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4 schnelle Gewinne für Amazon eCommerce Werbung

Lesezeit: 4 Minuten

Der eCommerce entwickelt sich schnell. AmazonIn den USA stiegen die Umsätze im Jahr 2020 um beispiellose 44,1 % und die gesamte Branche erreichte einen Umsatz von über 800 Milliarden Dollar! Der Einstieg in die Werbung auf Amazon oder die Ausweitung Ihrer bestehenden Werbestrategie kann entmutigend erscheinen, da immer mehr Marken und Verbraucher auf den Marktplatz strömen.

Da sich das Kaufverhalten der Verbraucher online verlagert, hat Amazon mit neuen Anzeigentypen und Funktionen für eCommerce-Werbetreibende reagiert. Amazon DSP, Sponsored Display-Anzeigen und neue Produkt-Targeting-Funktionen wie Negative Product Targeting sind allesamt eCommerce-Fortschritte von 2020. Muss Ihre Marke mit all diesen Weiterentwicklungen und Optionen Schritt halten?

Auf keinen Fall!  

Der Ausbau Ihrer eCommerce-Werbung oder der Einstieg in die Werbung auf Amazon kann einfach beginnen und sich von dort aus weiterentwickeln. Mit der Zeit wird Ihre Marke in der Lage sein, mit den neuesten Entwicklungen Schritt zu halten und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu erlangen. Im Folgenden finden Sie einige Schritte, die Sie unternehmen können, um auf Amazon schnelle Erfolge im eCommerce zu erzielen.

Nutzen Sie Benchmarks, um starke Amazon Inhalte zu erstellen.

Marken, die ihre Produktinhalte auf der Grundlage von Benchmarks der meistverkauften Produkte verbessern, können auf Amazon eine Umsatzsteigerung von 15-58 % verzeichnen. So führt beispielsweise das Hinzufügen von Videos zu Produktdetailseiten zu durchschnittlich 34 % mehr Besuchern und 19 % mehr Konversionen, was einer Umsatzsteigerung von 58 % entspricht. Umgekehrt wird einer von vier Online-Warenkörben wegen fehlender Produktbilder abgebrochen, und zwei von drei Warenkörben werden wegen fehlender Informationen abgebrochen.

Beurteilen Sie Ihre Konkurrenten und die leistungsstärksten Produkte in Ihrer Branche, um festzustellen, welche Inhalte, Informationen und Designelemente zu einem größeren Erfolg auf Amazon beitragen. Pacvuekann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Produkte und Anzeigen in den Suchergebnissen erfolgreich sind, um zu ermitteln, welche Produktdetailseiten und Anzeigen Sie nachahmen sollten. Diese Untersuchung liefert auch Informationen darüber, welche Schlüsselwörter bei der Optimierung von Produktbeschreibungen priorisiert werden sollten, um Suchergebnisse zu gewinnen.

Testen und Lernen mit neuen Anzeigentypen, um die Reichweite zu erhöhen

Eine Marke erweiterte ihre Reichweite auf Amazon , indem sie mehrere ASINs mit neuen Anzeigentypen schaltete, die auf neue Keywords abzielten, um die Leistung zu testen und die SERP-Reichweite zu erhöhen. Diese Strategie führte zu einem verbesserten Share of Shelf und einem Anstieg des Organic Share of Voice um 133 %.

Diese Strategie hat für sie funktioniert, aber vielleicht nicht für Sie. Testen und lernen Sie verschiedene Strategien, Keywords und Anzeigentypen, um Hypothesen zu testen, zu lernen, was für Ihre Marke funktioniert, und Ihre Amazon Anzeigenstrategie schrittweise zu optimieren. Mit Sponsored Display Audiences können Sie beispielsweise das Kampagnentargeting anhand von wichtigen Attributen auf der Detailseite wie Marke, Preisklasse, Sternebewertung oder Prime-Versandberechtigung verfeinern. All diese Targeting-Parameter sind hervorragende Möglichkeiten, um sehr detaillierte Tests durchzuführen und herauszufinden, was für Sie funktioniert.

Verbessern Sie den Lebenszeitwert Ihrer Kunden durch Markentreue

2020 war ein hervorragendes Jahr für die Gewinnung von New-to-Brand-Kunden. Ein wichtiges Ziel Ihrer Amazon Werbestrategie sollte es sein, bestehende Kunden zu halten und den Customer Lifetime Value zu verbessern. Der Aufbau von Markentreue ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen. Erwägen Sie die Verwendung von:

  • Abonnieren & Sparen: Der Einsatz von S&S Messaging kann die Anzahl der Seitenaufrufe um 467 % erhöhen und den ROAS um mehr als 500 % steigern.
  • Bewerben Sie größere Packungsgrößen: Bewerben Sie Artikel mit niedrigerem ASP in Kampagnen, die auf generische Suchbegriffe ausgerichtet sind. Werben Sie bei markentreuen Kunden für Artikel mit höherem ASP, indem Sie auf markenbezogene Suchbegriffe abzielen.
  • Amazon Beiträge: Dieses Marketingangebot von Amazon ergänzt Ihre Werbestrategie, indem es Ihnen ermöglicht, neue Produkte oder Angebote an treue Kunden zu vermitteln und so die Markentreue zu stärken.

Frühzeitig auf Trends reagieren mit Amazon Suchdaten

Sobald Sie gelernt haben, auf Amazon zu laufen, können Sie beginnen, Ihren Mitbewerbern vorauszulaufen. Wenn Sie klein anfangen und den Umfang Ihrer Keyword-Recherche und Mitbewerberanalyse erweitern, können Sie Ihre eCommerce-Werbung ausbauen und beginnen, neue Suchtrends zu erkennen, um Produktinhalte und bezahlte Anzeigen zu optimieren.  

Amazon Suchdaten können helfen, beliebte und stark nachgefragte Suchbegriffe zu identifizieren. Anhand dieser Daten können Sie die Nachfrage vorhersagen und Ihre Produktdetailseiten und die Ausrichtung auf Schlüsselwörter entsprechend optimieren. Da immer mehr Verbraucher die Suche auf Amazonals erste Anlaufstelle für ihre Einkäufe nutzen, ist eine gute Platzierung in diesen Suchergebnissen von entscheidender Bedeutung.  

Schnellstart-Leitfaden für Amazon Werbung

Sind Sie bereit, Ihr Geschäft mit Amazon anzukurbeln? Die oben genannten Tipps dienen als Ausgangspunkt für Ihre Amazon Werbestrategie. Die Erstellung und Optimierung Ihrer Werbestrategie erfordert kontinuierliche Weiterbildung, Nachfragegenerierung sowie Analysen und Erkenntnisse zur Ergänzung Ihrer digitalen Regalstrategie.  

Pacvue hat sich mit anderen eCommerce-Unternehmen zusammengetan, um Ihnen unseren "Fast Start Guide" zur Verfügung zu stellen:10 eCommerce Quick Wins on Amazon". Pacvue kombiniert unsere Fähigkeiten und unser Wissen in den Bereichen Promotion und programmatische Einzelhandelsmedien mit dem Fachwissen von OneSpace, Profitero und firstmovr, um einen äußerst wertvollen und prägnanten Leitfaden zur Optimierung Ihrer Amazon Werbung zu erstellen. Im vollständigen Leitfaden finden Sie weitere Tipps und Quick Wins, mit denen Sie vom anhaltenden Wachstum profitieren können, das für Amazon in diesem Jahr erwartet wird.


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