eコマースの動きは速い。Amazon2020年の 米国での売上は44.1％増という前例のない成長を遂げ、業界全体の売上は8000億ドルを超えた！より多くのブランドや消費者が市場に参入する中、Amazon 広告を始めたり、既存の広告戦略を強化したりするのは大変なことのように思えるかもしれない。
消費者の購買行動がオンラインへと移行する中、Amazon 広告は、eコマース広告主向けに新しい広告形式や機能を提供しました。Amazon 、DSP、Sponsored Display 広告、そして「除外商品ターゲティング」などの新しい商品ターゲティング機能は、いずれも2020年に導入されたeコマース向けの進歩です。御社ブランドは、こうした進歩や選択肢すべてに対応する必要がありますか？
そんなことはない！
eコマース広告を成長させたり、Amazon 。最終的には、あなたのブランドは、最新の進歩を維持し、競合他社よりも競争優位に立つことができるようになります。Amazon で素早くeコマース広告を獲得するためのステップをいくつかご紹介します。
強力なAmazon コンテンツを作成するためにベンチマークを利用する
ベストセラー商品によって設定されたベンチマークに基づいて商品コンテンツを改善したブランドは、 Amazon 、 15～58％の売上アップを見ることができる。例えば、商品詳細ページに動画を追加すると、トラフィックが平均34％、コンバージョンが19％増加し、売上が58％増加する。逆に、オンラインカートの4件に1件は商品画像の不足が原因で、3件に2件は情報不足が原因で放棄されている。
Amazon 。Pacvueの競合他社調査は、どの製品や広告が検索結果を獲得しているかを特定し、どの製品詳細ページや広告を模倣すべきかを特定するのに役立ちます。また、このリサーチでは、検索結果を勝ち取るために商品説明を最適化する際に、どのキーワードを優先すべきかを知ることができます。
新しい広告タイプでテスト＆学習し、リーチを拡大する
あるブランドは、Amazon 、新しい広告タイプで複数のASINを運用し、新しいキーワードをターゲットにしてパフォーマンスをテストし、SERPのカバー率を高めることで、リーチを拡大した。この戦略により、Share of Shelfが改善され、Organic Share of Voiceが133%増加しました。
この戦略は彼らにとっては効果的でしたが、あなたにとってはそうではないかもしれません。さまざまな戦略、キーワード、広告タイプを「テスト＆ラーニング」し、仮説を検証して、自社ブランドに効果的な手法を見極め、Amazon の広告戦略を徐々に最適化していきましょう。例えば、「Sponsored Display オーディエンス」を利用すれば、ブランド、価格帯、星評価、Prime配送の対象可否といった商品詳細ページの主要な属性に基づいて、キャンペーンのターゲティングを絞り込むことができます。これらのターゲティングパラメータはすべて、非常にきめ細かなテストを行い、自社に効果的な手法を見出す絶好の機会となります。
ブランド・ロイヤルティによる顧客生涯価値の向上
2020年は新規顧客獲得に絶好の年であった。Amazon 広告戦略の主要目標は、既存顧客を維持し、顧客生涯価値の向上に努めることである。ブランド・ロイヤルティを構築することは、これを達成するための最良の方法の一つである。活用を検討しよう：
- 「Subscribe & Save」：S&Sメッセージを活用することで、商品詳細ページの閲覧数を467％向上させ、ROAS を500％以上増加させることができます。
- より大きなパックサイズを宣伝する： 一般的な検索キーワードをターゲットにしたキャンペーンで、ASPの低い商品を宣伝する。ブランドロイヤリティの高い顧客には、ブランド検索語句をターゲットにして、ASPの高いアイテムを販促する。
- Amazon 投稿このAmazon マーケティングサービスは、広告戦略を補完するもので、ロイヤルカスタマーに新商品やお得な情報をプッシュし、ブランドロイヤリティをさらに高めることができる。
Amazon 検索データでトレンドをいち早くつかむ
Amazon の上を歩くことを学んだら、競合他社に先駆けて走り始めることができます。小さく始めてキーワードリサーチと競合分析の範囲を広げることで、eコマース広告の規模を拡大し、新しい検索トレンドを察知して製品コンテンツと有料広告を最適化できるようになります。
Amazon 検索データは、人気のある検索キーワードや急上昇している検索キーワードを特定するのに役立ちます。このデータを使って需要を予測し、それに応じて商品詳細ページやキーワードターゲティングを最適化することができる。より多くの消費者がAmazonの検索を買い物をする際の最初の手段として利用するため、これらの検索結果で上位に表示されることは非常に重要です。
Amazon 広告のファースト・スタート・ガイド
Amazon を活用してビジネスを加速させる準備はできていますか？上記のヒントは、Amazon の広告戦略を立てる際の出発点となります。広告戦略の策定と最適化には、継続的な学習、需要創出、そしてdigital shelf 戦略を補完するための分析とインサイトが不可欠です。
Pacvue は他のeコマース企業と提携し、「ファスト・スタート・ガイド」を提供している：10 eCommerce Quick Wins onAmazon."Pacvue は、OneSpace、Profitero、firstmovrの専門知識と、プロモーションおよびプログラマティック・リテール・メディアにおける弊社の能力と知識を組み合わせて、Amazon 広告を最適化するための非常に価値のある簡潔なガイドを作成しました。Amazon 、今年も継続的な成長が期待される中、より多くのヒントと迅速な成果を得るためのガイドをご覧ください。
