
Inoltre, i costi di spedizione sono aumentati notevolmente in tutto il mondo. Con l'aumento dei costi del carburante, del lavoro manuale e dei magazzini fisici, i marchi devono trovare modi più efficienti per allocare le risorse. Creare un marchio resiliente che sia in grado di affrontare queste minacce finora inesplorate è diventato fondamentale.
Opportunità nell'industria dei prodotti naturali
Nonostante le difficoltà, oggi assistiamo a un numero crescente di campagne di sensibilizzazione su piattaforme come Instacart e Walmart . Il 25% di tutte le vendite di generi alimentari negli Stati Uniti è attribuibile a Walmart, e le previsioni indicano che continuerà a superare Amazon in questo settore.
Secondo Mike Marriot, conquistare quel “ digital shelf ” con la pubblicità è il modo migliore per i marchi di aumentare la propria visibilità e ottenere un vantaggio competitivo come primi ad arrivare sul mercato. Su piattaforme relativamente più recenti come GoPuff e Instacart, la concorrenza tra i marchi è molto minore rispetto, ad esempio, a Amazon.
Per il 2022, testare nuove funzionalità e ottimizzare le campagne pubblicitarie può essere un'ottima strategia per avere una presenza digitale completa e influenzare i potenziali acquirenti. Un buon consiglio è quello di trovare un modo per correlare le statistiche del vostro negozio alle loro cause principali, per capire dove raddoppiare e dove ridurre.
Tendenze della consapevolezza del marchio per il 2022
Passando dalla pubblicità tradizionale, i marchi stanno trovando maggiore successo con nuove strategie come l'influencer marketing e la pubblicità sui social media. La fascia demografica sempre più giovane risponde meglio alle tattiche di video marketing online con il potenziale di diventare virali. Il fattore "shock and awe" sui social media offre milioni di spettatori, che alla fine si traducono in un aumento delle vendite.
La sperimentazione è il nome del gioco nel 2022, con rivenditori e acquirenti sempre alla ricerca della prossima novità che catturi l'attenzione di tutti. Quest'anno l'Expo ha puntato i riflettori sull'unicità del marchio, concentrandosi maggiormente su prodotti e ingredienti di alta qualità che distinguono un marchio dalla concorrenza.
Un ottimo esempio è rappresentato da tutte le opzioni di carne alternativa che i consumatori possono scegliere oggi. Dal sushi alla carne secca, il settore sta assistendo a un enorme movimento di sostenibilità. L'enfasi potrebbe essere posta sulla condensazione di una maggiore quantità di nutrimento in alimenti normali, pur essendo intelligenti dal punto di vista climatico.
Innovazioni di settore accattivanti
La piattaforma “Instacart ”, appena presentata, dimostra quanto la tecnologia possa essere potente nel restituire il controllo ai marchi, grazie a analisi più approfondite, nuovi formati pubblicitari e vetrine digitali personalizzate. Con i consumatori sempre più consapevoli dello spreco alimentare e degli ingredienti trasformati, i marchi che creano e commercializzano versioni più salutari di prodotti alimentari popolari vedranno crescere il proprio successo.
Con l'aumento della concorrenza in ogni nicchia, è fondamentale trovare il punto di vendita unico (USP) del marchio prima di entrare nei negozi. Senza la giusta logistica pubblicitaria e di marketing per sostenere le affermazioni di tendenza, gli acquirenti possono sentirsi confusi o sopraffatti.
Investire pesantemente nella costruzione dell'immagine di un marchio non riguarda tanto i ritorni immediati quanto la creazione di relazioni a lungo termine con i consumatori. Pertanto, la scommessa migliore per i marchi è quella di testare diversi mercati online e puntare ad aumentare il valore di vita dei clienti.
La National Products Expo West è stata l'occasione per migliaia di marchi di far conoscere i propri prodotti, fare presentazioni e distribuire campioni nella speranza di acquisire nuovi clienti nel lungo periodo.
Il nostro webinar, "Top 10 Learnings from Expo West", è un'ottima risorsa per ulteriori approfondimenti sul settore dei prodotti naturali; potete consultare la registrazione dell'intera sessione qui.
