El comercio electrónico avanza rápidamente. AmazonLas ventas en EE.UU. del comercio electrónico experimentaron un crecimiento sin precedentes del 44,1% en 2020 y el sector en su conjunto alcanzó unas ventas de más de 800.000 millones de dólares. Empezar con la publicidad en Amazon o mejorar la estrategia publicitaria existente puede parecer desalentador a medida que más y más marcas y consumidores acuden al mercado.
A medida que los hábitos de compra de los consumidores se desplazan hacia Internet, la publicidad de « Amazon » ha respondido con nuevos tipos de anuncios y funciones para los anunciantes de comercio electrónico. Amazon DSP , los anuncios deSponsored Display y las nuevas capacidades de segmentación por producto, como la segmentación negativa por producto, son avances en el ámbito del comercio electrónico de 2020. ¿Necesita tu marca mantenerse al día con todos estos avances y opciones?
¡De ninguna manera!
Hacer crecer la publicidad de su comercio electrónico o empezar a anunciarse en Amazon puede empezar de forma sencilla y progresar a partir de ahí. Con el tiempo, tu marca podrá estar al día de los últimos avances y estar en posición de obtener una ventaja competitiva sobre tus competidores. A continuación te indicamos algunos pasos que puedes seguir para ganar rápidamente en eCommerce en Amazon.
Utilice puntos de referencia para crear contenidos sólidos Amazon
Las marcas que mejoran el contenido de sus productos basándose en los puntos de referencia establecidos por los productos más vendidos pueden aumentar sus ventas entre un 15 % y un 58 % en Amazon. Por ejemplo, añadir vídeos a las páginas de detalles de los productos genera un 34 % más de tráfico y un 19 % más de conversiones, lo que equivale a un aumento de las ventas del 58 %. Por el contrario, uno de cada cuatro carritos en línea se abandona por falta de imágenes de los productos y dos de cada tres carritos se abandonan por falta de información.
Evalúe a sus competidores y los productos de mayor rendimiento en su sector para determinar qué contenido, información y elementos de diseño contribuyen a un mayor éxito en Amazon. La investigación de la competencia de Pacvuepuede ayudarle a identificar qué productos y anuncios están ganando resultados de búsqueda para identificar qué páginas de detalles de productos y anuncios emular. Esta investigación también proporciona las palabras clave a las que hay que dar prioridad a la hora de optimizar las descripciones de los productos para ganar resultados de búsqueda.
Pruebe y aprenda con nuevos tipos de anuncios para ampliar su alcance
Una marca amplió su alcance en Amazon publicando varios ASIN con nuevos tipos de anuncios, orientados a nuevas palabras clave para comprobar el rendimiento y aumentar la cobertura en las SERP. Esta estrategia se tradujo en una mejora del Share of Shelf y un aumento del 133% en el Share of Voice orgánico.
Esta estrategia les funcionó a ellos, pero puede que no te funcione a ti. Prueba y aprende con diferentes estrategias, palabras clave y tipos de anuncios para comprobar hipótesis, descubrir qué funciona para tu marca y optimizar poco a poco tu estrategia publicitaria en Amazon . Por ejemplo, las audiencias de Sponsored Display te permiten refinar la segmentación de tus campañas utilizando atributos clave de las páginas de detalles, como la marca, el rango de precios, la valoración por estrellas o la elegibilidad para el envío Prime. Todos estos parámetros de segmentación son excelentes oportunidades para realizar pruebas muy detalladas y descubrir qué es lo que mejor te funciona.
Mejorar el valor de vida del cliente mediante la fidelidad a la marca
2020 fue un año excelente para conseguir clientes nuevos para la marca. Uno de los principales objetivos de su estrategia publicitaria en Amazon debe ser conservar a los clientes existentes y trabajar para mejorar el valor de vida del cliente. Fomentar la fidelidad a la marca es una de las mejores formas de conseguirlo. Considere la posibilidad de utilizar:
- Suscríbete y ahorra: El uso de los mensajes de «Suscríbete y ahorra» puede aumentar las visitas a las páginas de detalle en un 467 % y generar un incremento de más del 500 % en ROAS.
- Promocione paquetes de mayor tamaño: Promocione los artículos de menor ASP en campañas dirigidas a palabras clave centradas en términos de búsqueda genéricos. Para los clientes fieles a la marca, promocione los artículos de mayor ASP mediante términos de búsqueda de marca.
- Amazon Mensajes: Esta oferta de marketing de Amazon complementa su estrategia publicitaria al permitirle promocionar nuevos productos u ofertas a clientes fieles, lo que fomenta aún más la fidelidad a la marca.
Aproveche pronto las tendencias con Amazon Search Data
Una vez que haya aprendido a caminar por Amazon, podrá empezar a correr por delante de sus competidores. Empezar poco a poco y ampliar el alcance de la investigación de palabras clave y el análisis de la competencia te permitirá escalar la publicidad de tu eCommerce y empezar a detectar nuevas tendencias de búsqueda para optimizar el contenido de los productos y los anuncios de pago.
Amazon pueden ayudar a identificar términos de búsqueda populares y en auge. Estos datos pueden utilizarse para prever la demanda y optimizar en consecuencia las páginas de detalles de los productos y la segmentación por palabras clave. A medida que aumenta el número de consumidores que utilizan la búsqueda en Amazoncomo primera opción de compra, es fundamental aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda.
Guía rápida de Amazon Advertising
¿Estás listo para impulsar tu negocio con Amazon? Los consejos anteriores sirven como punto de partida para tu estrategia publicitaria en Amazon . Crear y optimizar tu estrategia publicitaria requiere formación continua, generación de demanda, así como análisis e información para complementar tu estrategia en digital shelf .
Pacvue se ha asociado con otras empresas de comercio electrónico para ofrecerle nuestra "Guía de inicio rápido: 10 eCommerce Quick Wins en Amazon." Pacvue combina nuestras capacidades y conocimientos en promoción y medios programáticos de venta al por menor con la experiencia de OneSpace, Profitero y firstmovr para crear una guía extremadamente valiosa y concisa para optimizar su publicidad en Amazon . Consulte la guía completa para obtener más consejos y resultados rápidos que le ayudarán a aprovechar el crecimiento continuo que se espera que experimente Amazon este año.
